Les Socio Styles

« marchés-cibles» pour l'entreprise. Trois catégories de critères sont utilisées pour segmenter une clientèle : - les critères sociodémographiques : âge, sexe, habitat, revenus, CSP, etc. ; - les critères psycho graphiques ou de socio styles : styles de vie, socio types, etc. ; - les critères comportementaux: fidélité à la marque, rythme d'achat, lieux d'achats, stockage, image perçue des produits, etc. Sur ce double découpage du marché par la macro, puis la micro segmentation, vont s'appuyer

un impact sur l’évolution quantitative et qualitative de la conso. Les sociologues vont pouvoir définir des socio-styles (attentes et besoins) qui sont indispensables pour développer des parts de marché. Ex : marché des séniors. * Elle a égalemt un impact sur l’emploi et les régimes sociaux (retraite). « En France on est jeune de plus en plus vieux et vieux de plus en plus jeune » (socio frçs) * La démographie : Typologie classique : sexe, profession, revenu, habitat… Mais contexte nouveau :

 de  définir  des  styles  de  vie  ou  socio   styles.   •  Iden2fier   les   consommateurs,   comprendre   leurs   aEentes   et   leurs   besoins,   décoder   les   valeurs   qui   les   relient   est   indispensable   pour   maintenir   voire   développer  ses  parts  de  marché.   •  On   voit   bien   que   pour   les   entreprises,   la   connaissance   de   ces   socio-­‐styles   représente   un  

Les questions des approches psychosociologiques sont : le problème de l’ambiance au sein du groupe, de la cohésion affinitaire et culturelle, le problème du leadership et des « bonnes attitudes » des leaders 3 1. Le leadership 4 Les styles de commandement et le leadership Définition du leadership • D'un point de vue externe, le leader est responsable de son secteur. D'un point de vue interne, le leader exerce une influence sur l’ensemble d’un groupe • Le leadership que le responsable

Les questions des approches psychosociologiques sont : le problème de l’ambiance au sein du groupe, de la cohésion affinitaire et culturelle, le problème du leadership et des « bonnes attitudes » des leaders 3 1. Le leadership 4 Les styles de commandement et le leadership Définition du leadership • D'un point de vue externe, le leader est responsable de son secteur. D'un point de vue interne, le leader exerce une influence sur l’ensemble d’un groupe • Le leadership que le responsable

gout attente valeurs comportements | Culture, socio-style | LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR : = comportement des achats des conso finaux L’ analyse du comportement ne se limite pas à la décision d’achat, (avt, pdt ou ap) On peut dire que le comportement du conso, peut être définit comme l’ensemble des actions misent en œuvre pour l’acquisition, conso, l’élimination Etudier le comportement du conso c’est : * Utiliser des connaissances éco, socio et psy * Analyser un comportement humain

Perception Attitudes Motivations Image de soi II – L’individu et son environnement social Les caractéristiques socio-économiques • Les caractéristiques économiques - Les revenus disponibles et le patrimoine - La classe sociale • Les caractéristiques sociodémographiques - Le sexe et l’identité sexuelle - L’âge et l’âge subjectif - L’activité professionnelle

les conditions locales. Une expension rapide des maquiladoras s’est traduit par un grand nombre de changements, dont des attentes nouvelles et des styles différents de la part des cadres. Des travailleur qui ne sont pas familiarisés avec ces attentes,un contexte d’affrontement entre deux cultures. Elle étais face a un groupe d’individus socio-économiquement différents d’elle. Trouver des ingénieurs ou des secrétaires bilingues , c’était comme chercher une aiguille dans une botte de foin

pour trouver les racines de ces comportements. Elle a été prolongée par d’importantes recherches sur la personnalité de l’individu en tant que facteurs explicatifs des différences de comportement.  Ces recherches sont à l’origine des travaux sur les styles de vie. Enfin, les études des processus cognitifs, c’est-à-dire de l’acquisition et du traitement de l’information par l’individu ont permis la réalisation de progrès considérables dans la compréhension du comportement du consommateur.  Cependant

INTRODUCTION Nous avons longtemps débattu avant de choisir le thème de notre dossier, car ayant peu d’expérience de l’enseignement, tous paraissaient intéressants. Mais c’est finalement « les styles d’enseignements » qui a retenu notre attention. En tant qu’élèves, nous avions déjà remarqué que chaque professeur avait sa propre manière d’enseigner, son propre style, et nous voulions découvrir l’envers du décor. Qu’est ce qu’enseigner ? Y a-t-il un profil type d’enseignant, un modèle à suivre