Moyens De Prospection

chalandise : Annexe 1 Clientèle : Le groupe la poste compte aujourd'hui 45 millions de clients particuliers, 3,5 millions de clients professionnels, et 9 millions de clients actifs à La Banque Postale. On constate que les professionnels ont un panier moyen neuf fois supérieur à celui des particuliers, qu’ils génèrent 80% du CA alors qu’ils ne représentent que 7% de la clientèle. Positionnement : D’après un sondage mené par le groupe La poste, 83% des clients se déclarent satisfaits de leur bureau

        Terminale Baccalauréat Professionnel Vente Projet de Prospection                                   Lycée Professionnel Agricole Valentées 2014/2015 SOMMAIRE ●Fiche de présentation de l’entreprise ○ Historique ○ L’entreprise ○ Sa clientèle ○ Zone de prospection ○ Méthodes de prospections ○ La concurrence ○ Force de vente ●Problématique ○ Problème ○ Solution ○ Réalisation du projet ●Seuil de rentabilité ○ La prospection ○ Les dépenses ●Bilan Page 3 Page 3 Page 3 Page 3 Page 4 Page

Digitalisation de la prospection en B2B I. Introduction a. Contexte et justification b. Problématique de la recherche c. Objectif de la recherche d. Méthodologie de la recherche e. Plan de thèse II. La prospection a. Définitions et concepts clés b. Historique de la prospection en B2B c. Les outils et techniques de la prospection en B2B traditionnelle d. La digitalisation de la prospection en B2B : enjeux et opportunités III. Les enjeux de la digitalisation de la prospection en B2B a. Les

Dossier 2 – La prospection des magasins de proximité PREMIERE   PARTIE :   Prospection   des   supermarchés,   supérettes   et   petits   libres­ services 1.   Calcul du nombre de semaines  nécessaires  pour prospecter  les supermarchés,    supérettes et petits libres­services Nombre de magasins à prospecter : (407 + 1041) x 60 % = 868,8, soit 868 Magasins (accepter  869) Nombre de visites par jour : (7 h x 60 mn) / 42 mn = 10 visites par jour Nombre de visites de prospection par semaine : 3 jours x 10 visites = 30 visites par semaine

Dossier 2 – La prospection des magasins de proximité PREMIERE   PARTIE :   Prospection   des   supermarchés,   supérettes   et   petits   libres­ services 1.   Calcul du nombre de semaines  nécessaires  pour prospecter  les supermarchés,    supérettes et petits libres­services Nombre de magasins à prospecter : (407 + 1041) x 60 % = 868,8, soit 868 Magasins (accepter  869) Nombre de visites par jour : (7 h x 60 mn) / 42 mn = 10 visites par jour Nombre de visites de prospection par semaine : 3 jours x 10 visites = 30 visites par semaine

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

Partenaires : Sport Event. organisation q établissement de formation r mixte r Source de la situation : stage q témoignage r cours r Dates : Durée : 10/02/2011 - 10/02/2011 1 jour(s) Mission(s) / tâche(s) Création d'outils commerciaux performants. Moyens mis en oeuvre Réalisation sur Photoshop CS3 et Microsoft Word. Résultats quantitatifs 2 ventes d'espaces publicitaires réalisées durant la première semaine. Supports (productions) associés à disposition Relation q commerciaux nécessaires au

Claire THUMELIN W9C51-D1/1 BTS Commerce international 1re année Préparer l'épreuve de Prospection et suivi de clientèle (U51) Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX.................................................................................................................3   DEVOIR 01.......................................................................................................................................9   DEVOIR 02...................................................................

savez que… », etc. Les avantages Son efficacité séduit chaque jour davantage les entreprises comme la vôtre : • • • vous connaissez en temps réel les résultats de vos opérations MD o Vous avez envoyé un mailing de 500 courriers de prospection et reçu en retour 50 demandes d’informations complémentaires ? Vos retombées sont donc de 10%. En publicité classique, un tel taux est particulièrement difficile à estimer. vous évaluez avec précision votre retour sur investissement o Vous

Introduction 4 1. Immersion dans l’entreprise 6 1.1 L’entreprise : Le Crédit Agricole 6 1.2 La problématique : «Comment trouver de nouveaux clients au sein d’une agence récente tel que Landouge » 8 1.3 Méthodologie : Diverses actions de prospections……………………………… 10 2. Les obstacles et les résultats 14 2.1 Les difficultés rencontrées 14 2.2 L’évaluation 16 Conclusion 21 Table des annexes 22 J e tiens à remercier Madame Carine Gueneugues, responsable de l’agence