Levier Profitabilité Nestlé

autorisée est un délit. 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR EN MAGASIN Une fois que le client a pénétré dans le magasin, le commerçant peut orienter son comportement d’achat au moyen de diverses outils marketing. On peut ainsi distinguer quatre leviers marketing sur lesquels le distributeur peut jouer : – l’agencement et la disposition des produits (le merchandising) ; – la force de vente ; – les promotions ; – l’atmosphère du magasin. Le merchandising étant traité dans le chapitre 9, il ne sera

journaliste spécialisé sur le mécénat et le sponsoring, l’autre consultant et enseignant dans ces mêmes domaines, ont observé ou accompagné les entreprises confrontées depuis vingt ans à des mutations toujours plus radicales : comptables de leur profitabilité et des deniers de leurs actionnaires, elles sont devenues non seulement responsables du bien-être de l’ensemble de leurs partenaires, mais aussi de leurs impacts sociaux et environnementaux devant la communauté humaine. Ce livre est le produit

CONSOMMATEUR EN MAGASIN © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Une fois que le client a pénétré dans le magasin, le commerçant peut orienter son comportement d’achat au moyen de diverses outils marketing. On peut ainsi distinguer quatre leviers marketing sur lesquels le distributeur peut jouer : – l’agencement et la disposition des produits (le merchandising) ; – la force de vente ; – les promotions ; – l’atmosphère du magasin. Le merchandising étant traité dans le chapitre 9, il ne sera