L Organisation De L équipe Commerciale

cours + QCM * Dissertation Introduction La notion de management n’est plus exclusivement liée à la notion d’entreprise mais c’est la réalité dans tous les types d’organisation. Le management est né du développement des organisations et notamment des organisations soumises à la concurrence et ayant conscience de la précarité de leur existence. On peut se demander à son sujet s’il s’agit d’une science. De nombreux auteurs qui font référence à la matière préfèrent évoquer un art ou un artisanat

[pic] Organisation apprenante efficiente Toyota est passé de PME à leader mondial de l'automobile en moins de 60 ans ! Toyota présente un modèle surprenant : une entreprise organisée, stricte mais non bureaucratique, efficiente en plus d'être efficace. En 60 ans, cette pme japonaise est devenue le leader mondial de l'industrie automobile. Une organisation apprenante, cela ... s'apprend ! Et c'est applicable à de multiples domaines autres que l'industrie. [pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic]

ER em EN en tp ro Campagne 2012 de fe ss io ne l BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR ASSISTANT DE GESTION PME-PMI À RÉFÉRENTIEL COMMUN EUROPÉEN / COMMUNICATION / MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES / NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT / ASSISTANT DE MANAGER / COMPTABILITÉ ET GESTION DES ORGANISATIONS / TRANSPORT ET PRESTATIONS LOGISTIQUES À RÉFÉRENTIEL COMMUN EUROPÉEN / COMMERCE INTERNATIONAL À RÉFÉRENTIEL COMMUN EUROPÉEN MANAGEMENT DES ENTREPRISES Aucun matériel autorisé. Ba BREVET

Technico commercial Missions du technico commercial Le technico commercial a pour mission de développer et dynamiser les ventes de son entreprise sur une zone géographique définie. Disposant généralement d’un portefeuille de clients, le technico commercial doit analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller, leur vendre les produits et services les mieux adaptés et les fidéliser. Par rapport à un commercial classique, le poste de technico commercial est occupé par une personne

esprit de collaboration. La motivation, la coordination et la mobilisation des individus et des équipes de travail pour œuvrer ensemble afin d'atteindre les objectifs organisationnels. Conclusion de la diapo : En effet, le management est l’ensemble des connaissances concernant l’organisation et la gestion de l’entreprise. Pour gérer une organisation, il faut savoir diriger, enseigner et motiver son équipe. Diapo 5 Manon Les rôles du Manager (leadership) « Le leadership est

| |ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 03 / 09 / 2007 Au 31 / 07 / 2008 | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |NOM : SOGENA ADRESSE : 19/21 rue du Colonel Pierre Avia 75015 Paris

La veille commerciale consiste en la collecte, le traitement et la diffusion d’informations afin de servir une entreprise dans un but de développement commercial. L’information est fondamentale pour la veille commerciale. En effet, l’objectif de l’entreprise détermine la nature et le degré de qualification de cette information. Ensuite, quels que soient les besoins d’informations, ils détermineront la source visée. Pour résumer : Objectif de l’entreprise : développement commercial, conquête de

la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche entre 15% à

? Il s’agit de l’une des préoccupations majeures de toute entreprise, composée d’une petite équipe, qui cherche à rendre son organisation et sa gestion plus cohérente pour être plus performante. L’informatisation est la solution souvent envisagée avec les Progiciels de Gestion Intégrés (PGI) qui permettent de structurer, traiter et partager les informations techniques de toute l’entreprise, du commercial à la production, en intégrant la gestion, jusqu’au tableau de bord du chef d’entreprise. Cependant

[pic][pic][pic][pic][pic][pic]Dans quels cas vaut-il mieux avoir sa force de vente interne, et dans quel cas est-il préférable d'externaliser sa force de vente en faisant appel à des représentants commerciaux indépendants ? En règle générale, vendre par l'intermédiaire de représentants commerciaux ou de distributeurs permet de minimiser les risques. Si vos produits ne se vendent pas, vous ne perdez rien car vos représentants ne touchent pas de commission. Avec une force de vente interne vous avez