Nike Volume De Ventes

véhiculées par l’entreprise ? Analysez le nouveau positionnement de Boulanger. Caractérisez la segmentation utilisée sur le marché de l’électroménager et situez la clientèle de Boulanger. boulanger.fr, le point de vente virtuel de l’entreprise, a vu ses ventes augmenter régulièrement depuis sa création en 2007. Malgré cette progression, M. Cordelette, directeur général, estime que la contribution du site au chiffre d’affaires de Boulanger reste trop modeste au regard de sa cible. Travail à faire (annexes

aient les dimensions minimales VENTILER : Les alimentations d’air INVISIVENT SCREENVENT SONOVENT® – applications Pose en toiture VENTILER : LE SONOVENT® •Intégration - discrétion •Alimentation d’air auto-réglable possible dans les volumes complexes et/ou sous pentes SONOVENT VENTILER : Les alimentations d’air • Autoréglable •Intégrable sur châssis, sur vitrage, entre traverses ou en toiture •Multi-débit INVISIVENT AK33 (39-49) •Discret VENTILER : Les alimentations d’air

fonction commerciale : inexistante (administration des ventes) ENCG - MARRAKECH 2017 3Économie de distribution • L’offre est égale à la demande • L’entreprise connaît les premières difficultés pour écouler ses produits et services • Il ne suffit plus de SAVOIR PRODUIRE • Il faut SAVOIR VENDRE • Il faut SAVOIR AGIR SUR LE MAECHE ENCG - MARRAKECH 2017 4AGIR SUR LE MARCHE • VENTE: on sort le produit de l’entreprise • PROMOTION DES VENTES: on amène le produit là ou passe le consommateur • PUBLICITE

Exemple : les concessionnaires automobiles ou les agences bancaires … (développement du commercial qui impose son produit à un client qui n’en a pas besoin). Il y a plusieurs actions pour illustrer ces techniques de ventes : - multiplier le nombre de points de ventes et on choisit le meilleur. - développer l'argumentaire du vendeur - mettre en place un système d'incitation pour les vendeurs ( commission sur vente ). c) Le troisième âge du marketing : l'optique marketing :

focalisation sur l’international. En effet, du fait que le marché français est saturé, il est beaucoup plus simple de conquérir des parts de marché à l’étranger. Le groupe souhaite aussi développer ses grandes marques et maximiser ses points de ventes. Ce n’est qu’à partir de 2006 que Décathlon ambitionne d’atteindre ces différentes perspectives de développement. Nous pouvons conclure sur ces deux entreprises qu’elles ne possèdent pas du tout les mêmes stratégies. Ces deux groupes sont concurrents

reprise par de nombreuses femmes. La mode des années 30 voit naître, dans les maisons de couture, les premières coupes en trois dimensions qui adaptent le vêtement aux différentes formes du corps et remplacent les coupes à plat ne donnant aucun volume. La maison Vionnet expérimente les coupes en biais pour donner plus de souplesse au vêtement. Les couturiers utilisent des matières encore peu usitées, comme le lamé, et ornent les créations de strass et sequins. À la fin des années 1930, le nylon

clients Technique de vente Désir/pub L’élément clef du marketing, c’est le produit. Il y a beaucoup de chefs de produits. On les évalue sur leur part de marché. Pourquoi c’est important d’être un leader ? Parce qu’on fait le prix, qu’on a plus de volume, donc avantage sur la marge. ! L’innovation détruit les avantages. On joue sur le capital marque pour être moins sensible aux innovations produits. Elles cherchent à se développer un capital confiance et création de produits dérivés. C’est ce qu’on

7% Etats Unis 47% Italie 4% Royaume Unis 5% France 7% Allemagne 8% Japon 15% Source : Filière Maille, 1999 Le textile et les équipements constituent les plus gros segments du marché. L’industrie mondiale se concentre autour des trois majors Nike, Adidas-Salomon et Reebok. Suivent ensuite Benetton, Fila, Mizuno, Asics, Pentland, Amer…. Concernant la dépense par habitant en articles de sport (chiffres de 1998), on peut observer une certaine irrégularité entre les pays : Dépense par habitant

par les consommateurs. Les données en valeur sont toujours exprimées en unité monétaire (€, $, £...). Exemple : Marché du champagne : En 2011, 4?1 milliards d'euros. 2) Le marché en volume Il s'agit du total des quantités vendues à ces mêmes consommateurs. On utilise des unités physiques (poids, surfaces, volume, unité...). Exemple : Marché du champagne : En 2011, 330 millions de bouteilles. 3) Le nombre d'acheteurs Les marchés des produits de consommation courant sont des marchés où le nombre

incidence positive sur la performance logistique (vitesse de livraison, responsiveness, flexibilité dans la livraison, capacité de livraison) et sur la performance marketing (croissance moyenne du marché, croissance moyenne du volume des ventes, croissance moyenne des ventes en dollars). Ces résultats proviennent d’une enquête menée dans le secteur manufacturier américain avec un échantillon de 142 4 CENTRE SUR LA PRODUCTIVITÉ ET LA PROSPÉRITÉ • • • répondants provenant d’organisations