Les Differentes Approches De La Motivation

premier solution" satisfaisante" fonctionnement par essai/erreur Différentes approches : Approche rationnelle (20 %) Définition précise du pblm Listes des choix possibles Calcul de la meilleur utilité Approche organisationnelle Rationalité limitée du décideur Contraintes de l'organisation Choix d'une solution satisfaisante Approche politique Importance des négociations et des compromis entre groupes Motivations sociale > motivations instrumentales (loyauté, réputation)>(incitations, sanctions)

La motivation La motivation est un terme récent qui date de 1845 et dont la pédagogie contemporaine s’est emparée dans la deuxième moitié du XXe siècle, donnant lieu à une littérature prolifique et parfois complexe sur le sujet. Cependant et malgré la pluralité des conceptions, on peut dire qu’il y a consensus à définir la motivation comme une force qui détermine un comportement et que la motivation n’est pas quelque chose de l’ordre du « donné » mais du « construit » : la motivation ne s’ordonne

sont : Le courant économique : Englobe 4 approches Macro économique (porte sur les agrégats économique), micro économique (analyse les consommateurs individuels), la remise en cause, l’école sociale (introduction des variables socioculturelles pour explique le CC) et la nouvelle théorie économique (introduit la notion des attributs). Le courant des sciences de comportement : englobe 3 approches La recherche motivationnelle qualitative (traite les motivations inconscientes), la recherche motivationnelle

sont : Le courant économique : Englobe 4 approches Macro économique (porte sur les agrégats économique), micro économique (analyse les consommateurs individuels), la remise en cause, l’école sociale (introduction des variables socioculturelles pour explique le CC) et la nouvelle théorie économique (introduit la notion des attributs). Le courant des sciences de comportement : englobe 3 approches La recherche motivationnelle qualitative (traite les motivations inconscientes), la recherche motivationnelle

PARTIE 1 :   APPROCHES DU CONSOMMATEUR    I­ Approche humaniste et sociale     1) Les théories de la psychanalyse et de la psychologie au service de l’étude du  comportement du consommateur    a. Personnalité  La manière dont on peut penser, analyser, réagir face à des sollicitations internes ou  externes. Domaine pulsion (“enfant” ­ émotion), normatif (acquis ­ éducation) et  l’arbitrage (expérience) => (moi, surmoi, ça). L'intérêt de la personnalité en  marketing c’est de penser que la personnalité à une valeur prédictive

Sport Books Publisher (modifié par D.Massie pour cours de PAF3O) 1 La motivation détermine ce qui déclenche  un comportement d’athlète. C’est la direction, l’énergie et l’intensité du  comportement. On emploie ce terme comme synonyme  d’inspiration, d’enthousiasme ou désir de  gagner/réussir. Sport Books Publisher 2 Sport Books Publisher 3 La prédisposition de l’athlète à aller vers ou à  éviter une situation compétitive Comprend le concept du désir ou de la volonté à 

CEDIP 327 rue du Moulin de Sémalen 34000 Montpellier tél. : 04 67 15 76 60 fax : 04 67 15 76 61 courriel : cedip@ equipement.gouv.fr Les documents La Motivation Document de transfert Auteur : Michel DENJEAN Décembre 2006 ministère de l'Écologie du Développement et de l'Aménagement durables 1 La motivation au travail « Deux Français sur trois travaillent sans plaisir » Revue Santé et travail n° 42 janvier 2003 Le perception du travail relève nombreuses composantes parmi

activités sont motivées … mais il y a différents comportements : - comportements de consommation délibérés : dans un objectif précis lié à la consommation (marchander avec le vendeur, boire un soda, payer à la caisse…) - comportements de consommation fortuits : qui découlent d′activités qui ne sont pas directement liées à la consommation (être exposé à une pub durant une émission TV, entendre qn vanter les mérites du produit …) - dimension/motivations fonctionnelles ou utilitaires :

déroulé à l’Unité Thermique de l’Unité Principale Matériel Moteur de l’Etablissement de Maintenance du Matériel de Bordeaux, pour la SNCF. Après un bref historique retraçant le parcours de l’entreprise depuis sa création, je vais détailler les différents niveaux d’organisation de la SNCF pour mieux rendre compte de son fonctionnement et de ma position. 1 Histoire de l’entreprise La Société Nationale des Chemins de Fer français est créée le 1er janvier 1938 pour fusionner les réseaux et

Alphonse Ndiaye 2008/2009 2 PLAN 1.Théories et Modèles explicatifs du comportement des consommateurs 1.1. Évolution historique du comportement du consommateur 1.1.1. Approche économique et ses limites 1.1.2. Approche behavioriste et ses limites 1.1.3. Approche cognitiviste et ses limites 1.1.4. Approche moderne 1.2. Étude de la demande individuelle (B to C) 1.2.1. Les facteurs explicatifs de l’achat 1.2.2. Analyse du processus de décision 1.3. Étude de la demande industrielle