Matrice Bcg Veolia

personnalisé (choix d’un lieu et d’un thème d’étude – double diplôme, échange à l’étranger, etc.) ›  ntre septembre et décembre, toute la promotion est réunie pour suivre des ensei­ nements E g fondamentaux dans les disciplines scientifiques matrices des sciences de gestion, avec des cours de langues vivantes (anglais, allemand, espagnol, italien, russe, chinois...) et du sport en complément : ›› Comptabilité ›› Financial Markets ›› Droit ›› Statistiques ›› économie de l’entreprise ››

 L’entreprise a donc choisi de se diversifier à travers son offre en augmentant la valeur perçu par les clients et en haussant ses tarifs. Il est donc nécessaire d’identifier qui sont les clients et qui sont ses principaux concurrents. Selon la matrice d’Ansoff l’entreprise se situe dans la case de diversification soit le développement des marchés et des nouveaux produits. Ainsi, par sa nouvelle orientation stratégique Apple offre toujours les mêmes produits de base, c’est-à-dire sur le marché

2010 2011 2012e 2013e 2014p -0,5% -1,0% 0,0% -1,5% 36,5% 52,0% 7,0% 3,4% (*) Estimations Leaders (*) ACCENTURE CAPGEMINI CONSULTING CGI BUSINESS CONSULTING FRANCE CSC COMPUTER SCIENCES IBM GBS KPMG MCKINSEY & CIE THE BCG & CIE (*) classement alphabétique 4,0% +0,8% Chiffres clés 2012 Croissance du PIB en France (vol.) CA des cabinets de conseil (val.) (*) Autres achats et charges externes / CA (*) Masse salariale / CA (*) Taux d’EBE (*) Taux de résultat

« Répartition du chiffre d’affaires par branche d’activités en 2010 »......……….…12 Schéma 3 : « Présentation de la branche SNCF Voyages »……………...……………………...14 Schéma 4 : « Résultats des ACV à fin 2010 »……………………………………………...…...16 Schéma 5 : « Matrice BCG du portefeuille d’activités de l’ACV Est »………………………...24 Schéma 6 : « Route Nord-Sud du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 7 : « Route Est-Ouest du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 8 : « Typologie des visiteurs à un salon »……………………………………………

solution. Fin 2008, la SNCF a multiplié les tests de vitesse, afin d’évaluer la viabilité économique et technique du passage à une vitesse de pointe à 360 km/h, contre 320 km/h actuellement, pour les TGV. Face aux menaces d’arrivée d’Air France et de Veolia sur le marché du transport ferroviaire, la SNCF entendait prendre des parts de marché sur le marché aérien, en partant du constat que, sur des trajets de moins de 2 heures, le train détient 90 % du marché face à l’avion, plus de 66 % sur les durées

consommateurs, donnant ainsi naissance au concept de segmentation du marché. Cette approche permet à l’entreprise d’adapter son offre aux différents segments (groupes de consommateurs exprimant des besoins identiques à l’intérieur d’un même segment). Véolia Eau traite et distribue l’eau potable vers plus de 131 millions de personnes. © Gérard VEBER Michelin segmente son marché selon les catégories de véhicules. Airbus personnalise l’agencement de ses avions pour chaque compagnie. 24 MARKETING

s’ils ont des approches techniques. On peut ainsi corréler les propositions avec les demandes clients. Méthode complète : deux jours pour réfléchir à l’avenir de son entreprise FICHE 9 Hiérarchisation des produits et services Croissance BCG Vedette + – 97 Allouer des ressources Investir dans le produit Vache à lait Maintenir la position Investir par ailleurs Ne pas trop investir dans le produit (maintenance) + Dilemme Ne pas laisser en dilemme Investir pour

marketing cockpit » afin qu’il puisse réfléchir sur les décisions à prendre en pleine connaissance de cause. Trois types d’outils de réflexion sont fréquemment employés : • les matrices stratégiques. Exemples : BCG (Boston Consulting Group), ADL (Arthur D. Little), Mc Kinsey, Porter, matrices d’innovation valeur comme la matrice BOS (Blue Ocean Strategy) de W. Chan Kim et Renée Mauborgne ; 1. SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. En français : forces, faiblesses, opportunités, menaces

marché relative. La matrice permet ensuite de définir un positionnement d’entreprise puis de proposer une stratégie en fonction de la place occupée (figure 1.8). Quatre catégories de positionnement d’entreprise sont ainsi délimitées1 : Élevé Étoile Point d'interrogation © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Taux de croisance Faible Vache à lait Poids mort Élevé Génération de liquidités (part de marché relative) Faible Figure 1.8 – Matrice du BCG. 1. Arnoldo C. Hax

.......................... 170 Les doctrines classiques toujours d’actualité ............................................. 170 Les approches stratégiques modernes .................................................. 173 La plate-forme stratégique du BCG (synthèse par Octave Gélinier) ............ 173 La stratégie de prolifération des produits de J. Deschamps et P. Nayak....... 173 Les trois stratégies gagnantes de Treacy et Wiersema................................ 175 La Conquête du Futur selon G.