Les Différentes Formes De Vente

................................................... 3 I – Ventes et prestations de service sur l’internet : une forme particulière de contrat à distance nécessitant quelques aménagements juridiques ........................... 6 A - Le droit de la vente et de la prestation de service à distance : un droit connu et mis en œuvre.............................................................................. 6 B – Les difficultés et incompréhensions rencontrées par les consommateurs........... 7 C – Les

pour le dirigeant de l’entreprise. Il devient nécessaire de structurer l’entreprise en groupes homogènes qui soient dotés d’une certaine autonomie : ce sont les divisions. Il existe trois critères pour créer ces groupes : Le type de produits Les différents marchés Le type de clientèle Une entreprise peut créer ses divisions par rapport à ses principaux marchés géographiques : 2.A) Avantages Possibilité de gérer les divisions comme des centres de profit, le responsable de

ANNEE SPECIALE Module : Marketing du point de vente Thème : le marketing sensoriel Le Marketing Visuel Sommaire Introduction 3 Partie I : Marketing Sensoriel 4 I. Définition du Marketing Sensoriel 4 II. Les cinq piliers du marketing sensoriel 5 III. Origine du marketing sensoriel 5 IV. Les objectifs du Marketing sensoriel 5 V. Les limites du Marketing sensoriel 7 Partie II : Le Marketing Visuel 7 I. Présentation du Marketing Visuel 7 II. Les supports du Marketing

consensualisme Bases principales pour fondement du droit international : Droits français, Common law et droit islamique Au niveau international, plusieurs sources de droit (de juridictions compétentes) Convention de Vienne 1980 : régie contrat de vente de marchandises (Convention de Vienne sur les contrats de ventes internationales de marchandises DALLOZ 2008) Union douanière : même comportement envers les états tiers Zone de libre échange Le marché commun : En Europe, c’est une structure unique

spécialiste) Déterminer le prix à partir de l‟une des méthodes principales ( demande, concurrence, couts), Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale

| |Autonomie : Partiel, mon rôle est de faire découvrir la boutique et ses réserves ainsi que de former a l’entretien de l’espace de vente (pliage, | |marchandisage), je leur explique également les différentes lignes, coupes et matières qui composent nos produits. C’est au manager et a son adjointe | |d’évaluer les compétences .

initiale 8. Les qualités requises 9. Possibilités d’évolution 10. Salaire Fonction vente en entreprise: Chef Des ventes régional 1.Définition générale du métier: Optimiser les ventes en développant le réseau de distribution et en animant une équipe commerciale 2. Missions: Il faut tout d'abord préciser que, selon les structures des entreprises, les terminologies peuvent être différentes : le chef des ventes régional a parfois le titre de directeur régional des ventes. Toutefois

démarche, le directeur de marketing combine les différentes forces pour que la résultante s'applique à point nommé sur le marché et avec l'intensité voulue. Le souci permanent est d'assurer la cohérence entre les différentes composantes. Ainsi, un produit que l'on veut prestigieux doit être commercialisé à un prix relativement élevé dans des points de vente appropriés sous peine de dévaloriser son image de marque. Les différents facteurs de vente sont interdépendants et tout l'art du marketing-mix

application aux produits laitiers marocains S. Jazi Thèse de Master of Science CIHEAM/IAMM Mars 2000 Table des matières Introduction ………………………………………………………..…………..1 Première Partie : Point de vente et comportement d'achat………………….3 Chapitre 1 : Les déterminants du choix du point de vente………………………4 1-1 La distribution au Maroc…………………………………………………………………..5 1-1-1 Evolution de la distribution au Maroc……………………………………………..5 1-1-1-1 Historique……………………………………………………………………...5 1-1-1-2 Les causes de

PLAN NTRODUCTION Chapitre 1) LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTERNATIONALE : Section 1) Connaître les différentes formes de commercialisation existantes : A.Exportation contrôlée (avec maîtrise de la vente) : B. Exportation concertée (vente en coopération) : C. Exportation sous-traitée (vente par intermédiaire) : Section 2) Pour choisir l'option stratégique la plus appropriée : A. les objectifs de l'entreprise B. les contraintes