Limite De La Segmentation

global de l’organisation : La segmentation stratégique : Un DAS est un segment de l’environnement de l’entreprise, à l’intérieur d’un secteur d’activité, qui offre des perspectives propres de croissance, de rentabilité et qui nécessite des stratégies d’approche spécifiques sur lequel l’entreprise a décidé d’agir avec une vision et une démarche propre à elle-même. * Segmentation marketing : varier le client. Possible à l’intérieur d’un DAS * Segmentation stratégique : varier les deux

plus désirée au monde Les cibles du marketing La segmentation d'un marché: identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires La segmentation Exemples de démarches de segmentation:  segmentation selon la valeur (compagnie aérienne) – Passagers classe éco – Passagers classe business • Approche genre: homme/femme La segmentation Ex: le marché automobile Segmentation par : • âge du conducteur, • importance du moteur, •

sociodémographiques(EXPLIQUER). C’est chez les jeunes adultes qui sont encore aux études ou qui rentrent dans la vie active que ce comportement est le plus décelable. On peut mettre la cible des adulescents dans une tranche d’âge allant de 20 à 35 ans, cette limite ne commence qu’à partir de 20 ans vu que les jeunes sont encore considérés comme étant des adolescents, ils peuvent donc adopter un comportement plus enfantin. « D’après Stephen Richardson l’âge d’entrée dans l’âge mur aurait lieu à partir de 35

(montres et chronographes) Questions : 1. Comment peut-on opérer une segmentation stratégique du groupe LVMH sur la base des éléments fournis dans l’énoncé ? 2. Quelle segmentation stratégique le groupe LVMH peut-il opérer s’il souhaite limiter le nombre de DAS (par exemple, 6 DAS ou moins) ? 3. Quels sont les avantages et les inconvénients pour l’entreprise d’une telle segmentation stratégique ? 4. Quelle segmentation stratégique plus fine, comportant plus de DAS, peut-on proposer ?

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21 17 17 La situation de l’industrie automobile en chiffres La situation mondiale La situation par marques La situation en France I.2.b ℘ ℘ ℘ ℘ ℘ La segmentation du marché Une segmentation traditionnelle Une segmentation par carrosserie Une segmentation par « crossing-over » Une segmentation par niche Exemple de segmentation actuelle 25 26 26 27 27 25 I.3 I.3.a I.3.b Les Attentes aujourd’hui 30 30 31 2 Profil des consommateurs d’aujourd’hui Le processus d’achat La

diagnostic stratégique Se poser la question du potentiel stratégique, c'est se demander ce qui permet à l'entreprise de rester durablement compétitive dans un environnement peuplé par des concurrents et différentes parties prenantes qui peuvent aider ou limiter les choix des dirigeants. Ce type de question fait souvent l'objet d'un diagnostic stratégique (DS), étape préalable à la définition et la formulation d'une stratégie. Il permet à l'entreprise de savoir ce qu'elle veut et peut faire au regard de ses

les spécificités et celles de leurs consommateurs et faire le choix entre un marketing global (s’appuyant sur une homogénéité des habitudes de consommation) et un marketing plus différencié (s’appuyant sur des particularismes locaux). 6 – Les limites du marketing 61 – Les critiques consuméristes On peut reprocher au marketing de ne pas être aussi efficace que le prétendent ses thuriféraires, même s’il doit se fonder sur l’intérêt des consommateurs. Plusieurs domaines de l’action commerciale présentent

mix, monitoring. Démarche analytique : les études marketing→ Étude de l'environnement, du marché et du consommateur→ Diagnostic interne et externe.Démarche stratégique : le marketing stratégique→ choix des domaines d'activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnementDémarche opérationnelle : le marketing mix→ Les 4P : produit (product), prix (price), distribution (place) et communication (promotion).Démarche de contrôle : audit et contrôle marketing→ Évaluation des résultat par rapport

industriel Business to business Plan: I/INTRODUCTION II/DEFINITION III/SPECIFICITE DU MARKETING INDUSTRIEL IV/ LA STRATEGIE DU MARKETING INDUSTRIEL V/ LE MARKETING MIX INDUSTRIEL VI/LES OUTILS DU MARKETING INDUSTRIEL VII/LA SEGMENTATION VIII/COMPARAISON AVEC LA MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION IX/ETUDE DE CAS X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur