Limite De La Segmentation

décision détenu par un petit nombre de dirigeants au sommet de la hiérarchie, -b. structure décentralisée : pouvoir de décision réparti au sein des divisions opérationnelles Structure centralisée Avantages : favorise la cohérence des décisions Nombre limité de décideurs qui détiennent la plupart des informations Inconvénients : temps nécessaire pur faire remonter l'information jusqu'au sommet de la hiérarchie, efficacité des solutions réduite car décisions exécutées par une base écartée du processus

Consommation de masse Marque Production de masse Communication de masse Publicité Prix officielle Marketing management : 2 idées clés : * Segmentation * se différencier Marketing sur mesure : Volume de D Distribution instantanée E-Galeries Conso expérientielle Marque P° individuelle

Identification, domaines d’activité, superficie et référencement, historique, C.A., secteurs géographiques, organigramme…................... Environnement proche et marché de l’entreprise.................... Gamme de produits, principaux fournisseurs, segmentation de la clientèle, clients de références, marché, concurrents, environnement.... La naissance d’un projet………………………………………….…... Besoin/raison, acteurs du projet...………………………………………… II - Présentation du projet I - Contexte du projet :  I - Contexte

analyse + choix stratégiques fondamentaux  Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P

and Fitch pour mener à bien cette stratégie ? 4 Segmentation et positionnement de la marque 4 Le marketing Mix 4 Les leviers d’actions 5 1. Le marketing expérientiel 5 2. Le marketing sensoriel 6 3. La relation entre le client et le personnel 6 Question 3 : Quelle(s) difficulté(s) présente à moyen terme la stratégie d’Abercrombie and Fitch ? 6 Stratégie marketing légèrement exagérée ? 6 Propos déplacés 7 Chiffre d’affaire en baisse 7 Autres limites 8 Annexe 9 Introduction Abercrombie and Fitch

niveaux d'action PPCD dont il propose le dosage (notion de marketing mix). La démarche marketing doit être cohérente. Exemples d’incohérence : lancement d'un produit à prix bradé ; choix de distributeur non conforme à l'image du produit. IV) BILAN, LIMITES, PERSPECTIVES : Toutes les entreprises n'ont pas une démarche mercatique. Certaines continuent de privilégier les problèmes de production car les dirigeants ont souvent une formation technique. Mais on constate la présence de directions marketing

niveaux d'action PPCD dont il propose le dosage (notion de marketing mix). La démarche marketing doit être cohérente. Exemples d’incohérence : lancement d'un produit à prix bradé ; choix de distributeur non conforme à l'image du produit. IV) BILAN, LIMITES, PERSPECTIVES : Toutes les entreprises n'ont pas une démarche mercatique. Certaines continuent de privilégier les problèmes de production car les dirigeants ont souvent une formation technique. Mais on constate la présence de directions marketing

facteurs clés de succès. C'est à dire des compétences nécessaires pour réussir à partir de cela se créer une analyse des menaces et des opportunités qui résultent de l'environnement. Cette étude se fait autour de trois points : - La définition des limites de l'environnement : Quels sont mes concurrents? Cela va nous permettre de déterminer le potentiel de croissance et la probabilité de succès de l'entreprise - Détermination des tendances : Détermine les tendances significatives de l'environnement

sont en nombre limité, les désirs, culturellement différenciés, sont infinis. Ils sont constamment l'objet de modifications introduites par des institutions sociales telles que l'école, la famille et l'entreprise. Le marketing trouve sa justification dans l'extraordinaire diversité des besoins et désirs de l'être humains. 3°) La demande Une demande apparaît lorsqu'il y a vouloir et pouvoir d'achat. La segmentation, la cible et le positionnement 1°) La segmentation Définition: Segmenter

commercial, faisant évoluer ses fonctions pour intégrer les nouvelles orientations stratégiques. III-1 Une réorganisation des clients : la segmentation La segmentation marketing traditionnelle divise les clients en groupes aux attentes homogènes. Elle permet de définir des objectifs commerciaux adaptés à chacun de ces segments Les outils de segmentation de clientèle doivent contribuer à mieux construire une relation avec les clients selon leurs attentes en envisageant la valeur actuelle et