Nike Volume De Ventes

s’appuie par sur le bénéfice retiré du client mais sur sa fidélité. Part du client : on se préoccupe pas des pdm mais des des parts dans le panier d’un client pour une marque. La personnalisation : surtout grâce à internet (apple, ipod, mini, chaussure nike, livre comédia personnalisé les héros 43€, MMS , danette, H&M). On est beaucoup dans la création du lien et l’immatérialité (faire rêver le consommateur, créer du lien…). 2. LA DEMARCHE A savoir DS Considérer que le client est au centre

distributeurs ; les grandes marques accentuent leur valeur ajoutée émotionnelle en jouant sur leur histoire, leur mythe et la part de rêve qu’elles peuvent apporter au consommateur. Les « «histoires » mises en scène par les points de ventes et les grandes marques contribuent à forger un ensemble de récits fondateurs transmis de générations en générations par des supports très diversifiés et de nature commerciale (publicité média, prospectus, communication et animation sur le lieu de

STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS Plan Introduction Section I : Le concept de la stratégie de domination par les coûts I-Définition II-Les théories 1- la stratégie de volume 2- la stratégie d’efficience III-Les principes 1- Minimisation des coûts 2- Maitrise du système de production 3- Réduction du prix de revient 4- Avantages concurrentiels IV-les voies et moyens d’applications 1- Taille critique 2- L’économie d’échelle 3- La

résoudre La problématique Obj définir le pb à résoudre grâce à la future strat de com Il faut qu'on retrouve ds chaque pb, la contrainte principale qui risque de gener la perception de la future com EX commercial : Comment augmenter les ventes malgré l'arrivée des marques low-cost sur le marché? EX corporate : Comment améliorer l'image de la banque Société Générale après l'affaire Kerniel? EX pour Concordia : Comment redonner confiance Le positionnement Positionnement l'identité

matières premières, réduction du coût de la main d’œuvre, réduction du coût des investissements, réduction des coûts de distribution, …) ;  sur la recherche constante de gains de productivités ; sur la réalisation d’économies d’échelles, grâce à des volumes de production conséquents (répartition des coûts fixes entre davantage de produits, …) ;  sur la diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que devrait compenser l’augmentation des quantités vendues ; … La différenciation La différenciation

Achats Production Ventes Achats Production Division Produits C Ventes Achats Production Ventes Cette organisation concentre l’attention sur les produits, favorise la comparaison des résultats obtenus par chaque division, donc la contribution de chaque produit au chiffre d’affaires et à la marge de l’entreprise. En revanche la direction peut éprouver des difficultés à appréhender clairement la contribution des différentes fonctions (achats, production, marketing-ventes, gestion-finances…)

-Image de marque  • Doit-il / peut-il continuer à se fonder sur cette communauté (celle du monde de la glisse) et se référer à ses « valeurs » ? • La marque Quiksilver devra-t-elle abandonner ses spécificités pour évoluer à l’image de Nike par exemple ? • Comment gérer une affaire globale à partir d’une communauté (de valeurs), d’une stratégie initialement de niche ? • Comment doit être négocié en termes d’images le passage du marché de la glisse à celui plus large du marché de

commerciale ou industrielle de grande taille et le pouvoir de marché est la capacité, pour une entreprise, d'influencer le prix du marché et de le fixer au-dessus au-delà de son niveau de concurrence parfaite. Les grandes firmes telle que Coca-Cola ou encore Nike utilisent diverses stratégies afin d'augmenter ce pouvoir de marché. Ainsi, nous nous demanderons en quoi les sources de pouvoir de marché des firmes sont-ils multiples ? Dans une première partie, nous traiterons du nombre limité d'entreprises lié

articles de sport en vive croissance 6 2) Les tendances : 7 Le marché français des articles de sport dopé par la zumba et le running 7 La course folle du running 8 II / Les concurrents 9 1) Décathlon : 9 Decathlon fait toujours la course en tête 9 Les ventes de Decathlon bondissent de plus de 10% en 2014 11 2) Go Sport : 12 Le challenger Go Sport n'arrive pas à sortir la tête de l'eau 12 Retour aux basiques 13 GO Sport : résultats dans le rouge en 2013 13 III / INTERSPORT 14 1) Résultats en 2014 : 14

dans l'automobile, Leclerc dans la redistribution, ou bien récemment Free dans la téléphonie. Pour cela on s'appuie souvent sur l'effet expérience, qui permet de réduire le coût marginal par augmentation du volume cumulé. Une stratégie qui repose sur ce principe est appelée stratégie de volume, elle fait appelle à une économie d'échelle. ==> Compétitivité Prix (le moins chère) 9 – Les stratégies de de différenciation , que l'on distingue entre différenciation vers