Les Structures Concurrentes De La Société Commerciale

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PRESENTATION DU GROUPE ET DE L’UC A. Présentation du groupe Virgin * Virgin Mégastore est une chaîne de commercialisation de biens culturels de Virgin Group créé par le britannique Richard BRANSON en 1971 et cédé au groupe Lagardère en 2001. * Elle dispose de plus de 200 enseignes réparties dans 20 pays du monde. Virgin Group a continué à développer des entreprises prospères dans des secteurs allant de

Quel est votre diagnostic de l’organisation du service commercial ? Présentation « La Poste » une vocation d’intérêt public : Société anonyme à capitaux 100 % publics depuis le 1er mars 2010, La Poste est un modèle original de groupe multi-métiers structuré autour de quatre activités : le courrier, le colis/express, La Banque Postale et l’Enseigne La Poste. Avant de devenir le groupe « La Poste », un établissement public industriel et commercial (en vertu de la loi numéro 90-568 de 1990), il s’agissait

pour les entreprises sur l’évolution de leur environnement. Grâce au développement rapide et continu des technologies, l’accès à l’information est aujourd’hui grandement facilité et constitue sans nul doute l’une des caractéristiques majeures de la société. Les décideurs sont cependant contraints de continuer à prendre des décisions stratégiques pour leurs entreprises, exercice dont la difficulté s’accroit dans ce nouveau cadre d’évolution. L’Intelligence économique vise alors à tirer parti de cette

Organisations de l’Université Paris-Dauphine (1982) et Diplômé d’Etudes Financières et Comptables, INTEC-Paris, il exerce à l’ISCAE, depuis trente ans, en tant que  professeur de Management et de Finance. De 1986-90, il a été aussi Directeur Général d’une Société du Secteur Industriel (Transformation du Papier) à Casablanca. Depuis 2012, il est associé au Cabinet Conseil BRM Consulting. Par ailleurs, R. M’RABET a été Président du Comité Permanent des programmes relevant du MEN. Il est Membre du Conseil Supérieur

France SAS Crée en 1999 à partir d’une structure locale implantée à Anvers, la société ARPADIS a rapidement développé un vaste réseau de succursales en Allemagne, en France, au Royaume-Uni ou en Suisse; son organisation, et sa manière de gérer le commerce chimique ont connu de profonds bouleversements durant cette dernière décennie. Spécialisée dans la distribution de monomères*, de solvants*, de glycols*, de phosphanates* ou de persulfates*, la société compte parmi ses principaux clients les

d’utilisation ANALYSE DE L’OFFRE QUELLE EST LA STRUCTURE DU MARCHÉ?   Panorama de l'offre La situation de l'offre contrastée:   Sur le marché des sirops parfumés Présence d'acteurs nationaux : TEISSEIRE, MONIN, SIROP SPORT, ROUTIN, … Large place aux marques de distributeurs : FRIGOLET, SAXO, FUEGO…   Sur le marché des concentrés sans sucre, Offre monopolisée par ORANGINA GROUP avec les marques PULCO et AGRUMA     ANALYSE DE L’OFFRE QUELLE EST LA STRUCTURE DU MARCHÉ? Situation de la distribution Schémas

parties et débutera par une analyse commerciale structurée et actuelle de l'entreprise, puis un diagnostic partiel qui vous sera présenté ainsi que les préconisations permettant de répondre à la problématique posée. Ensuite, nous analyserons les répercussions humaines, financières et organisationnelles, et enfin une réflexion pour la mise en œuvre de la solution choisie. Première partie : Une analyse commerciale structurée et actuelle de l'Unité Commerciale A. L'analyse du réseau C’est par deux

Contexte Géographique Page 1 Localisation Zone chalandise Localisation Concurrence Contexte Organisationnel Page 2 Agencement de l’UC Réseau Organigramme Communication Interne Contexte Commercial Page 3 Profil client Zone chalandise/Avantages et faiblesses concurrents Plan de Marchéage Image Stratégie Marketing PARTIE II : LE SIC Le Contexte Géographique Localisation : L’UC Go Sport dans laquelle j’effectue mon stage est situé Place Bretagne dans le centre-ville

financière de la société Z selon la méthodologie d’un dirigeant : 16 1. Rappel de l’activité groupe: 16 2. L’actionnariat: 17 3. Activité globale : 17 4. Le bilan : 18 5. La concurrence : 19 6. Objectifs et Budget: 20 B. Cas pratique 2 : Analyse financière de la société Z selon la méthodologie d’un banquier : 21 1. Métier : 21 2. Activité années N / N-1 : 22 3. Perspectives N+1 : 23 4. Structure financière : 24 5. Avis : 25 C. Cas pratique 3 : Analyse financière de la société Z selon la méthodologie

stratégique ✓ Diagnostique stratégique ✓ Principe de chaîne de valeur ✓ Les choix stratégiques ✓ Les domaines d’activités stratégiques ✓ Les modalités de développement (Fusion : acquisition, les alliances et partenaires) IV. Structures de gouvernance ✓ Partenaires de l’entreprise ✓ Les attentes ✓ L’éthique des affaires V. Conduite du changement ✓ Le diagnostic de la situation de changement ✓ Les styles de conduite du changement ✓ Les leviers