Nike Volume De Ventes

concurrent qui ce situe face au RER et avec sont enseigne très visible. Se sont les résultats qui ressortent de nôtre enquête. Le changement de lieu tout en restant a coté de l’esplanade de la défense n’as pas fais évoluer de manière significative les ventes alors que le site choisie est dynamique et fréquenté part des personne a fort pouvoir d’achat. Si nous devions situer sont positionnement dans le cycle de vie de l’entreprise c’est si est au début de sont développement a l’international mais a atteint

par : • Priorité donnée à l’organisation. • Entreprise introvertie. • Domination des ingénieurs dans l’entreprise (pas ou peu de fonction commerciale, prise de commandes et suivi seulement administratif du client). L’organisation est centrée sur les ventes. • Méfiance face à la concurrence. • Organisation de type bureaucratique. 2.1.2. Premier virage du marketing années 50/60 -Economie de distribution (commercialisation du produit). -Offre = Demande -Rencontre consommateur/produit pas toujours

sont les acheteurs, les consommateurs, les prescripteurs. Quel est leur profil : sexe, âge, PCS, pouvoir d’achat, niveau d’instruction, répartition géographique.. ? -Le comportement de consommation : Qui consomme quoi/ avec quelle fréquence/ quel volume ? Quels besoins, motivation, freins, attentes Les segmentations de consommateurs possibles sur le marché= arbre L’analyse externe : Analyse de la concurrence Def : Ensemble des entreprises dont les produits ou les services sont substituables

sorties de caisse, etc. 1-3) les produit de dépannage, enfin sont achetés lorsque le besoin s’en fait sentir :un parapluie lorsqu’il pleut, un magazine lorsque l’on doit attendre son train.les fabricants de tels produits multiplient les points d e ventes afin de bénéficier de l’achat dès que le consommateur se manifeste. 2-les produits d’achat réfléchi Il s’agit de biens de consommation que le client compare généralement sur certains critères tels que l’aspect, la praticité, la qualité le prix

commercialisant la marque. Valeurs morales ou sociétales (environnement…) Exemples: problèmes sur le comportement de la firme (malhonnêteté), plan social, fermeture d'usine, affaires judiciaire, valeurs sociétales (une seule rumeur peut suffire, exemple de Nike et le travail des enfants). Typologie suivant secteur de l'entreprise Tous les secteurs de l'entreprise peuvent être touchés. 4 domaines de crise: Economique, technique, politique, corporate (actions de l'entreprise, valeurs de l'entreprise)

l’économie mondiale après l’effondrement du bloc communiste (notamment la chine s’est convertie au capitalisme peu à peu depuis 1978 et le bloc soviétique après 1989) - les progrès technologiques des moyens de transports (plus vite-TGV-, davantage de volume transportés-A380/conteneurs- = baisse du coût global des transports des matières premières, des produits finis et des personnes) - les progrès technologiques dans la circulation de l’information grâce à internet (500M° d’internautes en 2000/2M°°

un disque dur. Si le prix à son lancement peut paraître prohibitif (399 dollars, l’équivalent de 292 euros actuels), son succès est énorme. En août 2010, les ventes de l’iPod tous modèles confondus atteignent 275 millions d’exemplaires ce qui représente plus de 60% du chiffre d’affaire de la marque à la pomme. Parallèlement aux ventes de baladeurs, Apple a également mis en place un service destiné à l’achat en ligne de fichiers musicaux ou d’un autre type : l’iTunes Stores. Cette plateforme

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clientèle ; de manière permanente ( assortiment permanent ) ou pendant une période donnée (assortiment saisonnier : par ex Rentrée des Classes, Noël, départ en vacances, Saison du Blanc, etc… C'est dire également que le plan d'assortiment peut varier en volume et dans le temps en fonction de la surface de vente disponible ; de la politique commerciale du magasin et de l'enseigne ; du mode d'approvisionnement et de l'organisation pratique du Point de vente. Plus la gamme est profonde, plus nous avons

parts de marché, tout en assurant la rentabilité de l’activité ; … La stratégie de spécialisation peut s’appuyer : sur le développement d’une gamme de produits, à même de satisfaire un maximum de clients (ex : Mc Donald’s avec les ventes à consommer sur place, les ventes à emporter, Mc Drive, …) ; sur le développement du marché, en diversifiant les canaux de distribution (ex : distribution en grande surface, distribution sur Internet, …), en étendant le marché (ex : vente en Asie, …), en exploitant