Les Socio Styles

les clients en fonction de leurs professions soit, libérales, libérales de santé, artisans commerçants agriculteurs ou encore associations. Et enfin le sexe, car les hommes et les femmes utilisent l’argent différemment. La segmentation par les socio styles dites comportementale, s’intéresse aux facteurs d’influence sociaux historique et culturel. Il est a noté également que les influences sociales comme les groupes sociaux, les classes sociales et la famille ne sont pas à laisser de coté.

permettent de déchiffrer la signification des motifs visibles, de comprendre les intentions de l’artiste -> dans quel contexte historique, socio-économique l’œuvre a-t-elle été produite ? Dans quelles conditions (lieu, groupe social et ses goûts, commanditaire(s)) -> Situez l’œuvre dans le corpus de l’artiste et par rapport à d’autres artistes (styles, périodes) : quelles choix et évolutions stylistiques traduit-elle ? L’artiste se conforme-t-il aux représentations traditionnelles ou innove-t-il

principales catégories de classification d’une société, constituées de groupes homogènes de personnes (niveau d’éducation, formation, profession, revenu, type et lieu d’habitation) - les styles de vie : le C.C.A. (Centre de Communication Avancée) segmente la population en une galerie de portraits ou socio-styles. - les groupes : un groupe est un ensemble d’individus qui ont en commun des affinités, des relations interpersonnelles et des normes de comportement. Au sein des groupes, le rôle joué

cours - Le concept du cours est centré sur l’apprenant - Le système d’éducation que l’on préconise est le modèle socio constructiviste • Détails des travaux de session - L’intention de nous immerger dans une perspective pratique - Fabriquer un projet d’intégration – inspiré de la théorie socio constructiviste - La base de notre raisonnement sera axée sur une méthode pour faire acquérir les connaissances par l’élève

(très utilisé pour le SAV) = Que contiennent ces bases de données * informations comportementales : les réactions du client, ses actes d’achat et toutes demandes d’information sur ce client, ses besoins (de sécurité, financier) * informations socio-démographiques : ce sont les critères d’âge, sexe, nombre d’enfant, profession, date de naissance... * données sur ses préférences de contact : par mail, courrier, SMS, téléphone. |But |objectifs

les critères suivants : . caractéristiques socio-démographiques des acheteurs (→ segmentation descriptive), Méthodes séparatives . caractéristiques géographiques (géomarketing) ou de fractionnement . critères d’équipement et socio-économiques . comportement d’achat (→ segmentation comportementale), Méthodes agrégatives . avantages recherchés dans le produit (→ segmentation par avantages recherchés), ou typologiques . styles de vie (activités, intérêts, opinions) (→ segmentation

du marché. I love you A. Les critères Il existe 2 grandes familles de critères Les critères de segmentation traditionnelle : Ils sont liés aux caractéristiques objectives des individus ou des organisations : le domicile, la démographie et socio-économique. En mercatique industrielle, il est nécessaire d’utiliser des critères spécifiques aux entreprises : effectif, CA, secteur d’activité, localisation… Les critères de segmentation comportementaux : Ils sont liés au comportement d’achat

| |Décrire les principales caractéristiques démographiques et divers groupes de clients | |Décrire les principales caractéristiques socio-culturelles de divers groupes de clients | |Décrire les principales caractéristiques psychologiques de divers groupes de clients | |Décrire les principales

revenu (dépenses d’appartenance, de standing, comportements ostentatoires : la hiérarchie sociale s’exprime par le pouvoir d’achat ; il existe ainsi des lieux d’achat discriminants). - Les styles de vie : il existe des comportements stéréotypés (activités, valeurs personnelles, opinions). Ces socio-styles reflètent les évolutions des sociétés et des modes de pensée, en référence à des valeurs (par exemple : sensualisme, ascétisme, conservatisme, aventurisme, rigorisme...). Horney propose une classification

revenu (dépenses d’appartenance, de standing, comportements ostentatoires : la hiérarchie sociale s’exprime par le pouvoir d’achat ; il existe ainsi des lieux d’achat discriminants). - Les styles de vie : il existe des comportements stéréotypés (activités, valeurs personnelles, opinions). Ces socio-styles reflètent les évolutions des sociétés et des modes de pensée, en référence à des valeurs (par exemple : sensualisme, ascétisme, conservatisme, aventurisme, rigorisme...). Horney propose une classification