Les Strategies D Intermarche

5 2.1 MARCHE DE L’ENTREPRISE LIE A L’ETUDE ..................................................................... 5 2.2.1 L’APPROCHE STRATEGIQUE DU PATRON ................................................................... 9 2.2.2 CONCEPT ET STRATEGIE DE L’ENTREPRISE ............................................................... 11 2.2.3 L’ORGANISATION DE LA BRASSERIE ......................................................................... 11 2.2.4 DATES ET EVENEMENTS CLES ...............

fournisseur. LA DISTRIBUTION SIMPLIFIE LA VIE AU FOURNISSEUR. 1 producteurs 5 grossistes 10 revendeurs 100 clients. Les 5 transactions initiales avec les grossistes génèrent 5000 transactions. II. La distribution : des acteurs et des stratégies. a) Les producteurs Ils vont être confrontés à un certains nombre de questions : • Distributions intégrées (faire soi-même) ou délégué ? Une entreprise fabriques des futs métalliques standards. Elle ne compte, pour la

Ed MiniPreco 6166 Magasins Proximité Carrefour City Carrefour Contact Huit a 8 4800 dont 3200 en France Cash & Carry Promocash DocksMarket 154 dont 134 en France Un groupe international Stratégie commerciale Les ambitions Le groupe Carrefour a une ambition simple et forte : faire de Carrefour le commerçant préféré partout ou il est présent.  La culture client. Mieux connaître nos clients afin de les satisfaire davantage.  La

Exposé Pouvoir d’achat Nous nous sommes intéressés à la communication des grandes surfaces en ce qui concerne le pouvoir d’achat. Nous avons étudiés les campagnes de publicité des principales marques : - Auchan - Carrefour - Intermarché - Leclerc - Super U Auchan : Au début 2009, Auchan a inauguré une nouvelle signature, « Vivons mieux. Vivons moins cher. » qui a prit la place de l’ancien slogan « La vie Auchan, elle change la vie ». Ce slogan a été changé par rapport à la conjoncture

scepticisme du consommateur face à la publicité comparative .......................................... 15 2. La contre-attaque des distributeurs face aux consommateurs les plus récalcitrants .............. 17 III) De la réalité à la fiction : la stratégie de domination par les coûts dans le monde de la grande Distribution .......................................... 19 1. L’instauration de nouvelles politiques commerciales ............................................................... 19 2

LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se trouvent où de les faire venir là où se trouve le vendeur,  La prospection se situe dans le cadre de la stratégie de vente, préalablement à l’entretien de vente, et va mettre en jeu les données marketing dont dispose la fonction commerciale, c’est à dire, les besoins du marché structurés en segments ou bien à l’intérieur des segments en cibles.   2 axes

de 0 à 119 m² Les Supérettes de 120 à 399 m² Les Supermarchés de 400 à 999 m², à l'exception des enseignes dont le format dominant est nettement en dehors de la proximité à savoir : Atac/Simply Market, Casino, Centre Leclerc, Carrefour Market, Intermarché, Match et Super U. • Les Magasins Populaires qui vendent de l’alimentaire, quelle que soit leur surface NB : le circuit Hard Discount n’a pas été retenu dans le périmètre de cette étude. Le nouveau commerce de Proximité en 2012 Copyright

relation client dans la grande distribution, l'un des enjeux consiste à faire preuve d'originalité dans les campagnes de fidélisation. Freinées par les lois Royer et Raffarin dans leurs élans d'extension de surface, les distributeurs voient dans ces stratégies et dans leur déclinaison multicanal, une alternative pour générer du chiffre d'affaires. Et pour coller aux mieux aux attentes des consommateurs. Si l'accueil physique reste la base de la relation du distributeur avec son client, les opérations

(Système U) et enfin les indépendants franchisés, Intermarché (Les mousquetaires). Le projet commercial est une part majeur dans l’environnement de ces entreprises qui doivent connaitre ses clients pour satisfaire le plus grand nombre et connaitre ses concurrents pour pouvoir se différencier. Auchan applique ce type de projet en s’appuyant sur diverses enquêtes telles qu’Expérian, Hélios et Observatoire. Ces éléments vont contribuer à déterminer la stratégie commercial des rayons, du magasin et pour finir

cybermarché en 200 (houra, groupe Cora) 1.2 importance économique de la distribution 1/ en 2007 le commerce de détail en France réalise en CA de 410 milliards € 2/3 distributeurs parmi les 10 premiers groupes français : Carrefour, Auchan, Intermarché 3/ en 2007 plus de 3 millions de salariés travaillent dans le commerce 4/ deux distributeurs sont sur le podium des plus grosses fortunes française 5/ la distribution : composante importante du quotidien des français 6/ la grande distribution