Mémoire Prospection Commerciale

apporté son expérience de commercial et de manager. A Aurélie, qui fut ma première interlocutrice dans l’entreprise, pour son professionnalisme et ses conseils, ainsi qu’à Corinne, pour son pragmatisme et sa bonne humeur. Sommaire Remerciements4 Introduction6 L’entreprise7 * Un métier, cinq spécialisations * Un groupe international * IPSOS dans les DOM Les activités réalisées9 * Suivi de clientèle * Fichier client * Prospection * E-Mailing *

AB INVESTIGATIONS LA GESTION DE LA RELATION CLIENT AU SEIN DES TPE Présenté pour l’obtention du M1 Management des PME-PMI Mémoire préparé sous la direction de M. HUET Benoît, gérant de la SAS AB INVESTIGATIONS et M. BIDET Eric, Enseignant référent Année Universitaire 2015-2016 Julia HERNANDEZ - Mémoire M1 Management des PME-PMI 2 Julia HERNANDEZ - Mémoire M1 Management des PME-PMI 3 Préparé et soutenu publiquement le 24 juin 2016 à 10h00 à la Faculté de Droit, des Sciences Économiques

en œuvre de logiciels dédiés. 1. Du fichier client à l’entrepôt de données A. Le fichier : base de l’action commerciale 1) Le contenu du fichier - Simple listing de noms et d’adresses complétés de quelques noms et adresses. - Des informations d’identification. - Des informations de qualification. - Historique des contacts commerciaux. 2) Le rôle du fichier Le fichier sert à détecter les profils les plus prometteurs. Il permet de passer de

|[pic]Luxembourg | | | | |Assistant Commercial |Musique | |Sun Microsystems - Paris, France - Contrat de professionnalisation - Septembre 2006,

Thème : LE RECRUTEMENT LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT • Besoin de recrutement • Analyse • Définition de fonction • Prospection interne • Prospection externe • Tri des candidatures • Dossier de candidature • Entretiens • Tests • Décision L’EXPRESSION DU BESOIN DE RECRUTEMENT •POSTE VACANT SUITE A DEPART •CREATION DE POSTE •COMPLEMENT TEMPORAIRE - Surcroît d’activité - remplacement ANALYSE DU BESOIN • Type de poste • Dénomination du poste • Niveau requis • Qualifications • Rémunération • Date de

CHAMBRE ALGERIENNE DU COMMERCE ET D’INDUSTRIE Ministère de l’Enseignement et de la Formation professionnelle Mémoire de fin d’étude Pour l’obtention du diplôme de Technicien supérieur en commerce international Thème : ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING A L’NTERNATIONAL DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES CAS : SAIDAL SOMMAIRE INTRODUCTION…………………………………………………1 PARTIE І : APPROCHE THEORIQUE CHAPITRE І : ETUDE DE LA FONCTION MARKETING

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

[pic] [pic] INTRODUCTION : Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle. En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants : ✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays en interaction

marché c. Le financement d. Les aides Les différentes démarches a. Le statut juridique b. Les formalités c. L’installation d. La mise au travail La promotion de l’agence a. L’animation de conférence b. Le partenariat c. La prospection d. Les médias 2 INTRODUCTION Tout projet de création d'entreprise commence par une idée qui est au départ une intuition ou un désir qui s’intensifie avec le temps. Toutes les idées peuvent être bonnes et réalisables, il faut néanmoins les

Agent Technique de vente PARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés IDEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation. La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans lesquels