Nike Volume De Ventes

des concurrents 6. Divertir les clients 7. Les possibilités de « Merchandising » 8. Lutter contre les gros budgets de publicité des concurrents 9. Une vitrine pour les produits de qualité 10. Développer les ventes III. Mesure de l’efficacité e. Les outils internes de mesure de l’efficacité f. Les outils disponibles en externe g. Les outils proposés sur le marché IV. Les risques du sponsoring pour les entreprises h. Le

l'accès aux médias se fait de plus en plus tôt et les nouvelles technologies prennent une part essentielle dans leur vie. Par rapport aux médias traditionnels telles que la presse, la télévision et la radio, la consommation reste forte, même si le volume de contacts s'effrite au profit des nouveaux médias. Aujourd'hui les jeunes ont en main des outils interactifs et un niveau de maîtrise qui leur permettent de devenir des acteurs des médias et d'en redéfinir les règles. On assiste donc à une forte

l’entreprise. ⇨ La typologie EPRG (Perlmutter, 1969). Le modèle EPRG permet de distinguer 4 orientations dans le processus d’internationalisation des entreprises. - L’Ethnocentrisme : Conception du management centrée sur le marché domestique. Peu de ventes à l’étranger. Pas de démarché spécifique. Entreprise nationale. - Le Polycentrisme : L’entreprise accorde une attention particulière aux marchés étrangers. Mise en place de filiales. Entreprise internationale. - Le Régiocentrisme : Management orienté

2 L’entretien. 28 a L’entretien non directif. 28 b L’entretien semi-directif. 28 c L’entretien directif. 28 C Le choix entre l’entretien individuel et la réunion de groupe. 29 Chapitre 5 La prévision des ventes. 29 I Les méthodes d’ajustement linéaire. 29 A La méthode des points extrêmes. 29 1 Le principe. 29 2 La méthode. 29 B La méthode de Mayer, des doubles moyennes. 30 1 Principe. 30 2 Méthode. 30

moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélection peuvent avoir traits à l’équipe de vente et aux caractéristiques des points de ventes (surface, décoration ...) 2.3. La distribution

certaines unités de l'entreprise (par exemple, celles responsables de la production ou des achats de matières premières) sont moins importantes que les unités qui sont davantage en contact avec les clients (comme le Service Marketing et la Direction des Ventes). Bien au contraire, l'entreprise étant une organisation rationnelle d'individus et de moyens, toutes ses unités ainsi que leurs fonctions sont indispensables. Cependant, il n'en reste pas moins qu'il existe un ordre de priorités à respecter. Aussi

synthétisées à Athènes à la fin du VI° siècle ; l’école attique devient alors prépondérante, ce qui préfigure sa domination au siècle suivant. 2) L’évolution des Couroï = étude de l’anatomie et des mouvements. Assouplissement des attitudes, gonflement des volumes, multiplication des détails anatomiques mais dans un but décoratif (pas de portraits réalistes) : chevelures et barbes « fleuries », … - Vers 580 : Cléobis et Biton (Castor et Pollux ?) avec encore des traits dédaliques : visage et corps trapus et

séduire son client à qui il offre les meilleures performances. 3 Approche commerciale C’est un marketing de masse qui touche un grand nombre de consommateurs en vendant le plus de produits mais surtout au début du marketing avec les forces de ventes terrains et sédentaires. 4 Approche marketing Il faut créer, mettre à disposition et communiquer auprès de ns marchés cibles une offre plus compétitive que celle de la concurrence. Les besoins du marché sont la base avant la production et

FCS : maitrise du coût dans un environnement de volume La strétégie conseillée est la domination par les coûts Pour réduire les coûts, on peut travailler sur les inputs, le process et les outputs. Si on veut réduire les coûts au niveau des inputs, on peut appliquer l’effet de taille : baisse des coûts d’achat du fait de la grande taille des quantités achetées => augmentation du pouvoir de négociation Au niveau du coût de la main d’œuvre, on peut appliquer la délocalisation. Pour réduire les

polyvalence) ; flexibilité au niveau des hommes(polyvalence des compétences), du matériel (machine qui produit plusieurs types de produits) et des infrastructures (industrie du jouet concentre 90% de ses ventes pendant Noel inversement l’industrie du meuble de jardin concentre la majorité de ses ventes en juin juillet aout ; ainsi ces entreprises peuvent se partager des entrepôts pour partager les charges (assurance, personnel) * objectifs sociaux : cela regroupe les problèmes liés aux personnels