Les Différentes Formes De Vente

: Le Cycle de ventes/clients Dans ce chapitre, il nous sera assigné la tâche de définir la notion de vente, d'en donner ses objectifs généraux et ses caractéristiques. SECTION 1: Notion de vente Devenue plus stratégique, la vente ne peut plus être abordée avec de simples batailles de commerciaux dans les rues ou dans les agences comme l'imaginent encore de trop nombreux responsables. La vente est devenue la préoccupation majeure des directions générales du fait de l'évolution de l'environnement

des ventes La mercatique directe 4. Pour aller plus loin Webographie et bibliographie 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur. Canaux et circuits de distribution Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement

consommateur : application aux produits laitiers marocains S. Jazi Thèse de Master of Science CIHEAM/IAMM Mars 2000 Table des matières Introduction ………………………………………………………..…………..1 Première Partie : Point de vente et comportement d'achat………………….3 Chapitre 1 : Les déterminants du choix du point de vente………………………4 1-1 La distribution au Maroc…………………………………………………………………..5 1-1-1 Evolution de la distribution au Maroc……………………………………………..5 1-1-1-1 Historique……………………………………………………………………...5 1-1-1-2 Les causes de l'évolution………………………………………………………6

CAUSES DE L’INTERNATIONALISATION A. Pourquoi s’internationaliser ? a. Historique de l’internationalisation b. Facteurs qui poussent à ce phénomène B. Comment s’internationaliser ? a. Différentes étapes de l’internationalisation II) Les formes et risques de l’internationalisation a. Différentes forme d’internationalisation a. Les types d’entreprises internationalisées B. Risques encourus par les entreprises qui s’internationalisent a. Les types de risques Conclusion Introduction

de l’offre rendait déjà très difficile la différenciation des firmes les unes par rapport aux autres. Pour Kotler, il était fondamental de prendre en compte des composantes nouvelles. Il abordait déjà des thèmes tels que l’atmosphère des points de vente au travers de ses couleurs, sa musique, ses odeurs, son éclairage… et soulignait l’importance grandissante de ces éléments. Un but : faire passer un moment agréable au client afin de l’inciter à acheter et à revenir. Depuis, les recherches en la matière

Le marketing gustatif………………………….…………….……..…….6 E. Le marketing olfactif ………………………………………….…..….….6 III. Les sens les plus utilisés par les entreprises A. Le marketing visuel……………………………………………..….……7 B. Marketing des points de vente……………………………………..……8 IV. Analyse du comportement du consommateur face au marketing sensoriel A. L’odorat…………………………………………..…………..….………9 B. La vue……………………………………………...…………..….……..9 C. Le toucher…………………………………………...………..………….9

Métier et formation Année 2011 /2010 Crée par : ANWAR EL HAJJAMI Agen technique de vente….g….B Sommaire I- Présentation Sur OFPPT II- C’est Quoi OFPPT III- Les Année D’évolution De L’OFPPT IV- Organigramme OFPPT V- Les Informations Sur Ista Hay Riad VI- C’est Quoi Agent Technique De Vente VII- Statistique En Domaine de Travaille 1- La nature du métier d’un statisticien 2- Les outils nécessaires pour le

|- Interventions : 7 jours sur 7 | | |- Une multitude de service permettant de se différencier de la concurrence : Service après vente, | | |garantie, crédit, carte Darty (points de fidélité)... | |Politique de prix : |Politique d’alignement : Darty s’engage à proposer les prix

I. VENDRE II. ANIMER III. GERER ● UN COMMERÇANT : - Un bon vendeur : Préparer, réaliser la vente et contribuer à la fidélisation des client. - Un bon animateur : Organiser l'offre du produit - Un bon gestionnaire : Gérer l'approvisionnement, les produits ainsi que le magasin. ● L'ETAT D'ESPRIT MERCATIQUE - Définition d'après le journal officiel du 31/01/1974 : → La mercatique est l'ensemble des actions qui

professionnel et bureautique sous le même toit. Il compte 5 enseignes dans plusieurs secteurs d'activités: * Le cash and carry (Metro et Makro selon les pays, c’est une technique de vente en gros, qui repose sur un modèle similaire à celui de la grande distribution. Les acheteurs se déplacent sur le point de vente et retirent eux-mêmes les marchandises. Ils payent comptant et se chargent eux-mêmes de l'acheminement des marchandises. Le terme "cash and carry" vient de l'anglais. Il signifie "payé