Limite De La Segmentation

critères de segmentation des clients car une boutique en ligne est accessible par tous, quelque soit leur situation géographique. En effet, à l’inverse d’une boutique traditionnelle, une boutique en ligne ne dispose pas de zone de chalandise précise car il n’y a aucune limite géographique à son accès, si ce n’est à une échelle nationale, voir même pour des sites comme pixmania, internationale. La seul vraie barrière peut être celle de la langue. Dans son étude concernant la segmentation comportementale

ils demandent : - Une transformation ultérieure complexe ex : cellulose - Un investissement financier élevé ex : avion de ligne - Une maintenance continue et complexe  ex : sous marin Cette différenciation par la nature des produits a ses limites : les particuliers achètent aussi des matières premières immédiatement utilisables comme l’eau, le sable, le charbon, le bois de chauffage… II) Les caractéristiques majeures du marketing BtoB a) Une clientèle concentrée ou hétérogène

consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs

Chine représente l’un des pires cauchemars de ce secteur. Mais aujourd’hui, autant en Amérique qu’en Europe, des mesures de contrôle et des politiques industrielles sont mises de l’avant surtout dans le secteur du textile et du vêtement en vue de limiter l’importation en provenance de la Chine . Ceci représente une opportunité pour Kanuk, qui a opté pour la fabrication locale. De plus, la Loi fiscale concernant les petites entreprises du Québec les encourage en offrant des subventions et crédits.

Analyse Mercatique de la Playstation 3 de SONY [pic] Sommaire 1. Perception Du Produit: Pages 3 à 6 2. La segmentation: Page 7 3. Les Frein: Page 8 4. Enquête sur des consommateur: Pages 9 à 10 1. La perception du Produit La Playstation 3 de Sony et un petit bijoux de technologie en matière de console de jeu, Puissance exceptionnelle, images de qualité cinéma, compatibilité

l’entreprise en segment homogène ou DAS (domaine d’activité stratégique). On parle aussi de macro segmentation ou segmentation stratégique par opposition à la micro segmentation ou segmentation de marché EX : DAS 1 voiture tourisme DAS 2 voiture utilitaire DAS 3 cyclo moteur Macro segmentation ou DAS 4 outillage segmentation stratégique DAS 5 moulins à poivre Un DAS regroupe plusieurs couples produits/marché destiné

critique 22 16/10/2014 1. La segmentation ! La diversité des clients industriels pousse l’entreprise à segmenter le marché, càd à le découper en sous ensemble (segments) homogènes pour lesquels elle définit une stratégie commerciale spécifique ! Afin de rester concurrentielle, l’entreprise va répondre aux exigences de ces différents segments en adaptant ses produits et ses techniques de commercialisation. 1. La segmentation a. L’objectif et industrielle l’intérêt

de Segmentation Impossible Segmentation Σ DAS Entreprise Σ U, Σ T, Σ C U T C U1 U2 U3 T1 T2 T3 C1 C2 C3 Attentes C1 C2 C3 FCS U1 U1 U2 U2 U3 U3 4 C1 C2 C3 2 - La segmentation stratégique ou décomposition de l’activité de l’entreprise en sous-ensembles homogènes z  2.1 - Les axes de la segmentation stratégique y  2.1.1 - Les clients ou « Qui achète ? » x  x  x  x  x  x  5 2 - La segmentation stratégique

macro-environnement 1. Le modèle pest 2. Les tendances structurelles 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII

La segmentation (ou clivage) © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit. VII 1 3 1.2.3. La gastrulation 10 1.2.4. L’organogenèse 14 Chapitre 2 – Développement d’un Nématode : Cænorhabditis elegans 17 2.1 L’œuf insegmenté 17 2.2 La segmentation 21 2.3 La gastrulation 21 2.4 L’organogenèse 24 Chapitre 3 – Développement d’une Annélide : Arenicola cristata 27 3.1 L’œuf insegmenté 27 3.2 La segmentation