Mapping Perrier

● C’est l’angle de la promesse, du bénéfice pour le consommateur. ● Exemple: - La vraie pulpe pour Orangina, - volvo est solide - le chat respecte l'environnement - twic coupe la faim La marque, pour qui ? - C’est l’angle de la cible exemple : - Perrier est le soft drink des adultes, - La banque populaire est la banque des entrepreneurs. La marque, pour quand ? - C’est l’angle de l’occasion d’utilisation - exemple : - J&B est le whisky de la nuit… - Ricard est la boisson de l’apéritif La marque

26 Mai 1999 / Page 283 Au début, il n'y avait que l'eau. Nature, parfois pétillante, avec des bulles innées ou ajoutées par la main de l'homme. Ce n'est qu'au milieu des années 80 que sont apparues aux Etats-Unis les premières eaux aromatisées. Perrier, la source gardoise connue pour la folie de son pétillement, se mit dès 1986 à vendre aux Américains son élixir gazeux en version citron ou orange. En France, il fallut attendre l'année suivante pour qu'une première eau aromatisée soit disponible

Attentes adultes Attentes des enfants Mapping des positionnements des marques d'eaux SANTE Arvie Hépar Evian L'eau L'eau Volvic 93 médicament beauté L'eau vitale Contrex Célestins Vittel St Yorre Marque E Axe alimentaire (qualités diététiques) Marque C SOURCE Quézac L'eau légende Valvert L'eau Volvic brute L'eau Salvetat Vernière Arcens terroir L'eau dynamisante TABLE L'eau "du bien manger" Badoit Vitelloise L'eau San Pellegrino plaisir Perrier Marché des barres chocolatées Source

choisir un positionnement quand on est leader… mais il faut être le premier sur un axe quelconque ! esthétique, prix, packaging, service… • Exemples de positionnement : l’eau minérale - Contrex : l’eau minceur - Hépar : l’eau anti-stress - Perrier : l’eau conviviale/plaisir - Salvetat : l’eau du terroir - Evian : l’eau de la jeunesse du corps - Qui affirmerait : l’eau qui désaltère ? • Mais au-delà des attributs du produit, on pourra mettre en avant les cibles auxquels il est destiné :

transparence Ex : McDo 3) Les nouvelles tendances créa L’Art-vertising Ex : Orangina, Les bony boy (lait) La 3D Haribo, Moon race Le making of : la pub de la pub Roller babies, Le recyclage des pubs Mouseline, Lustucru, Bic, Perrier L’interactivité Le coté insider La réalité augmentée * « innovation technologique émergente qui consiste à superposer des éléments virtuels à des éléments réels ». * Permet d’enrichir l’environnement physique réel d’informations

facile de choisir un positionnement quand on est leader, mais il faut être le 1er sur un axe quelconque (packaging, esthétique, prix, service, …). Exemple de positionnement : l’eau minérale : CONTREX : l’eau minceur HEPAR : l’eau anti stress PERRIER : l’eau conviviale / plaisir SALVETAT : l’eau du terroir EVIAN : l’eau de la jeunesse du corps Qui affirmerait l’eau qui désaltère ? Mais au-delà des attributs du produit, on pourra mettre en avant les cibles auxquels il est destiné :

par semaine. - Consommateur fidèle ou infidèle : une pub qui rassure renforce l’attitude du premier, une pub beaucoup plus agressive va essayer de rendre le consommateur infidèle moins volage. - Habitudes de consommation : Perrier avec sa pub « Perrier c"est fou de naturel » s’adresse aux consommateurs d’eau gazeuse non pas à ceux qui l’utilisent pour leur whisky. - Segmentation par bénéfice : dans le domaine industriel par exemple, puissance ou économie pour un moteur. Pour les

valeurs[8], ainsi que quelques éléments de la culture qui lui est associée, afin de rendre l’entreprise plus efficace sur son marché. Valeurs véhiculées par les différents sports (Source : Mapping de l’Observatoire Sports et Valeurs : modernité et créativité) Dans ce mapping, les valeurs mises en avant à savoir la créativité et la modernité sont très importantes dans une stratégie de sponsoring. On remarque que des sports comme le roller, le rallye auto ou la voile sont des sports

Catégories : * Le Positionnement sur les Attributs & les Performances du Produits (ex : La poêle Tefal n’attache pas, Les piles Duracell durent plus longtemps...) * Le Positionnement sur l’Imaginaire du produit ou de la marque (ex : Perrier est une eau pétillante et festive, la Peugeot 607 est une voiture féline) * Le Positionnement sur les Publics auxquels l’offre est destinée (ex : Kiri est le fromage frais pour les enfants gourmets) * Le Positionnement sur les Modes ou Situations

commercialisés sous une marque-produit alors que la marque ombrelle favorise la contamination d’une crise à l’ensemble des produits qu’elle signe. L’affaire du benzène dans l’eau Perrier n’a affecté que les seules ventes d’eau Perrier. Si Oasis, qui appartenait à l’époque au même groupe, avait été vendu sous la marque Perrier, ses ventes en auraient sûrement souffert. 4° On peut se séparer facilement d’une marque-produit Alors qu’une marque ombrelle ne permet pas de valoriser le capital marque lors