Maslow

l'individu et l'environnement. Pour le psychologue américain Abraham MASLOW il y a cinq niveaux principaux des besoins : • les besoins physiologiques : Ce sont ceux liés au maintien de l'homéostasie de l'organisme : la régulation des grands équilibres nécessaires au maintien d'un état de santé physique. Nécessaires à la survie de la personne, ils sont impérieux (respirer, boire, faire ses besoins, manger, dormir...). Pour Maslow ces besoins physiologiques sont prioritaires et un manque ou une privation

personne mais la fonction. 19 Management des organisations Partie 1 : la diversité des organisations 1-2 : théories des organisations L’ÉCOLE DES RELATIONS HUMAINES Douglas Mc GREGOR Elton MAYO Principaux auteurs Frederick HERZBERG Abraham MASLOW Management des organisations Partie 1 : la diversité des organisations 1-2 : théories des organisations MAYO ELTON Le mouvement des Relations Humaines est né des travaux qu’Elton Mayo a entrepris à l’usine Western Electric de Hawthorne, près de

entre besoins génériques et besoins dérivés : Besoins génériques = Besoins Généraux (Besoin d'écrire...) Besoins Dérivés = Réponses que l'on apporte aux besoinx généraux. (Papier, Crayon...) b – La hierarchie de besoins selon Maslow • Voir Doc 2 • D'après Maslow, on ne peut passer à un niveau supérieur que si le besoin de niveau inférieur est satisfait. • Mais cette théorie est contestable : - Elle ne s'applique qu'aux pays riches. - L'achat d'une voiture peut satifaire plusieurs

pas retenus. Les relations entre les personnes et les groupes ne sont pas traitées. Les interactions et inter-relations entre l’environnement et l’organisation sont ignorées. 11   L’école des relations humaines MAYO Elton McGREGOR Douglas MASLOW Abraham HERZBERG Frederick Les principaux auteurs ARGYRIS Chris LIKERT Rensis LEWIN Kurt 12 MAYO George Elton L’étude au sein de la Western Electric Company L’enquête est basée sur le postulat Taylorien que la productivité des

2. Le prix du produit : 4 1.1.3. La mise en place ou la distribution : 4 1.1.4. La promotion : 4 2 Les optiques de gestion de l’échange avec le marché 5 2.1 L’optique vente 5 2.2 L’optique du marketing sociétal 5 3 La pyramide de Maslow 6 3.1 Besoin d’appartenance : 6 4 L’analyse du marché 7 4.1 Les occupants (qui ?) qui fait partie du marché ? 7 4.2 Les objets (quoi ?) qu’achète-t-on ? 7 4.3 Les occasions (quand ?) quand achète-t-on ? 7 4.4 L’organisation (par

des comportements influence sur son achat. 4-Les facteurs psychologiques : On a quatre facteurs psychologiques : 1- la motivation : toute personne a de nombreux besoins ces besoin ont été classés sous forme de pyramide par Abraham Maslow .donc selon Maslow l’individu essaye de satisfaire le besoin les plus important puis il essayera de satisfaire le prochain ainsi de suite selon son appartenance sociale Besoin physiologique : manger dormir boire ………… Besoin de sécurité : l’acquisition d’un

révélées particulièrement propices au développement des concepts motivationnels. Trois grandes théories ont été formulées au cours de cette période : La théorie de la pyramide des besoins (Maslow) La théorie des deux facteurs (Herzberg) les théories X & y (Mac Gregor)  Pyramide des besoins d'après Maslow Maslow, pour faire sa pyramide des besoins, part du principe que les personnes ont des besoins complexes et qu’il faut classer par ordre d’importance et de priorité croissant (hiérarchiser) :

professionnel ; c’est pour cette raison que la plupart des processus d’embauches incluent ou intègre la détection des motivations des postulants, vis-à-vis des postes sollicités. IV- Théories sur la motivation a) La théorie de Maslow (Théorie de la hiérarchisation des besoins) Selon Maslow, les besoins peuvent être regroupés en 5 catégories principales hiérarchisés de sorte qu’un besoin supérieur ne puisse se manifester avec acuité que lorsque ceux de niveaux immédiatement inférieurs sont satisfait. (ex :

auteurs qui ont abordé le sujet ont chacun leur vision des éléments qui caractérisent l'homme. 2) Les caractéristiques de l'homme ou … Certains auteurs mettent en avant l'association esprit/corps comme formant une unité c'est le cas de descartes, Maslow ou Sartre. D'autres au contraire dissocient le corps et l'esprit comme Merleau Ponty. Ces auteurs définissent l'homme uniquement à travers la dualité corps/esprit. Définition insuffisante. D'autres auteurs vont souligner l'importance du lien

la phénoménologie marque le caractère indissociable de la philosophie et de la psychologie. Elle critique toutes les tendances, scientifiques ou non, qui feraient de l’homme et du monde des objets. 5/ Modèle humaniste Pyramide de Maslow La Pyramide de Maslow est une classification hiérarchique des besoins humains. Il distingue cinq catégories représentées par les besoins physiologiques ( faim, soif…), le besoin de sécurité (se protéger contre les différents dangers), les besoins d’appartenance