Les Hypermarchés Face Au Hard Discount

le marché de la confiserie de sucre) 2) Les mutations mises en œuvre et les tendances à venir En 2020, le prix a été le principal levier utilisé par les industriels et les distributeurs pour essayer de dynamiser un secteur en perte de vitesse. Face à des résultats qui ne progressent plus, industriels et distributeurs tentent de s’arracher le consommateur à coup de prix choc. Sur ce marché, la baisse des prix s’explique par l’arrivée des marques de distributeurs et celle des premiers prix en

toutes les étapes du processus se réalise aujourd’hui par la maîtrise et la tension extrême de tous les flux. II. Les différentes formes de commercialisation A. Les différentes méthodes de vente Vente de contact : Traditionnelle (face à face) : le vendeur assiste le client dans son choix du début à la fin de la vente. A domicile : le vendeur se rend au domicile de ses clients. Par téléphone : le télévendeur contacte le client pour lui faire une proposition. Le client contacte le magasin

marché de la confiserie de sucre. 3-2 Les mutations mises en œuvre et les tendances à venir En 2005, le prix a été le principal levier utilisé par les industriels et les distributeurs pour essayer de dynamiser un secteur en perte de vitesse. Face à des résultats qui ne progressent plus, industriels et distributeurs tentent de s’arracher le consommateur à coup de prix choc. Sur ce marché, la baisse des prix s’explique par l’arrivée des marques de distributeurs et celle des premiers prix en

fabricant sur le marché de la confiserie de sucre)2) Les mutations mises en œuvre et les tendances à venirEn 2020, le prix a été le principal levier utilisé par les industriels et les distributeurs pour essayer de dynamiser un secteur en perte de vitesse. Face à des résultats qui ne progressent plus, industriels et distributeurs tentent de s’arracher le consommateur à coup de prix choc. Sur ce marché, la baisse des prix s’explique par l’arrivée des marques de distributeurs et celle des premiers prix en 2019

concurrence peut intervenir lors de fusion pour éviter que le consommateur paie le prix fort. Ex : fusion Carrefour et Promodès, l'autorité de la concurrence a accepté la fusion à condition que le nouveau groupe vende un des deux hyper à la concurrence. Face à cette concentration des distributeurs, les industriels sont obligés de baisser les prix et de voir leur marge diminuer. On comptabilise environ 5200 PME chez les industriels. Rapport de force dispropotionnel entre Distributeur et Industriel. Ex :

vins. Néanmoins, ce leader mondial voit, depuis quelques années, ses parts de marchés s’éroder: les volumes exportés diminuent et la consommation nationale se dégrade. La cause principale pouvant expliquer ce phénomène est que le vin français fait face à une concurrence de plus en plus rude, de la part des vins du Nouveau Monde notamment. Le vin devient non seulement un produit de masse mais aussi, un produit mondialisé. Ce désengouement pour les vins français se justifie par le fait que l’offre

entreprend une campagne publicitaire sur les écrans de télévision allemande. Aujourd’hui, son slogan très connu est : « HARIBO, c’est beau la vie pour les grands et les petits ». Haribo est présent sur plusieurs canaux de distribution : hypermarchés, supermarchés, détaillants… Ces principaux clients sont regroupés en deux circuits de distribution : traditionnel (grossistes spécialisés tels que les boulangeries, les tabacs, les points presses…) et court (centrales d’achat des hypers et supermarchés)

moyenne, sur 210 jours de traite, une chèvre corse produit environ 180 kg de lait. La filière caprine est une filière en baisse de moral depuis ces dernières années. La tendance constatée en 2009 s’est malheureusement confirmée. Elle fait face à une diminution constante du nombre d’exploitations. Peu de jeunes sont attirés par ce métier considéré comme difficile, contraignant et associé à un mode de vie particulier. Le coût des matières premières d’alimentation et la hausse des

même temps, le volume reste stable à - 0,7 % (IRI, cumul annuel mobile mars 2008). Le marché se valorise. Outre, les hausses de prix du début de l’année (à cause de la flambée des matières premières), on note une montée de l’alimentation industrielle face à la nourriture “restes de table”. Les maîtres acceptent de payer plus cher pour de bons produits. « C’est le résultat d’années de communication de la part des marques pour délivrer des messages sur l’importance d’une bonne nutrition, mais aussi l’effet

Groupe 3 David Bastien ISPP Groupe ESC Rouen Jousse Clément Lefebvre Sébastien COMMENT TROPICANA PEUT-IL FAIRE FACE A LA CONCURRENCE AGGRESSIVE DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET DU DISCOUNT ? Année 2008-2009 Sommaire [pic] 6 Justification du choix du marché des jus de fruits 6 Justification du choix de la marque Tropicana 6 [pic] 7 [pic] 8 Justification de notre problème marketing