Mémoire Prospection Commerciale

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations

 Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Noguès de m’avoir accueilli au sein de l’entreprise dans le cadre de mon année de licence Technico-commercial en Produits Industriels en alternance à l’IUT d’EVRY et toutes les personnes qui interviennent dans l’activité de la société pour m’avoir encadré et fais découvrir la société. C’est à toutes ces personnes que je dois tout ce que j’ai acquis tout au long de mon cursus, aussi bien au niveau des connaissances qu’au niveau

entre elle par des relations. Les PGI (Progiciel de Gestion Intégrés). Ce sont des logiciels intégrés de plusieurs modules qui permettent de gérer entièrement les activités comptable, commercial et sociale de l’entreprise. Les logiciels spécialisés ce sont des logiciels de GRC qui permettent de gérer l’activité commerciale de l’entreprise. a. La typologie des accès à la base de données clients Voir poly II L’entrepôt de données (datawarehouse) Définition L’entrepôt de données est une grande base

intervient sur un marché très concurrentiel, mais en plein essor. Commercial(e) depuis 2 ans dans l’agence de Valence (Drôme et Ardèche) je suis amené(e) à prendre plus de responsabilités au sein de l’équipe car le marché des collectivités publiques et privées est actuellement délaissé. Il faut le relancer pour ne pas laisser la place à la concurrence. Mon chef des ventes me demande d’estimer mes objectifs pour l’année commerciale à venir en fonction des prévisions du marché et de voir si notre force

projets commerciaux TITRE : ETUDIANT (E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : Adresse : Activité : Service : DATES, ETDUREE DU PROJET : ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) Fiche Projet N° 1 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux NOM : Fiche de projet N° 1 Prénom : DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL BTS

 PROSPECTION TELEPHONIQUE FONDAMENTAUX Intervenant Julien PEREZ version 01 du 30 juin 2010 Conception et réalisation par Almavi Consulting (© AC). Tous droits de représentation, de reproduction, d'adaptation, de traduction, d'exploitation, même partiels, strictement interdits, loi du 11.03.1957. Cf. Commerciator (tous droits réservés Table des matières 0. Plan Du module de formation 3  La communication Verbale 3  Organiser la téléprospection 3  Téléprospection et professionnels 3

BIBLIOGRAPHIE……………………………………………………………………………………82 ANNEXES……………………………………………………………………………………………..83 TABLES DES MATIERES…………………………………………………………………………..89 Je dédie ce présent mémoire à Mère et à ma famille pour leur amour, leur patience et leurs sacrifices. REMERCIEMENTS Ce mémoire qui vient de sanctionner la fin d’une formation pédagogique de cinq années effectuées au groupe école d’ingénieurs Agitel-Formation est certes le fruit de notre réflexion, mais de celui de

B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord. Xavier Lucron pour LEntreprise.com, publié le 20/05/2008 ------------------------------------------------- Imprimer Zoom plusZoom moins 7 16 5 2 0 71 Quel décideur viser ? Au sein des grands comptes, les fonctions les plus

apports…………………………………………………………………………………………………...4 INTRODUCTION 4 SECTION 1 : Présentation des TIC .4 SECTION 2 : les typologies des TIC 11 CHAPITRE II : L'impact des TIC sur étude et la prospection de nouveaux marchés internationaux. INTRODUCTION 32 SECTIONI : Etude et prospection de nouveaux marches internationaux 32 SECTION 2 : L'impact des TIC sur l'étude et la prospection de nouveaux marches internationaux……………………………………………………………………………………46 PARTIE II: PARTIE EMPIRIQUE CHAPITRE III : Méthodologie de recherche …………………………………………………

Baccalauréat Professionnel vente Prospection Négociation Relation clientèle Epreuve E2 : Négociation – Vente Dossier entreprises - Produits marchés Session 2012 Identification de l’entreprise : Nom de l’entreprise : Adresse : Tel : Fax: Site web: Secteur d’activité : Informatique Chiffre d’affaire : NC Forme juridique : SARL Date de création : Le 17 mai Taille de l’entreprise : Le directeur,