Mc Kinsey Renault

La chaîne de valeur et la proposition de valeur Les systèmes d'activité Les groupes stratégiques Les Modèles de portefeuille d’activités 1. 3. 4. 5. BCG1 et la courbe d’expérience 2. BCG2 et les systèmes concurrentiels ADL et le cycle de vie Mc Kinsey et Attraits-Atouts Les modèles de portefeuilles financiers (à base du ROCE)  7. L’évaluation des stratégies (création de valeur, EVA) 8. Le business model 9. Les alliances stratégiques 10. Le Pilotage stratégique Annexes D.Delaigue 1. 2. 3.

Smartphones mais en voulant faire mieux. • Stratégie construite : identifier et utiliser les ressources et compétences de l’organisation afin de créer de nouvelles opportunités ou d’établir un avantage. Ex : Apple avec les Smartphones. Renault avec les espaces. Les deux stratégies sont bien, il n’y en a pas une bonne et une mauvaise. Les fondements d’une stratégie déduite : adaptation. Je ne crée pas quoique ce soit, je suis en quelque sorte un suiveur. (voir slide avec le tableau)

Stratégie de distribution et du distributeur Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique La matrice du boston consulting group (matrice BCG) La matrice de Mac Kinsey Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 7 Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques Les stratégies infra secteur * stratégie de domination par les coûts * stratégie de différentiation * stratégie de créneau de focalisation

période (mini krachs boursiers, crises financières et monétaires, apparition fulgurante de nouveaux marchés comme les télécommunications, développement de la net-économy). A – La crise Les critiques formulées dans un rapport de la société de conseil MC KINSEY : « Que le marketing ait contribué ou non à la réussite des entreprises, ses énormes budgets ont fini par attirer l’attention. On commence même à remettre en question ses fondements, notamment les campagnes publicitaires toujours plus onéreuses,

| | | | | | | | | La matrice Mc Kinsey. Fort Attrait du marché Moyen Faible | | | | | | | | |

d’affaire global L’entreprise doit se débarrasser des activités poids morts. Choisir parmi les dilemmes pour concentrer ses ressources. Tirer les vaches à lait sur le développement des dilemmes et assurer par la progression des vedettes. 2. LE MODELE MC KINSEY OU GENERAL ELECTRIC Il a pour objectif de faciliter les décisions stratégiques concernant l’investissement et le développement en faisant ressortir à la fois l’attrait du marché ou du secteur et la position concurrentielle ou les atouts de l’entreprise

distributeur ▪ Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique La matrice du boston consulting group (matrice BCG) ▪ La matrice de Mac Kinsey ▪ La matrice Arthur Doo Little (matrice ADL) Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques Les stratégies infra secteur * stratégie de domination par les coûts * stratégie de différentiation

porteur d'avenir formaliser le parcours d'excellence PM relative dans l'activité FORTE FAIBLE TX Cce de l’activité FAIBLE FORT Vedettes Dilemmes Vaches à lait Poids morts 19 La méthode d'analyse de portefeuilles d'activité de Mc Kinsey VALEUR DE L’ACTIVITÉ FORTE MOY FAIBLE POSITION CTIELLE Maintenir la position de leader coûte que coûte Améliorer la position Doubler la mise ou abandonner Maintenir la position suivre le développement Rentabiliser Se retirer progressivement

partenaires choisissent de mener à bien un projet ou des activités spécifiques de manière conjointe, leurs activités hors de cet accord restant indépendantes. Exemple d’alliance : L’accord signé en 1996 entre l’américain General Motors et le français Renault consistant à produire ensemble un véhicule utilitaire en investissant dans un site de production commun. Exemple de partenariat : L’accord conclu entre les entreprises américaines Choice de l’hôtellerie et Pizza Hut dans la restauration rapide. Les

renforcées, réorientées ou même abandonnées. Les principales matrices de portefeuille : - La Matrice croissante : part de marché (BCG 1) - La Matrice maturité : position concurrentielle (A.D. Little) - La Matrice atouts : attraits (Mc Kinsey) La Matrice croissante : part de marché (BCG 1) : Elle positionne les DAS en fonction de leur situation au regard de deux dimensions : la part de marché relative et le taux de croissance du marché. Ce modèle permet d’évaluer la situation