Sommaire

I.

Histoire de la marque…………………………………………………………………..3

II.

Perrier et sa stratégie mono-produit……………………………………………………4
1. Sa segmentation
2. Sa cible……………………………………………………………………………..5
3. Son positionnement
Perrier et sa stratégie de gamme………………………………………………………..6

III.

1. Marché de l’offre
2. Marché de la demande……………………………………………………………...7
a. Les différents produits de la marque
b. Les différents cibles..................................................................................…....12
c. Son nouveau positionnement…………………………………………………13
Stratégie marketing de la marque……………………………………………………..15

IV.

a. Croissance intensive
b. Croissance intégrative………...………………………………………………16
c. Croissance de diversification
Conclusion……………………………………………………………………………………17
Références…………………………………………………………………………………….18

I.

L’histoire de la marque

Perrier est une eau minérale française issue de la source des Bouillens, à Vergèze dans le Gard et nommée depuis 1903 Source Perrier.
La découverte de la source de Perrier date du temps des romains.
C'est en 1898 que la source des Bouillens est achetée par Louis Perrier, puis 4 ans plus tard par
John Harmsworth. Ce dernier décide alors de lui donner le nom de son ancien propriétaire qui a tant fait pour elle, Perrier est né !
En 1904, John Harmsworth décide commercialiser l'eau gazeuse, en 1908 la marque compte déjà 5 millions de bouteilles produites et en 1933 plus de 19 millions de bouteilles.
Gustave Leven rachète la marque qui était quasi à l'abandon en 1945, il fait alors connaître la petite bouteille verte aux américains en 1976.
C'est alors en 1984 que Perrier devient la première firme mondiale d'eau gazeuse avec en 1988 près de 300 millions de bouteilles aux États-Unis, soit 80% des eaux importées.
En 1990, la crise du benzène met un frein à l'expansion de Perrier qui décide le retrait global des bouteilles ce qui permettra alors de renforcer l'image de la marque.

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