Les Différentes Formes De Vente

Les différentes formes d’organisation commerciale a) le commerce indépendant b) le commerce intégré c) le commerce associé 5) Les contraintes juridiques de l’unité commerciale physique 6) Les méthodes de vente et leur réglementation C) La vente à distance et les unités commerciales virtuelles 1) Vente à distance (VAD) a) définition b) obligations c) médias 2) La vente par correspondance

 J’ai effectué mon stage de vente dans le magasin de lingerie française Etam. J’ai choisi cette entreprise car je ne connaissais pas le domaine de la lingerie, et je trouvais intéressant de découvrir de nouvelles choses ; de plus, j’ai choisi la galerie Atlantis, qui est la plus fréquentée de la région nantaise, pour avoir une expérience dans un lieu avec beaucoup de monde, chose que je ne supporte pas très bien. En bref, je souhaitais un stage plein de challenges, pour en ressortir forte d’une

assez grande: vente en ligne, montée en puissance des jardineries, réseaux de fleuristes en franchise, les enseignes « low cost », les généralistes. Là aussi l’originalité d’HEMORACALLES est une force vis-à-vis de la concurrence intra-sectorielle. Toutefois cet avantage est nettement atténué car le marché des fleurs coupées est en replis régulier. II- Identification du problème(s) de management 3 identifier les problèmes * Difficulté de recrutement de salariés formés * Evolution

qui l’animent. ✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit, une catégorie d’intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc.… Somme canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement, est quand même en plein essor. LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION. 1 Le grossiste. Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et

moins du fait des cessations d’activités et intégrations dans des chaînes). ◦ En grandes surfaces (10,7 % des sommes dépensées) ◦ En vente à distance (La Redoute, 3 Suisses... 9,9 % des sommes dépensées) ◦ Dans les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps... 5,7 % des sommes dépensées. ◦ Sur des sites de vente en ligne, y compris les sites de vente à distance sur internet avec 9 % des sommes dépensées, soit 30 % de plus qu’en 2009. *Sources FFPAPF, Douanes, UFIH • Les produits Les

PORCHERET Thomas Promotion 2012 Rapport Ouverture Culture 1 Conseiller de vente LEROY MERLIN Mission sous la direction de : Abdel Taïb Dates de stage/Mission : Conseiller de vente Du : 4 Janvier 2010 Au : 29 Janvier 2010-02-17 Lieu du stage : Osny, France Fiche résumé / Synthèse du rapport de stage Table des matières FICHE RESUME DU RAPPORT DE STAGE p.2 TABLE DES MATIERES p.3 INTRODUCTION p.4 DEVELOPPEMENT DE LA MISSION p.5 La politique commerciale de l’entreprise

au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs La distribution inclut : La vente de produits La vente de services MAIS, la distribution n’inclut pas : L’existence d’un magasin : vente au porte à porte, vente automatique, vente en réseau/sur internet,… 2. Intégration dans le marketing Les quatre P Champs de décision Produit Gamme de produits et services à offrir Choix des emballages Service après-vente Lancement de nouveaux produits

le 03/03/11 DUT CJ AN 2 Groupe 2 TD 2 I La promesse unilatérale de vente Arrêt du 27 mars 2008 : Les problèmes de droit posés à la Cour de Cassation sont les suivants : la rétractation du promettant d'une promesse unilatérale de vente avant la levée de l'option rend-elle la promesse caduque ? Les parties d'une promesse unilatérale de vente sont-elles libres de convenir que le défaut d'exécution par le promettant de son engagement de vendre se résout par l'allocation de dommages et

éloignement géographique qualitatif du marché : = profil du conso = style de vie (Bourdieu) 2. La concurrence direct : même marché, 2 produits identiques mais de marques différents indirect : 2 produits substituables sur le même marché technologique : 2 produits qui sont sur 2 marchés différents et qui en s’associant se positionne sur un nouveau marché exemple : smart watch : d’un côté on a la montrer : marché de l’horlogerie / d’un

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise