Memoire Prospection Assurance

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Employeur Secteur d’activité Fonction Période 4. RELATIONS BANCAIRES Numéro de compte Date d’entrée en relation Crédit sollicité DH Durée de remboursement total Durée du différé en capital Différé en intérêts (pour mémoire) Taux d’intérêts H.T. Périodicité des remboursements 5. SITUATION PATRIMONIALE (Le cas échéant, voir Modèle annexe) Payables trimestriellement canevas crédit d'investissement PAGE 2/14 II. RENSEIGNEMENTS SUR LE PROJET 1. IDENTITE DE L’AFFAIRE

Etats. En effet, pour pallier les risques inhérents aux transactions avec des pays inconnus et éloignés, aux cultures juridiques souvent bien différentes, la plupart des pays développés ont agréé des structures ad hoc qui offrent des garanties à la prospection et aux paiements sans lesquelles il serait parfois très aléatoire de s'aventurer dans le commerce extérieur. Au delà de ces "filets de sécurité" il est essentiel de comprendre le mécanisme juridique qui régit toute la phase située en amont de la

-------------------------------------------------------------- 35 Conclusion ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 39 CHAPITRE 3 : LA PROSPECTION ET L’ADAPTATION DU PRODUIT ------------------ 40 A) La prospection -------------------------------------------------------------------------------------------- 41 1) Préparer la prospection à partir du Canada ------------------------------------------------------------ 42 1.1) Préparer la documentation -------------------------------------------------------------------

Le multicanal est-il un facteur de réussite ? Mini-Mémoire Marketing Année 2008-2009 Le multicanal est-il un facteur de réussite ? Mini-Mémoire Marketing Année 2008-2009 Sommaire Introduction 2 I. Les objectifs du multicanal 3 A. Créer un contact relationnel 3 B. Appliquer une « ultra segmentation » 3 C. Diminuer ses coûts grâce à la synergie des différents canaux 4 II. Le rôle du multicanal dans la stratégie marketing 5 A. Prospecter 5 B. Fidéliser 7 C. Informer 8

Revue des Nouvelles Technologies de l’Information Sous la direction de Djamel A. Zighed et Gilles Venturini RNTI-A-1 Data Mining et Apprentissage Statistique : applications en assurance, banque et marketing Rédacteurs invités : Farid Beninel (ENSAI, Bruz), Michel Bera (KXEN Suresnes), Christian Partrat (ISFA Lyon), Gilbert Saporta (CNAM Paris) CÉPADUÈS-ÉDITIONS 111, rue Vauquelin 31100 TOULOUSE – France Tél. : 05 61 40 57 36 – Fax : 05 61 41 79 89 www.cepadues.com courriel : cepadues@cepadues

d’épargne et de crédit ont vu le jour au cours des années 60. Avec le temps et le développement de ce secteur de la finance partout dans le monde, la micro finance s’est élargie pour inclure désormais une gamme de services plus large (crédit, épargne, assurance, transfert d’argent etc.). Dans ce sens, les établissements de micro finance ne se limitent plus aujourd’hui à l’octroi de micro crédit aux pauvres mais bien à la fourniture d’un ensemble de produits et de services financiers à tous ceux qui ont

que 2% du commerce monciial' contre 1O% dans lês années Èourtant (...) l'Afrique est ouverte sur l'économie mondiale Les ressources un continent oetrolières et minibres que recele son vieux socle géologique en Jont i"À""iie, O""t tes activiiés de prospection sont encore loin d avoir révélê tous les ressources trésors. Mais les grandes entreprises internationales qui exploitent ces économre àontiior"nt peu àu développement Elles alimentent suTtout une " àË"lfu"" ', qui enrichit les Éiats, mais ne bénéficie

-------------------------------------------------------------- 35 Conclusion ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 39 CHAPITRE 3 : LA PROSPECTION ET L’ADAPTATION DU PRODUIT ------------------ 40 A) La prospection -------------------------------------------------------------------------------------------- 41 1) Préparer la prospection à partir du Canada ------------------------------------------------------------ 42 1.1) Préparer la documentation -------------------------------------------------------------------

2008-2009 Mémoire de fin d’études [pic] SOMMAIRE INTRODUCTION  1/ LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE A/ L’analyse de l’environnement interne : aTpeak • Fiche d’identité • Son métier • Son organisation commerciale • Son offre • Sa stratégie commerciale • La situation présente • Le projet avancé • Les résultats commerciaux • Les résultats chiffrés depuis 2007 • Son type de management • SWOT : Forces/faiblesses B/