MARKETING STRATEGIQUE

A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs, puis élabore une stratégie, cad qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle c’est fixée (le plus souvent il y autant de stratégies qu’il y a de produits ou de gammes de produits).
Avant tout, il convient de distinguer ce qu’on attend par politique, stratégie et plan :

- Une politique : ensemble de décisions en vue d’atteindre certains objectifs généraux : on parle alors de politique de produits, politique de prix, politique de communication
- Une stratégie : ensemble de moyens d’action utilisé conjointement en vue d’atteindre certains objectifs dans un environnement concurrentiel. Elle se distingue de la politique par le faite qu’elle est conflictuelle. Cad qu’elle est dirigée contre des adversaires que sont les concurrents
- Un plan : liste d’actions précise assorti de leur couts, planning de mise en œuvre, nom des responsables etc.

L’intérêt croissant d’une entreprise …………………………………… se trouve avivée avec les crises économiques, mondialisation des marchés etc...
L’entreprise doit maitriser les brusques changement d’environnement et créer puis conserver un avantage concurrentiel. Cela passe par une approche stratégique : l’entreprise doit raisonner à moyen et long terme, découvrir des opportunités du développement rentable, sélectionner son ou ses domaines d’activités, combiner de manière cohérente et optimale ses moyens marketing. L’élaboration de la stratégie marketing s’effectue selon une démarche logique. Il convient d’abor de se situer au niveau de l’entreprise dans son ensemble afin de déterminer les grandes orientations à suivre puis au niveau de chaque activité pour définir la stratégie de base, enfin au niveau du produit. La stratégie marketing de l’entreprise dans son ensemble et au niveau de chaque activité constitue une stratégie générale de l’entreprise et relève de la direction générale.