Nike Volume De Ventes

faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application de

Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des produits Quantité moyenne consommée par habitants Disparités géographiques Saisonnalité des ventes, qui peut avoir des conséquences Aspect qualitatif : Regarde s’il y a présence de prescripteurs = celui qui décide = qqn qui va conseiller ANALYSE INTERNE porte sur l’entreprise, elle-même Elle a pour objectif de dégager les faiblesses et les forces sur le marché considéré Les performances de l’entreprise : les ventes en valeur

Adidas, qui vendent des équipements de sport spécialisés, 269 coins de vente (surtout en Asie), 174 points de vente en usine et la vente Internet. 10. Qui sont les principaux concurrents d’ADIDAS? Les principaux concurrents du groupe ADIDAS sont : NIKE, REEBOK et PUMA. 11. Réalisez une représentation graphique permettant de comparer les parts de marché d’ADIDAS avec ses principaux concurrents en 2002 (Feuille de calcul 2 : concurrents du classeur ADIDAS.XLS). 12. Que représente la part de

50% du commerce extérieur des USA et du Japon. 80% des exportations de produits manufacturés du Royaume Uni. - Prix des transferts internes. Surfacturer les biens et les services vendus par la société mère aux filiales étrangères. Sous-facturer les ventes des filiales à la société mère. Evolution des multinationales en France. Avant 1900 : création des sociétés qui, par la suite, deviennent des multinationales (ex : Michelin 1854). Localisations à l’étranger peu nombreuses (sources d’approvisionnement

et de penser. Il faut donc souligné le mot « passagère ». L'effet de mode est éphémère et le cycle de vie du produit est en général court. On peut l'assimiler au cycle de vie des produits gadgets. On remarquera que pendant la phase de lancement les ventes augmentent rapidement, la phase de maturité a une durée moyenne, et la phase de déclin est courte. Par contre, si le produit rentre dans un cycle de vie long, on ne parlera plus d'effet de mode car le produit se banalise. On entre alors dans une

de sport), large (13 univers différents) et profond (plus de 35 000 références). L’assortiment est composé de marques distributeur qui représentent 52% des produits en magasin telle que B’twin, Quechua, Kipsta, Domyos… et de marques nationales comme Nike, Adidas, Reebok… qui représentent 48% de l’assortiment. Le magasin est implanté selon les plans DAO émanant du siège social spécifiquement adapté à l’architecture du point de vente. Politique de prix : Décathlon se démarque par une forte volonté d’être

de son produit : image, prix, promotion, canaux de distribution etc. La partie la plus difficile à faire est la partie "image" qui peut faire appel à un positionnement "psychologique" ( fonction imaginaire du produit, par la marque) ex : "avec mes Nike, je cours aussi vite que Zizou." ou un positionnement objectif ( valeur d'usage du produit) ex : "je me déplace avec ma voiture d'un point A à B le plus confortablement possible, le moins cher possible, le plus écologiquement possible ..." ou un positionnement

de 4 phases : -La phase de lancement elle permet de créer la notoriété d’un produit ou d’un service -La phase de croissance Croissance rapide des ventes et augmentation des marges bénéficiaires - La phase de maturité Intéresse les acheteurs tardifs, et l’érosion des bénéfices commencent à se faire sentir. - La phase de déclin Chute des ventes. Pour la société speedo, beaucoup de produits sont conçues mais tous tournent autour d’un même thème qui est le monde de l’eau. C'est-à-dire que l’on

même entreprise Les produits vendus se répartissent en plusieurs lignes de produits au sein de chaque marque FIAT LANCIA PANDA, PUNTO, CROMA, STILO, IDEA YPSILON MUSA THESIS La place du Produit dans l’offre Gérer la gamme de produit a) Les ventes et les bénéfices Les produits de base Les produits phare Les produits de spécialité Les produits périphériques b) Le profil de gamme La place du Produit dans l’offre L’étendue de la gamme a) l’extension de gamme b) La modernisation, la mise

« relationnelle » . La mercatique a prit une dimension internationale car les Entreprises française se sont retrouvés en concurrence avec des E d'autres pays car les échanges commerciales se sont multipliés ( exemple avec le slogan « Just do it ». Nike) Le recourt aux TIC ( techniques d'information & communication) les TIC ont un impact important sur le traitement de l'information et la gestion de la relation client. Le développement de ce nouveau commerce permet d'envoyer des SMS, des mails