Marchandisage De Séduction

Introduction : L’apparition et le développement du libre service a profondément transformé le commerce. Le produit, autrefois conseillé par un vendeur, doit aujourd’hui se vendre et assurer une rentabilité satisfaisante au distributeur. Le marchandisage, ou mise en valeur des produits sur le lieu de vente, né dans les années 80, était autrefois uniquement de ressort du distributeur. Son domaine d’application s’est au aujourd’hui considérablement élargi, s’orientant vers un véritable partenariat

directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage. C- Management : - Le type de management va être participatif c’est à dire que chaque employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par

Merchandising Merchandising ou marchandisage. Définition : Ensemble de méthodes et des techniques de présentation et de gestion qui influencent le consommateur pour faire acheter davantage, et qui optimise la rentabilité du point de vente. Rapport au m2. Une rentabilité moyenne au m2 annuelle, 8000 – 9000 € en GSA. Super 4000 et 5000 €. La rentabilité est très variable selon les surfaces et l’emplacement. La base du merchandising « règle de KEPPNER ». Les 5 b : Le bon produit (assortiment adapté)

Mix marketing (4P) Prix : stratégie d’alignement (prix quasi identiques que ceux de la concurrence) Annexe 4 Produits : Gamme de produits complète, assortiment large et étroit, Place : Marchandisage de gestion, marchandisage d’organisation, marchandisage de séduction Publicité : ISA, Affiche, presse locale, sponsoring local (club de football de Val de Risle). Positionnement Des supermarchés à taille humaine, offrant tous les produits d’usage courant et spécialiste

| | | |Ressources utilisées : Produits, bon de livraison, plots, plan marchandisage parfois. | | | |

niveau interne et externe. Outils, accessoires, petits mobiliers prévus. PENDANT : LE DEROULEMENT DE L'ACTION Description de l'activité, durée Offre produits : Facteurs d'ambiance, signalétique, techniques de marchandisage (marchandisage de séduction et marchandisage de gestion) pour : Les actions de promotion Les actions d'animation (actions ponctuelles événementielles, actions entrant dans le cadre d'une promotion. Dans cette partie énumérez les grandes étapes composant l'action

non plus uniquement de séduction. Avec, à la clé, des gains de productivité, des réductions des stocks et des ruptures évitées. Et, en ligne de mire, une nouvelle étape : relier le category management et le merchandising aux réapprovisionnements automatiques des magasins. Il est né de l’essor des points de vente en libre-service. Là où le produit exposé à la vue des consommateurs doit se vendre lui-même, sans l’assistance d’un vendeur. C’est le merchandising (marchandisage, en français). Loin d’être

1. IDENTIFICATION * Dénomination : Pull cashmere * Marque : CELIO * Modèle ou référence : FECLASSE * Distributeur : CELIO 2. ENVIRONNEMENT DU PRODUIT * Place dans l’assortiment : haut de gamme * Type de marchandisage appliqué : de séduction * Règles de marchandisage : exécuter selon le plano gramme | | Caractéristiques | Avantages clients | Caractéristiques techniques : * Description : * Dimensions, taille, pointure, Poids, Volume * Couleurs * Composition, matières

producteurs. La marque rapporte très correctement malgré tout. Bjorg : la marque haut de gamme en profite, ce sont les meilleures ventes. Elle pourrait même occuper une place plus importante. Peut-être que le niveau de la demande locale le permet. Le marchandisage apparaît presque parfait, la stratégie d’augmenter le linéaire est à réfléchir. 1er prix : un produit dont le PV est trop élevé pour un 1er prix . la clientèle se tournera plus logiquement vers la mdd, qui, à un prix identique, doit proposer

d’organisation : faciliter l’acte d’achat/ mise en rayon Le merchandising de gestion : rentabiliser l’espace de vente (organisation de l’assortiment afin de dégager du chiffre et de la marge) Le merchandising de séduction : susciter l’envie et le plaisir d’achat (mise en place du marchandisage afin de nous séduire ( relation avec les 5 sens). I. L’agencement du point de vente Leclerc Nous avons élaboré un plan de masse (présenté ci-dessous) du Leclerc afin de procéder à une analyse de l’agencement