Les Socio Styles

Bernard Dubois, dans son ouvrage « Comprendre le consommateur » (Dalloz, 1994), détermine trois niveaux de facteurs explicatifs du comportement d’achat d’un consommateur : - le niveau individuel, personnel, - le niveau interpersonnel, - le niveau socio-culturel. Chacun de ces niveaux comprend un certain nombre de facteurs qui vont influencer un consommateur face à l’acte d’achat. AU NIVEAU INDIVIDUEL Il est logique de considérer que l’individu lui-même constitue le point de départ du comportement

exprimant, sous forme de notions abstraites, la finalité d’une culture et son mode de fonctionnement. » Dubois (1987) Mesure des valeurs • Plusieurs échelles de mesure existent : RVS (Rokeach Values System) de Rokeach (1973) VALS (Values and Life Styles) de Mitchell (1983) LOV (List of Values) de Kahle (1983) Liste des 56 valeurs de Schwarts (1992) • Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la

d'avantages sociaux. Cependant, il est important de reconnaître que les conditions spécifiques de chaque groupe peuvent varier en fonction de divers facteurs tels que la profession, la région géographique, l'âge, le genre, la race,l'ethnicité,etc. Les styles de vie dans la classe populaire peuvent varier considérablement en fonction de divers facteurs tels que la région géographique, l'âge, l'ethnicité, le niveau d'éducation, le type d'emploi, etc. Cependant, il y a certaines tendances générales qui peuvent

critères de personnalités et de styles de vie 3. Les critères comportementaux ( statut d’utilisateurs et de fidélité, rôle dans le processus de décision, quantités consommées, mode de consommation, les critères d’avantages recherchés…) 4. Une mélange de ces différents critères. 38 LES CRITÈRES DE SEGMENTATION Les critères démographiques, géographiques et socio-économiques Critères Démographiques Sexe Age Taille Géographiques Région Habitat rural/urbain Climat Socio-économiques Revenu CSP Religion

consommateur ou avec l’individu). Les facteurs influençant le comportement Les caractéristiques individuelles L’environnement du consommateur consommateur 1) Les caractéristiques sociodémographiques * les caractéristiques socio- - La culture démographiques - Les classes sociales * L’âge - Les facteurs situationnels * L’emploi et le temps - Les groupes et les influences Disponible interpersonnels * La localisation géographique du

économique et social que revêt l’alimentation. En effet, la question du comportement alimentaire renvoie à des mutations sociétales profondes relatives à la diversité culturelle, le changement des styles de vie, les pratiques commerciales et l’avènement d’une nouvelle génération, qui marquent le contexte socio-économique actuel. Ces évolutions engendrent un changement des habitudes alimentaires dès l’enfance et modifient les attitudes et les croyances des individus. Un nombre important de chercheurs

Bernard CATHELAT, réalisant à l'échelon français, mais aussi européen, une étude des mentalités et modes de vie à partir d'un questionnaire qualitatif d'attitudes. Les résultats permettent de caractériser la population en différents types appelés socio styles, et de donner des éléments de prospectives. C.E.S.P. Organisme tripartite (annonceurs, supports, agences/centrales) ayant pour fonction de contrôler la méthodologie, le bon déroulement et la fiabilité des études réalisées sur les

d’attributions. 1- Les Processus de construction de la personnalité ou des identités sociales (suite) b) L’identité sociale (suite) L’identité se construit à travers la socialisation. Elle est à la fois:  Un processus historique (caractères socio culturelles anciens)  Un processus biographique (gde ou célèbre famille)  Un processus immédiat (car à tout instant, il faut se donner une identité et subir celles que les autres vous donnent) L’identité ne se réduit pas à une situation de nos jours

segment est une partie d’un marché composée de consommateurs homogènes. La stratégie de segmentation consiste à fractionner un marché global en segments homogènes par rapport à un critère de sélection donné. Il existe ainsi plusieurs critères : - Socio-styles : il s’agit de découper une population en catégories d’individus qui ont des profils types et des comportements d’achat différents, sans faire référence à un produit particulier. Les catégories sont définies par des critères liés au style de vie

Sens Conscience qu’a le sujet de son rapport à l’objet Sujet Objet Désir Intérêt Motivation III- Les modèles explicatifs de la construction du rapport au savoir  III.1 Approche sociologique de Rochex (1996): 3 processus socio-cognitifs différenciateurs  Utilité des savoirs de type intrinsèque ou extrinsèque ○ Pour les élèves en difficulté  Utilité extrinsèque  un bon métier  Incompréhension du rôle de l’Ecole  Savoirs scolaires non rapprochés du métier envisagé