Les Différentes Formes De Vente

Facteurs situationnels et choix d’un point de vente : Cas des produits alimentaires au Maroc Mme Lebzar Bouchra Enseignante chercheur Ecole Nationale de Commerce et de Gestion B.P. 658 KM 3 route de casa Settat, Maroc 212 669335353 / 212 68420000 bouchra_lebzar@yahoo.com Nous tenons à remercier les responsables de la FNEGE, pour l'apport de la formation et leur soutien dans l'accomplissement de nos projets de recherche et le bénéfice que nos organismes de formation pourront en retirer. Nous

 OBJET D'ETUDE N°2 L'entreprise et son marché: distribution et communication. Aujourd'hui plusieurs types de commerces voient le jour, ils ont chacun différentes formes et différente manière de se faire connaître notamment grâce à la publicité. La question que nous pouvons nous poser est la suivante; Quels sont les différentes formes de commerce et quel est le rôle de la communication pour les commerces? I. La distribution a) Définition La distribution recouvre l'ensemble des opérations

du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7  Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution intensive 11  Les objectifs de production de la distribution intensive 11 EX : 12  Les formes de distribution intensive 12  Les

INTRODUCTION La vente est un art. C’est la raison pour laquelle on a toujours cru que « l’on naît vendeur » ou que  « l’on ne naît pas vendeur ». Selon cette croyance, le succès des entreprises tiendrait à l’art de recruter certains êtres rares, dotés de dons innés en la matière. Certes, il y a des entreprises disposant incontestablement d’une force de vente très supérieure à celle de bien de leurs concurrents. Il y a aussi des vendeurs qui réussissent beaucoup mieux que d’autres. Mais il est important

ET FORMES DE SITE WEB MARCHAND 1. Types fonction du produit ou services vendus 2. Formes fonction de l’activité de l’entreprise IV. conclusion I. 18/11/2009 ndjouli jong frank adrien 3 année ght 2 I. Introduction Le site web marchand est au cœur des activités commerciales. Principales ressources du réseau internet, l’espace web représente l’objet privilégié du commerce sur internet Les raisons qui incitent les entreprises à mettre en place un site web son nombreuse. Parmi elle la vente en

intermédiaires. ← Les fonctions de la distribution. ← Le choix des canaux de distribution. ← Le choix des circuits de distribution. ← Les formes de la distribution. ← Les stratégies de la distribution. ← Les nouvelles formes de la distribution. ← Efficacité de la distribution. ← La force de vente. Introduction : Après étude du marché, le produit a été défini et mis en fabrication, les tests ont été réalisés, il reste maintenant à

• ou le cas échéant, par sa formation en centre à différents logiciels de l’entreprise. • Organiser et manager l’activité commerciale • Mettre en oeuvre la politique commerciale par la mise en oeuvre de plans d’actions Rôle de l’entreprise d’accueil L’entreprise assure la formation pratique de l’apprenti et met à sa disposition les éléments lui permettant de comprendre son fonctionnement (base de données, outils d’aide à la vente). L’entreprise désigne un tuteur. Son rôle est essentiel

Boulogne sur Mer Monsieur Durand, Fixit dont le corps d’activité est la conception, le développement, la fabrication et la vente de colles industrielles compte 28 salariés. L’entreprise est responsable car elle a plusieurs certifications de qualités. De plus, l’entreprise est à l’écoute du client. Nous vous proposons des formes de partenariats différentes, telles que, le recrutement de stagiaires, des interventions dans les lycées et des visites pour présenter notre activité et notre

elles-mêmes aux consommateurs finals.                                2) La fonction de détail Elle représente l'activité économique de vente directe de produits ou de services aux clients finals, en petites quantités. Elle est assurée par les petits commerçants, les grandes surfaces, les vendeurs à distance, ... Les formes de commerce. On distingue généralement trois formes de commerce : le commerce indépendant : avec la distinction entre commerce de détail et commerce de gros : - le commerce

Les circuits de distribution au Maroc Table des matières I) Présentation de la distribution au Maroc 3 II) Les différents circuits de distribution 4 1) La distribution directe 4 2) La distribution traditionnelle 4 a - Vente directe du producteur aux grossistes 4 b - Vente directe du producteur à des détaillants 5 3) La distribution verticale 5 a – L’intégration totale 5 b – L’intégration administrative 5 c – L’intégration contractuelle 5 4) La distribution intermédiaire