Les Hypermarchés Face Au Hard Discount

modèle Carrefour pour bâtir le « modèle Auchan » et ouvre ainsi en 1967 son premier hypermarché de 6 000m² à Roncq (qui doublera de taille dès l’année suivante). En 1969, Gérard Mulliez ouvre la première galerie commerciale d’Europe, Englos-les-Géants, à Englos (Lilles) rassemblant trente commerces en son sein. En 1976, il crée Immochan, la foncière du groupe, qui est chargée d’accompagner le développement des hypermarchés de la construction jusqu’à leur exploitation au quotidien. L’année suivante, Gérard

probablement davantage son choix sur la grande © Éditions d’Organisation 112 VENDRE À LA GRANDE DISTRIBUTION distribution. Un consommateur ne comprendrait pas, en effet, qu’un produit sélectif haut de gamme puisse être fortement discounté en hypermarchés. De même, ce consommateur ne s’expliquerait pas qu’un produit fortement médiatisé puisse n’être acheté que dans des circuits sélectifs. Ainsi a-t-on observé plusieurs échecs de marques, qui souhaitaient élargir leurs débouchés en se lançant

DISTRIBUTION ET DES GSB Nous ne pouvons concevoir une entreprise comme une entité isolée du milieu dans lequel elle agit. Le rôle de ce dernier est ainsi décisif dans son activité puisqu’il conditionne son développement stratégique. Ainsi, nous faisons face à un contexte économique complexe, un pouvoir d'achat de plus en plus limité et des récessions budgétaires dans la plupart des entreprises Françaises mais également internationales. En effet l'Europe ne cesse de se fragiliser car la situation des états

trois voies de distributions, trois formats, des chewing-gums variés. Pourcentage des ventes de bubble-gum par rapport aux ventes totales de gomme depuis 2004 0,6 0,5 0,4 0,3 Hypermarchés + Supermarchés Superettes + Traditionnels Total boulangerie Total Tabac 0,2 0,1 0 2004 Total Hard discounters Total stations services + Kiosques 2005 2006 Source: Dossier de marque Malabar : Adresse URL : http://www.cadburyschweppes.fr I. Le chewing-gum: trois acteurs, trois

BIENVENUE DANS LA GRANDE DISTRIBUTION 3 questions clés : 1) Comment être référencé dans un contexte de saturation de rayons? 2) Comment se différencier et disposer de conditions privilégiées ? 3) Comment justifier la venue au point de vente ? (face au e-commerce) La saturation de l’offre touche tous les univers Pour analyser un linéaire on prend la longueur et le nombre d’étagères, également le nombre de produits Du marketing produit à la présence en linéaire : Une démarche complexe

document.] kira [Tapez le résumé du document ici. Il s’agit généralement d’une courte synthèse du document.] INTRODUCTION Avec la baisse constante du pouvoir d’achat, les consommateurs français se ruent aujourd’hui dans les magasins hard discount. Face à ce phénomène, les distributeurs comme Leclerc, les magasins U et Intermarché basent leur positionnement sur les prix pour répondre aux besoins d’une clientèle à l’affut des prix bas. Nous analyserons donc les différentes stratégies de ces

c) reconstitution du marché français B) Environnement 1) La production 2) Etat du marché actuel C) Structure de la concurrence : distribution/production 1) Production 2) Distribution a) GSA b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices recherchés des consommateurs B) Les critères de segmentation de

possible et avoir la meilleure proximité possible qui va être évaluée par la distance moyenne à parcourir pour atteindre un point de vente (PDV) de la formule de distribution ou en terme de délai pour atteindre le produit. HM: Hypermarché SM: Supermarché HD: Hard Discount Chaque forme de distribution est conçue avec un élément fort de sa stratégie: - HM : choix (et prix) - HD : prix (et proximité) - Supérette : proximité - SM : compromis - E-commerce peut être parfait

Le Management au sein de la grande distribution Sommaire INTRODUCTION 2 I) HISTORIQUE DE LA SOCIETE CORA 4 1) Historique du groupe 4 2) Naissance du premier hypermarché 4 3) Principales acquisitions 4 4) Récents développements 4 II) LE CONTEXTE MANAGERIAL 5 1) Secteur d’activité 5 a) Le marché 5 b) Les partenaires 5 c) La concurrence 6 2) Analyse du macro environnement 7 a) la composante économique 7 b) la composante style de vie 7 c) la composante politique/ réglementaire

place  à acheter des produits sur lesquels le magasin  prend  de  plus  fortes  marges  (exemples :  Auchan,  Carrefour).  Le  EDLP  consiste  à  pratiquer  des  prix  bas  tous  les  jours  sans  réduction  de  prix  ponctuelle  (exemple :  les  hard  discounters  comme Aldi ou Lidl).   Le  prix  du  produit  doit  être  cohérent  avec  sa  position  au  sein  de  la  gamme.  Une  grande  marque sera plus chère qu’un produit générique.  Exemple  Dans  le  secteur  de  la hi­fi,  la  marque  Bang &  Olufsen