L Organisation De L équipe Commerciale

scène singulière qui confère à l’ensemble un caractère d’exception. Différents types d'événementiel Salon, Foire,Portes ouvertes, Convention, Séminaire, Festivals, Gala, Congrès, Cocktail, Incentive, Remise de prix (etc…) Culturel , ludique, commerciale, sportif, scientifique, artistique. Avantages d’organiser un évènement pour une entreprise Visibilité de l'entreprise Démarchage de clientèle Promotion de l’entreprise Fidélisassions du publique Création de nouveaux partenariat Développement

Financement et de Marchés en tant que plateforme stratégique pour le groupe – Renforcer les synergies entre les différents métiers et fonctions L’amélioration de l’efficacité se fera en simplifiant les processus et en adaptant en conséquence les organisations de chaque métier, la mise en œuvre se faisant sans départs contraints ni plan social 3 Sommaire • HSBC dans le monde et en France • Les objectifs du Plan Stratégique 2014 • La Stratégie des différentes ligne-métiers Banque de Financement

en sciences de la communication ou en économie, ou d’un ingéniorat commercial mais on peut également faire valoir une expérience équivalente. * être doté d’aptitudes créatives adéquates et avoir le don de résoudre les problèmes. * être doué pour organiser et travailler de manière proactive. * penser de manière conceptuelle et avoir l’esprit ouvert. * savoir travailler de manière autonome tout en travaillant en équipe. * avoir une expérience de 3 ans dans le marketing ou dans le

configurations structurelles plus souples favorisant l’initiative, la circulation de l’information, l’innovation et la maitrise des coûts. II. De nouvelles configurations structurelles plus flexibles 1. Vers une nouvelle organisation (doc3) * La nouvelle organisation vise à mettre fin aux cloisonnements des services et à encourager une meilleure coordination des différents acteurs de l’entreprise. * Selon Hammer et Champy le « reengineering » ou la reconfiguration est une mise en cause

communiquées par le comptable o Gestion de la caisse o Relation fournisseurs (devis, facturation…) o Aide au suivi des tableaux de bord - QPR 000 – Commercial et QPR – Prestations : o Appui logistique du personnel et des intervenants externes o Appui logistique et commercial pour tous les événements organisés par l’entreprise (formations, salons, interventions externes, mailings…) - Chargée d’affaires : o Gestion des dossiers de Certification

(fonctions logistique et finance) Déroulement de la planification Le Plan Industriel de Commercial (PIC) : Raisonnement sur des macro-données
=> Macro-gammes et capacités, familles de produits, ressources 
_ Dimensionnement des ressources (RCCP) => Ajustement effectifs et compétence, des moyens techniques (investissements / désinvestissements), contrats « cadre »,.. _ Travail conjoint des directions techniques, commerciales, financières et ressources humaines _ Charge mensuelle. Le Programme Directeur de

racheter une autre, d'installer un progiciel de gestion... Pourquoi parle-t-on autant aujourd'hui de la conduite du changement ? Parce que les évolutions de l'entreprise sont devenues beaucoup plus difficiles depuis une vingtaine d'années. La belle organisation hiérarchique a disparu, les rôles se sont brouillés. Du coup, faire évoluer cet ensemble complexe est devenu extrêmement délicat, d'autant plus que les méthodes de pilotage n'ont pas changé. Les entreprises agissent comme un automobiliste qui n'arriverait

peux évoluer plus facilement. Ce tableau recense mes éxpériences qui m’ont le plus marqué aussi bien d’un point de vue positif que négatif : Date Durée Nature de l’éxperience Ce qui m’a plu Ce qui m’a déplu 2009 2 mois Travail à la Direction Commercial de Durex -Le monde de l’entreprise -L’environnement social -Beaucoup de travail -Compliqué à gérer et mettre en place 2007 2 mois Barman, Serveur dans un restaurant à Miami -Travailler aux USA -Le travail - Beaucoup de travail - La barrière

est qu'au cours de son existence, du fait de sa réussite et de sa croissance, cette entreprise a connu de nombreux changements structurels et stratégiques. On constate aujourd’hui des dysfonctionnements, l’entreprise n’a pas su faire évoluer son organisation suite au développement rapide de l’activité PBM au sein de la société. Après avoir analysé en détail les évolutions structurelles et sociales, ainsi que les conflits survenus dans l’entreprise, nous établirons les différentes solutions possibles

-1- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I. INTRODUCTION Les enjeux et difficultés de l’organisation et du management d’une équipe de vente Test : Suis-je fait pour la vente ? A. Les facteurs de l’efficacité Qu’est-ce que l’efficacité ? c’est obtenir des résultats concrets Définition : se dit de quelqu’un dont l’action aboutit à des résultats utiles 17/12/2010 -2- L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement