Mémoire Prospection Commerciale

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Quels sont les outils gagnants à mettre en place lors de l’ouverture d’une nouvelle agence dans un marché très concurrentiel ? ------------------------------------------------- DUCROS Mathéa Mémoire Diplôme de Conseiller en Transaction Immobilière Juin 2013 Suptertiare REMERCIEMENTS SOMMAIRE INTRODUCTION Le parcours qui m’a amené à l’immobilier n’était pas écrit d’avance. Nullement, plus jeune, lors de ma scolarité, je n’avais émis le souhait

Pour mémoire, une directive européenne du 10 septembre 1984 dit que le but est donc d’attirer l’attention des consommateurs, de promouvoir leur vente et d’influencer leurs choix. Cette publicité peut s’exercer sur plusieurs supports (télévision, internet, radio, presse écrite, affichage, courriers). Toutefois, la mise en place d’une publicité suppose le respect de règles générales et de règles spécifiques à certains supports de communication et à certains secteurs. Règles générales concernant

Académie). Le SMSing pour envoyer des informations commerciales L’utilisation des SMS pour envoyer des informations est une des applications les plus faciles à mettre en place pour une entreprise ou même une association. Bien entendu pour monter une campagne de SMSing, il faut avoir une base de numéros de téléphone valides, exactement sur le même principe qu’une base d’adresses email. Pour nous remettre en mémoire les contraintes liées à la prospection par email, SMS, faxing… Jérôme Le Cœur du Blog

Lorsque  le  commercial  se  livre  à  une  action  de  prospection,  son  effort  doit  porter  en  premier  sur   les   NCR,   puis   sur   les   clients   des   concurrents   en   évitant   de   contacter   les   non   consommateurs   absolus.     La   connaissance   du   marché   repose   sur   le   couple   marché/produit.   Le   commercial,   pour   avoir

INTRODUCTION La prospection est une recherche ou une étude que l’on effectue dans le but de d’atteindre un objectif. Ainsi en terme marketing, elle peut se définir étant comme une étude ou une recherche effectuée sur un marché pour la maîtriser dans le but d’y opérer en vue d’avoir de la clientèle. I/ LA CONNAISSANCE DU MARCHE 1°/ Définition Le terme marché peut avoir plusieurs définitions - le marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande ; en d’autre terme

une nouvelle gamme de produits et de clientèle. L’agence immobilière Guy HOQUET implantée --------- est constituée de 3 personnes; 2 dirigeants et une employée. Melle -------, leur collaboratrice est arrivée en 2010 en qualité d’assistante commerciale. Au fil des années son poste a évolué, aujourd’hui elle est en charge du développement de la partie location et travaille de plus en plus sur le terrain en qualité de négociateur pour la partie transaction. Le contexte économique ne permet

JéRéMY MACé PROMOTION 2013/TC RAPPORT DE STAGE - ASSISTANT COMMERCIAL ET MANAGERIAL CAR CENTURION MANAGEMENT, MIAMI BEACH, FLORIDE Etats-Unis Location de véhicules de luxe 
• Location de yachts privés de luxe 
 • Location de villas et condo 
• Location de jet-ski Stage « métier » - Juin à Août 2010 SOMMAIRE Remerciements...........................................................................................................3 Synthèse........

facilitée par la libéralisation des échanges, l’accès au marché international des capitaux et l’instauration d’un marché de change interbancaire. Il y a lieu, à cette occasion de distinguer plusieurs techniques dans le financement des opérations commerciales qui font traditionnellement l’objet d’une distinction entre les crédits à court terme, et les crédits à moyen et long terme. En effet, selon les normes internationales, le financement à court terme, objet de notre étude, s’étale généralement

conduit à la conclusion d'accord de cession, et à sa réalisation complète (livraison et paiement). Par extension également, l'expression courante les ventes (au pluriel) sert en entreprise à désigner la force de vente, ou le service ou la fonction commerciale qui a en charge l'ensemble du processus, chargé de piloter et de réaliser les ventes. Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les distributeurs et les producteurs proposent leurs produits aux clients.

PREMIER CHAMP D’ACTION 24 LA METHODOLOGIE 25 EXECUTION DU PLAN D’ACTION 26 FAMILIARISATION DU METIER DE TRANSPORTEUR 26 DEFINITION DES OBJECTIFS 27 IDENTIFICATION DE LA CIBLE 28 ELABORATION D’UN FICHIER PROSPECTS 29 LA PROSPECTION TELEPHONIQUE 30 LA FICHE DE RENSEIGNEMENTS 31 LES RENCONTRES DES PROSPECTS 32 PREMIERE ENTREPRISE 33 DEUXIEME ENTREPRISE 34 TROISIEME ENTREPRISE 35 QUATRIEME ENTREPRISE 36 DEUXIEME CHAMP D’ACTION 37 PRECONISATIONS FINALES 39 CONCLUSION