Nike Volume De Ventes

M. van Paasschen a travaillé à titre indépendant au sein de FPaasschen Consulting et Mercator Investments sur l'évaluation, la proposition et la négociation d'opérations de capital-investissement. Avant cela, M. van Paasschen a passé sept ans chez Nike, Inc., plus récemment en qualité de Vice-président d'entreprise/Directeur général, Europe, Moyen-Orient et Afrique entre 2000 et 2004. De 1995 à 1997, M. van Paasschen a occupé le poste de viceprésident des finances et de la planification pour les

investissent de plus en plus dans la communication hors média, notamment dans les relation publiques, en effet si les autres outils de communications dont disposent l’entreprise à savoir la publicité, la promotion des ventes, permettent à cette dernière d’accroitre de façon significative ses ventes, les entreprises comptent sur les stratégies de relations publiques afin d’avoir une bonne image auprès du public. De même, dans un contexte où la férocité de la concurrence s’accroit au fil des jours, l’entreprise

stratégiques suivantes. A savoir : - La stratégie de domination par les coûts : l’entreprise produit et vend moins cher que la concurrence, en minimisant les coûts de fabrication et de vente de ses produits. De cette manière, l’entreprise crée un volume de production important, ce qui lui permet de bénéficier d’un coût de production moins élevé et ainsi, de proposer des produits moins chers (en jouant sur la marge, par exemple). Dans cette catégorie, nous pouvons citer les marques exclusives d’Intersport

différentes implantations, se sont réorganisées sur une base globale, fractionnant la chaine de valeur ajoutée entre les différentes filiales, et délocalisant ou sous traitant une partie de leurs productions. Prenons comme exemple, l'organisation de la firme Nike à l'aide d'une carte légendée: La géographie de ces salariés est tout à fait indicative de l'organisation de cette nouvelle DIT, fondées ici sur la mobilisation d'une main d'œuvre ouvrière jeune, très largement féminine ( 80 % à peu près ) mais

PROMOTION DES VENTES 23/01/10 Communication opérationnelle : 15% des dépenses de communication : 32.368 milliard d’€ dont 11,857 en publicité, 9,559€ marketing direct et 5,160€ en promotion des ventes. ✓ Contexte commercial (loi Raffarin sur la limitation des espaces de grande distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes ✓ Comportement

Apéricube Dell Positionnement Position que l’on se propose de donner à notre offre, par rapport aux produits concurrents. Être simple Être pertinent Géraldine Michel Être différenciant Être crédible Stratégie de marque Virgin Bic Nike Renault 3M Danone Géraldine Michel Alcatel L’Oréal Aventis La marque La marque est un nom, un terme, un signe, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens et les services d’une entreprise et à les

distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution

-augmentation du chiffre d’affaires en valeur de prés de 4% -3segments : rasoir électrique (Braun, Philips et MDD) rasoir jetables(+0,9% en volume) rasoir+lames systèmes (+3,2% en valeur) -les rasoirs +lames systèmes génère le plus important des chiffres d’affaires -segmentation en fonction du sexe : hommes et femmes Menaces -diminution du chiffre d’affaires en volume de prés de 4,2% -le rasoir jetable en perte de vitesse (-7,4% en valeur) La France représente environ 3,4% du marché des rasoirs humides

efficace l’ensemble des facteurs clés de succès de son domaine d’activité.   Un leader par les coûts sur le marché a pour avantage concurrentiel de pouvoir produire aux plus bas coûts, en choisissant une des stratégies suivantes : -stratégie de volume : de par l’économie d’échelle, l’entreprise peut diminuer ses coûts tout en produisant plus. On donne souvent l’exemple de la montre Swatch qui comporte 50 composants alors qu’une montre normale en comporte près de 100. Cela permet à l’entreprise

analyses mais de comprendre ce que font, de façon très pragmatique, les responsables marketing des marques de sport pour intégrer les effets du lieu de vente sur les comportements d’achat. Nous avons interviewé onze responsables du marketing et/ou des ventes d’équipementiers et avons constaté une expertise qui rejoint, sans pour autant conduire à des modélisations, la façon dont certains sociologues observent les acteurs sociaux confrontés à l’expertise d’objets. Avant de traiter la manière dont les professionnels