Les Differentes Approches De La Motivation

organisations a été fondé par des recherches et écrits menés par des économistes et sociologues. Elle a pour but d'étudier les théories de l'organisation, le fonctionnement et la direction de l'organisation mais aussi le comportement et la motivation des différents acteurs : salariés, cadre, direction. Mode d'approche : travaux de W. Scott qui définie deux axes d'analyse, de classification. On appelle cela des axes bipolaires : 4 poles SCHEMA [pic] L'approche rationnelle est centrée sur les résultats

Approche sociologique des organisations Intro: 1) Les organisations a) Définitions Les organisations sont des entités qui rassemblent toujours un certain nmbre d'individus poursuivatn des buts et des objectifs communs. Caractéristiques: Elles sont durables, Existence d'une structure, d'actifs physiques et d'un système de gestion et de pilotage. Organisation : Façon dont une entité est constituée pour fonctionner : Approche de H.Liebenstien et "l'efficience X". b) Les différents types d'organisations

Management d’équipe Plan Les tâches du manager (1) Les motivations (1) L’organisation (1) La délégation (1) La communication (2) L’information (2) Fonction de représentation (2) Les qualités du manager (2) Les tâches du manager Les cinq domaines du management Management des hommes Management des moyens Management des objectifs Management des affaires Management du savoir-faire Les tâches du manager Organiser Animer Motiver Communiquer Faire faire Gérer Analyser Décider Prévoir

A IN L IAMOR I G S O S Y LA VENTE ORIENTÉE CLIENT 7 profils UNE L'approche comportementale d'achat APPROCHE SIMPLE,EFFICACE ET NOVATRICE Cette approche comportementale permet de comprendre et de prévoir le comportement d’achat des prospects et clients dans le cadre de développements commerciaux définis. Ce nouveau langage entre les commerciaux et la clientèle, existante ou potentielle, est fondé sur : 1. la réalité des comportements observés ; 2. la compréhension des logiques qui les

les différentes approches qui sont utilisées dans l'étude du consommateur. On peut, en simplifiant, structurer l'analyse du comportement du consommateur autour des trois questions fondamentales qu'une entreprise se pose à propos de sa clientèle : qui achète et consomme ? comment ? pourquoi ? La première question renvoie à l'identité du consommateur ou plutôt de l'unité de décision, lorsque plusieurs personnes concourent à l'acte d'achat ; la deuxième invite à réfléchir sur les différentes étapes

Les différents niveaux de compétences dans une organisation a) Les compétences de l’organisation b) Les compétences d’un collectif de travail  c) Les compétences de l’individu 1) Une gestion des compétences intégrée dans la stratégie générale de l’entreprise : Axe III : Les approches et les outils de la gestion des compétences 1) Les différentes approches de la gestion des compétences a) Les approches basées sur la connaissance

I. Préambule 2 II. Qu’est ce que la motivation? 2 2.1. Définitions 2 1.1.1. Sens commun 2 2.1.2. Dans la littérature 2 2.2. Caractéristiques de la motivation 3 1.2.1. Déclenchement 3 2.2.2. Direction 3 3.2.3. Intensité ou l’effort 3 4.2.4. Persistance 3 5.2.5. Performance 3 2.3. Une perspective interactionniste 4 III. Motivation intrinsèque et extrinsèque : la théorie de l’autodétermination 4 3.1. Définitions : vers un continuum 4 3.2. Les récompenses

l’école des relations humaines  1. Elton Mayo 2. Effet Hawthorne Chapitre 2 : Evolution de l’école des relations humaines I. Style de commandement et dynamique du groupe 1. Kurt LEWIN 2. Rensis LIKERT II. La théorie des besoins et de la motivation : 1. Abraham MASLOW 2. Frederick HERZBERG 3. Douglas Mc Gregor et les théories X et Y 4. La grille managériale de R. Blake et J. Mouton  5. ARGYRIS Chris  Conclusion Bibliographie Introduction: La fin du XIXe siècle et le début

L ES NIVEAUX D ’A RDOINO Outil d’analyse : Les niveaux d’intelligibilité d’Ardoino 5 niveaux d’analyse d’une réalité sociale : 1. Niveau individuel : facteurs individuels, souvent d’ordre psychologique (attitude, caractère, personnalité, motivations,…). Attribue la raison à un facteur individuel. >> Le niveau d’explication le plus souvent invoqué, en raison de l’erreur fondamentale d’attribution. *Théorie fondamentale de l’attribution : Moi positif Moi Moi négatif L’autre, le contexte = On

 le pouvoir sur l'information et le  pouvoir légitime (l'autorité du gestionnaire).   Tous ces pouvoirs peuvent potentiellement influencer le comportement des subordonnés. La source  d'influence ou le pouvoir utilisé à un impact différent et la réaction des subordonnés et leur degré de  1    motivation varient selon leur perception. Une première réaction peut être qualifiée d'implication des  subordonnés, ce qui signifie qu'ils répondent avec beaucoup d'enthousiasme et qu'ils consacreront  énormément d'efforts à la réalisation des objectifs de l'entreprise