NEGOCIATION Dans la langue française, le verbe négocier est souvent utilisé dans l’expression « l’art de négocier ». La négociation est un exercice difficile qui nécessite de maîtriser certaines techniques. Les livres qui proposent de vous initier à telle ou telle « technique de négociation » sont nombreux. Chez Ademyc, nous pensons qu’il est plus important et plus efficace de baser les négociations sur des valeurs que sur des techniques. Nous pensons que ces valeurs sont les points forts pour le succès des négociations internationales avec le Japon et le succès des négociations avec des partenaires japonais. Valeurs essentielles d’Ademyc pour toute négociation de Français ou européens avec des partenaires japonais : Ecoute attentive de chacun des acteurs de la négociation Connaissance et compréhension de son interlocuteur Respect de l’autre Respect de la parole donnée Vigilance pour qu’à aucun moment, aucun des acteurs de la négociation ne « perde la face » Quelques particularités japonaises à prendre en compte dans toute négociation internationale avec des Japonais : Les valeurs venant du code de conduite des samurais sont encore très présentes dans la société japonaise Les Japonais ne sont pas cartésiens Les Japonais sont imprégnés de valeurs confucéennes, bouddhiques et de traditions shintoïstes. Ils ne sont pas familiers avec la culture judéo-chrétienne, berceau de la culture européenne Dans la langue et la culture japonaise, il est malpoli « d’aller droit au but » Le partenaire japonais qui est, semble-t-il, le responsable de la négociation, est dépendant du système fortement hiérarchisé qui prime dans la société japonaise. Il se doit d’être le garant d’un consensus au sein de son groupe. Il subit de ce fait certaines contraintes qui ne sont pas évidentes, et souvent incompréhensibles, aux yeux du négociateur français ou européen Dans les