L Organisation De L équipe Commerciale

des épreuves ANNEXE III Organisation de la formation Annexe III a : Grille horaire Annexe III b : Stage ANNEXE IV Tableau de correspondance 3/ 45 Tableau de synthèse – Activités – Blocs de compétences – Unités ACTIVITÉS BLOCS DE COMPÉTENCES UNITÉS Pôle 1 d’activités Relation client et négociation-vente Développement de clientèle Négociation, vente et valorisation de la relation client Animation de la relation client Veille et expertise commerciales Bloc de compétences 1

(Management et Gestion d’une Activité Commerciale) – Mr. Valls Une évolution se calcul de la manière suivante : Valeur d’arrivé – valeur de départ / valeur de départ x 100 Ratio : 50/100x100 1er Notion : L’organisation commerciale. 2ième Notion : Le sociogramme. 3ième Notion : Pouvoir 4ième Notion : Changement 5ième Notion : La conduite du changement 6ième Notion : Management stratégique et management opérationnelle. 7ième Notion : Structure. 8ième Notion : Equipe. 9ième Notion : Coordination

production d’une valeur d’une entreprise est mesurée par la valeur ajoutée. Valeur ajoutée mesure la production réelle de l’entreprise . On la calcule ainsi: Pour une entreprise Générale → Production – consommation = VA. Pour une entreprise Commerciale → Chiffre d'affaire – consommation = VA. L'Entreprise est un centre de répartition de revenus : L'entreprise est un centre de répartition de revenus, une partie de la VA va être distribuée à ceux qui ont participé à la production

.........11 2- Les spécialistes.........................................................................................12 III. Réalisation des missions….......................................................................14 1- Service commercial et administratif.........................................................14 2- Contrôle technique de construction.......................................................14 3- Service d’exploitation..............................................

sensorielle est aujourd'hui en pleine phase de recherche. Délaissée durant de nombreuses années au profit de l'image et du son, certains laboratoires s'y penchent désormais petit à petit, le plus souvent avec en ligne de mire les juteuses applications commerciales qui pourraient en découler. Car si aujourd'hui la plupart de nos activités se déroulent sur l'écran, il se pourrait bien que demain elle ne se fassent plus seulement avec lui. Certains en rêvent déjà : ressentir tous les coups reçus lors d'une

avait la direction financière, une DRH, une direction industrielle, une direction technique et une direction qualité.Dans cette organisation initiale, ils travaillaient de manière transversale (tous les patrons d’usines étaient rattachés au directeur industriel. Tous les patrons qualités étaient rattachés à la direction qualité et tous les commerciaux à la direction commerciale), de manière unifiée sur tous les produits, tous les marchés et donc tous les clients. Cette vision a été revue dans le cadre

Brevet de technicien supérieur Management des unités commerciales SOMMAIRE |Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur Management des unités | | |commerciales | | | |

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Terminale STG PARTIE 6 – LA DIRECTION DE L’ORGANISATION CHAPITRE I LE PROCESSUS DE DECISION ET LE RÔLE DE l’équipe DIRIGEANTE Notions et contenus à construire : ( Décision et processus de décision ( Les rôles de l’équipe dirigeante : finaliser l’activité, animer les hommes, contrôler les résultats et représenter l’organisation Diriger une organisation consiste essentiellement à exercer ou déléguer un pouvoir de décision. La conduite des organisations suppose

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Terminale STG PARTIE 6 – LA DIRECTION DE L’ORGANISATION CHAPITRE I LE PROCESSUS DE DECISION ET LE RÔLE DE l’équipe DIRIGEANTE Notions et contenus à construire :  Décision et processus de décision  Les rôles de l’équipe dirigeante : finaliser l’activité, animer les hommes, contrôler les résultats et représenter l’organisation Diriger une organisation consiste essentiellement à exercer ou déléguer un pouvoir de décision. La conduite des organisations suppose

M1 ORGANISATION DE L’UNITE COMMERCIALE 1. Définitions * Une ORGANISATION est un groupement humain et structuré. Certaines organisations sont complexes et de grande taille et comportent plusieurs unités commerciales (Ex : Carrefour), d’autres comportent qu’une seule unité. (Ex : Roumegoux et Gilles) * Une UNITE est une équipe managée par un responsable qui a la charge d’organiser son travail, de l’animer, de la stimuler et de la motiver afin d’atteindre les objectifs fixés. * Une