Les Strategies D Intermarche

spécifique, forte dans l’esprit de ses clients. Ceux-ci la choisiront, accepteront de faire des kilomètres supplémentaires, car elle est différente d’une autre enseigne. Des distributeurs comme Ikéa ou Zara en sont les parfaites illustrations. Leur stratégie de différentiation est largement basée sur la spécificité des produits vendus dans leurs magasins.  4- Les produits MDD améliorent également la position concurrentielle des distributeurs dans leurs négociations avec les fabricants des grandes marques

à miel (5 088 000 € de CA) (Orléans) • Auchan • Carrefour • Leclerc • Challengers : - Trait d’union (3 564 000 € de CA) (Orléans + Olivet) - Intermarché - Biocoop (3 402 000 € de CA) - Bio nature et santé (1 552 000 € de CA) • Suiveurs : - Les Chay du roi (192 786 € de CA) - Boutique nature (156 394 € de CA) - Nature et diététique (114 911 € de

commerciale –front office- * 500 m² de surface de réserves –back office- * 100 m² de locaux techniques * 250 m² de bureau administratif Stratégie commerciale L’unité commerciale est une enseigne multimetier, c'est-à-dire que le client peut trouver tous les produits de secteurs différents dans notre point de ventes, la stratégie du magasin pour ces produits : renouvellement de la gamme de produit, mise en place services supplémentaires récemment (récupération des huiles usagées

commerciale dans le but de faire écouler des volumes toujours plus importants et de permettre ainsi aux distributeurs de diminuer leurs prix tout en préservant un bon chiffre d’affaires. Nous pouvons, par exemple, nous intéresser plus précisément aux stratégies adoptées par les magasins de prêt-à-porter. En effet, leur objectifs sont de garantir une meilleure qualité tout en réduisant les prix au profit du volume (baisse des marges* de promotion). Ces enseignes tentent de se construire une image de marque

éléments de l’environnement susceptibles de compromettre la stratégie (la réussite) de l’entreprise. (exemple : la fin du brevet, l’arrivée d’un nouvel entrant, terrorisme pour les avions, le prix du pétrole, le change des devises …). - Menaces : c’est la même chose que le facteur stratégique de risque - Opportunités : c’est un risque positif. C’est un élément qui peut apparaître sur un marché et qui est positif pour la stratégie de l’entreprise. (Exemple : défaillance dans le produit

Porter C. Les facteurs clés de succès II. Opportunités et menaces A. Menaces B. Opportunités III. Positionnement stratégique des trois leaders du marché A. Ahold B. Carrefour C. Wal Mart D. Étude comparée des trois acteurs E. Quelle stratégie pour demain ? Bibliographie indicative I. Analyse Du Secteur A. Les cinq forces de Porter Présentation des Groupements Concurrentiels On identifie cinq grands types de magasin dans le secteur de la grande distribution : •

concurrence Pour déterminer ses prix de vente, une entreprise peut : - Soit aligner ses prix sur la concurrence ( stratégie d’alignement) - Soit pratiquer des prix plus élevés que la concurrence ( stratégie d’écrémage, qui permet d’accroître les profits ; un prix élevé doit se justifier par la qualité du produit). - Soit pratiquer des prix plus bas ( stratégie de pénétration, qui doit permettre d’augmenter les parts de marché et vendre en grande quantité). 2. La fixation du prix

SOMMAIRE Introduction  p.2 I. Présentation Super U Segré p.3 1. Histoire de Famille 2. La fiche de l’entreprise 3. Organisation II. Le marketing stratégique p.4 1. Stratégie de Marche : les Clients 2. La concurrence III. Le marketing opérationnel p.4 1. Les produits et les services U 2. Les Prix 3. Le mode de distribution 4. La communication a. L’organisation b. Les techniques de communication

français sont entre les mains de cinq centrales d’achat : Carrefour en détient 26,2 % ; Lucie, la centrale commune à Leclerc et à Système U, 23,8 % ; Opéra, la centrale commune à Casino, Cora, Franprix, Leader Price et Monoprix-Prisunic, 15,7 % ; Intermarché 14,4 % et Auchan 12,9 %. Source : référenseigne Sécodip, cité par LSA (groupe Usine nouvelle) no 1746, 22 novembre 2001. (5) Michel-Edouard Leclerc, La Fronde des Caddies, Plon, Paris, 1994. (6) Jean-Paul Charié, Pour une libre concurrence à dimension

INDIRECT INTERNE CARREFOUR TNL KIABI AUCHAN.FR CARREFOUR LINGOSTIERE DARTY AUCHAN DRIVE CARREFOUR MARKET NICE GORBELLA LA HALLE CARREFOUR MONACO LEROY MERLIN LECLERC NICE PONT MICHEL LECLERC NICE ST ISIDORE MONOPRIX NICE INTERMARCHE NICE MEDECIN SPAR MONOPRIX NICE GORBELLA LIDL NICE Profil d’un client lambda : - Contexte organisationnel Auchan Nice est une entreprise ou l’âge moyens de ces salariés est de 45-50 ans avec une ancienneté