La Gestion De La Force De Vente à Marjane

joie, je dédis ce rapport et spécialement à :  Mes chers parents.  Mes frères.  Mes amis partout où ils se trouvent.  Mes adorables formateurs et chacun par son nom.  Tous ceux qui sont passionnés par la gestion et rêvent d’y faire une carrière professionnelle. Remeciements Je présente ma profonde gratitude et mes vifs remerciements à :  Mr. HASSAN AMSROUY, Directeur général

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

soutenu faisant appel à la créativité et la persévérance dans la voie de professionnalisation de notre secteur. Ceux qui sauront précisément analyser la situation actuelle et adapter leurs stratégies en conséquence réussiront à se renforcer dans un secteur amené à connaître une croissance durable pendant de nombreuses années encore. CB Richard Ellis continuera d'accompagner les différents acteurs de ce marché (promoteurs, investisseurs, banquiers, et autres institutions dédiées à l'immobilier) en contribuant

spécialement à : ( Mes chers parents. ( Mes frères et sœurs. ( Mes amis partout où ils se trouvent. ( Mes adorables formateurs et chacun par son nom. ( Tous ceux qui sont passionnés par la gestion et rêvent d’y faire une carrière professionnelle. ( A tout ce monde je dis « Merci mille fois ». Remeciements Je présente ma profonde gratitude et mes vifs remerciements à :

variables. Efficacité du plan respecter le principe de cohérence. Si contradiction entre les 4P inefficacité et échec du plan action illustration NUTRICAP Soins pour cheveux (shampoing, lotion, capsules …) Actions cohérentes : conditionnement, prix, vente en pharmacie … ICOMAIL Costumes haut de gamme : Étoffe raffinée et coupe soignée, prix élevé, canal de distribution sélectif. THEME V – LA POLITIQUE DE PRODUIT Rappel : • Un produit satisfait un besoin • Un produit peut être objet, service, endroit

ainsi l’ouverture du premier grand magasin. Le petit commerce triomphe encore, mais ce dangereux adversaire menace sa vie et dérange toutes les règles admises de la vente. Aujourd’hui, la grande distribution n’a pas effacé le petit commerce du marché, mais elle a acquis une grande importance de telle manière qu’elle arrive même à influer sur l’activité de ses concurrents. Au Maroc , Figé depuis vingt ans, le paysage de la distribution connaît des modifications sensibles depuis deux

face à la crise ? 1- Perspectives 2007-2011 de la CGI 2- Stratégies commerciales et marketing Conclusion Bibliographie Annexes Remerciements Je tiens à exprimer toute ma gratitude et mes profondes reconnaissances à M. Brahim BACHIKH, directeur commercial et marketing, qui, sans ses interventions, mon stage à Al Omrane TENSIFT n’aurait pas été possible. Mes profondes reconnaissances vont à M. Khatib El Hebil , le Directeur Général d’Al Omrane, qui a eu l’amabilité

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion -Settat- Dossier d’entreprise : Lancement du vinaigre de cidre [DOSSIER D’ENTREPRISE] Lancement du vinaigre de cidre SOMMAIRE SOMMAIRE .............................................................................................................................................. 1 REMERCIEMENTS .................................................................................................................................... 3 AVANT PROPOS .

tient à adresser nos sincères remerciements à : Notre encadrant Mme FATIHA REGRAGUI, professeur à l’ESTM pour son suivi et son soutien permanent. On saisit cette bonne occasion pour exprimer notre profonde gratitude : A tous les professeurs de l’Ecole supérieure de Technologie de Meknès et à tout le staff administratif et surtout Mr le DIRECTEUR de l’Ecole. A tous ceux qui ont agi de près ou de loin dans la réalisation de ce travail. Nos remerciements s’adressent particulièrement à BENADDOU

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et