Nivea Avantage Concurrentiel

consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La matrice BCG 2. La matrice GE 2. Le marketing opérationnel 1. La Marque 1.

Enjeu du marketing : se démarquer en donnant de la valeur à son offre. (en donnant de la valeur au produit aux yeux du consommateur). 4-2- Satisfaire le client : le marketing de la valeur Objectif entreprise : avantage compétitif => Valeur perçue = atout concurrentiel Définition marketing management basée sur concept de valeur Kotler, Dubois: « La science et l'art de choisir ses marchés-cibles et d'attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels autres

13 Les fonctions de support 14 a. Fonction de recherche et développement 14 b. Fonction ressources humaines 15 Stratégie concurrentielle ou générique 17 Les voies de développement stratégique 19 La diversification 19 L’internationalisation

continuer sur cette voie, d’où l’intérêt d’essayer de percer les raisons de cette nouvelle tendance. Les thèmes généraux de cette étude sont la connaissance des raisons qui ont poussés les hommes à consommer de tels produits, puis la compréhension des avantages des entreprises à se lancer dans un tel marché. Ces points seront étudiés pour mieux comprendre les hommes, les entreprises de cosmétiques et en définitive le marché des cosmétiques pour les hommes. La première partie de ce travail retracera les

notamment dans la cosmétique végétal nous amène à nous poser la question suivante : « Dans quelles mesures Yves Rocher, en développant une politique axée sur l’écologie et le développement durable a réussi à se démarquer sur le marché fortement concurrentielle de la cosmétique ? I) Analyse Externe A) Le marché de la beauté et ses segments Pour commencer, le marché de la beauté et de la cosmétique englobe différentes catégories de produits servant

présentons une approche par les dimensions du contenu de l’expérience vécue. Pour savoir ce que le détour par l’expérientiel apporte à l’entreprise, nous rappelons, dans une deuxième partie, la finalité du marketing expérientiel (la quête d’un avantage concurrentiel) et les options qui s’offrent à l’entreprise. Enfin, dans une troisième et dernière partie, nous proposons un diagnostic expérientiel en deux étapes pour réfléchir aux stratégies mises en place dans les entreprises et marques horlogères.

climat socio-démographiques psychographiques . sexe . âge et cycle de vie . revenu . CSP . taille du foyer . cycle de vie familial . personnalité . classe sociale . style de vie . culture de comportement . occasion d'achat . avantages recherchés . taux d'utilisation . statut de fidélité Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Segmentation géographique France USA Italy Czechoslovakia Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Segmentation socio-démographique

* Les régions ont pris conscience qu’elles étaient souvent en situation concurrentielle entre elles pour attirer entreprises, étudiants, touristes, projets, évènements,… * Le territorial branding est né de ce constat de la nécessité de travailler sur l’image des régions, des villes, des pays,… pour leur permettre d’affirmer avec force leur identité, leurs valeurs, leurs atouts dans un contexte concurrentiel. >> Les collectivités territoriales peuvent être travaillées comme des

marché des cosmétiques est un marché très concurrentiel. Pour Yves Rocher, sa principale menace est la concurrence des grands groupes renommés notamment de l’Oréal qui s’axe sur les mêmes valeurs qu’Yves Rocher : le respect de l’environnement et l’éco-citoyenneté. Les grands groupes concurrents d’Yves Rocher en France et à l’étranger peuvent être classés selon différentes catégories : La production de cosmétiques  L'Oréal,  Clarins,  Beiersdorf (Nivéa), Les parfumeries sélectives  Marionnaud