Les Structures Concurrentes De La Société Commerciale

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2013 ACADEMIE DE LILLE SESSION 2013 SOMMAIRE I – Présentation générale de l’entreprise 1) Présentation de l’unité commerciale 2) Le contexte géographique a – La zone de chalandise b – Analyse de la zone de chalandise 3) Le contexte organisationnel 4) Le contexte commercial II – Le système d’information commerciale 1) L’information entrante / sortante 2) Système informatique

géographique....................................................P9 4/ Clients : habitues de consommation, délais de règlement..............P9 5/ Concurrents : nombre, points forts/faibles, implantation.............P10-11 STRATEGIE COMMERCIALE...................................................P12-13 1/ Gamme, positionnement par rapport aux concurrents....................P12 2/ Circuit distribution : vente directe, démarchage.....................P12 3/ Politique de communication..............

d’internet pendant que d’autres sociétés déjà bien implantées dirigent essentiellement leur stratégie sur le numérique ( Kodak1 ). Tout ceci montre qu’une révolution est en marche dans l’industrie de la photo. Celle-ci ne se limite pas à l’apparition d’un nouveau support mais engendre de nouveaux modes de consommation de photo, instaurant un nouveau modèle économique sur ce marché. Les services liés à la photo connaissent eux aussi un énorme bouleversement et les sociétés doivent faire face à de nombreux

1.1) Les gammes 6.1.1.2) Le comparatif produit ......page 45-58 6.1.2) 6.1.3) 6.1.4) Le prix La promotion La distribution ......page 59 6.2) Les relations clients fournisseurs 6.2.1) Clients 6.2.2) Fournisseurs 6.3) Le plan d’action commercial ......page 60-65 7) Management et organisation ......page 66-67 8) Budgets et documents financiers 8.1) Présentation du calcul du chiffre d’affaires 8.1.1) Détermination des ventes 8.1.2) Détermination des achats 8.1.3) Détermination

relation commerciale Une relation durable, ça change la vie BTS Management des unités commerciales Session 2009-2011 SOMMAIRE Partie 1 : Présentation de l’Unité Commerciale I. Présentation du groupe Crédit Agricole 1. Le réseau 2. Performances générales II. L’unité Commerciale 1. Localisation et organisation 2. La clientèle 3. La politique commerciale 4. Les principaux concurrents Partie 2 : Présentation du Système d’Information Commerciale (SIC)

marchés étrangers la politique menée avec succès sur le marché national. * Nécessité d’adaptation de tout ou partie de la politique commerciale. * Stratégie internationale ethnocentrique : * Opérations internationales secondaires par rapport aux opérations domestiques * Centralisation des décisions et tendance à reproduire les pratiques commerciales du marché d’origine. 2. LE MARKETING PLURI DOMESTIQUE : * Mise en place d’une politique marketing spécifique * Unicité de

ain d’oeuvre  et à une baisse de prix des biens industriels.  o  Deuxièmement,  les gains  de  productivité  entraînent  une  hausse  du  revenu  des agents, qui  se  traduit,  dans  les  économies  développées,  par  une  modification  de  la  structure  des  dépenses  des ménages (transformation de la demande) au profit des services et au détriment  des biens industriels.    ­  La croissance de la concurrence étrangère : expliquerait 13% des destructions d’emplois sur  la  période  1980  ­​   2007

mesurent moins systématiquement leurs performances ; ❖ Seule une minorité d’entreprise connaît la rentabilité de ses produits. Une société sur trois ne dispose d’aucune procédure permettant d’identifier et d’éliminer les produits les plus faibles ; ❖ Moins de la moitié des entreprises interrogées contrôlent régulièrement les prix de leurs concurrents, suivent l’évolution de leurs coûts de stockage et de distribution, analysent les retours de marchandise et entreprennent des évaluations

d’entreprise d’avoir le contrôle de ces flux tout en minimisant les risques de pertes. Ce système outil qui a été formalisé par ce qu’on appelle un processus, a été conçu pour faciliter le suivi des mouvements en vue d’une conformité au schéma préétabli (structure organisationnelle, fonctionnelle, opérationnelle, financière). Là encore, il est devenu indispensable de créer une fonction pour assurer le respect et le bon accomplissement de ces processus, d’où la nécessité d’un contrôle de gestion au sein de

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