Joint Venture Avantage Et Risques

[pic] Sommaire I- Chapitre Introductif : I-1 Les aspects conceptuels d’une alliance stratégique I-2 Enjeux et Objectifs I-3 Les formes et les types d’alliance I-4 Avantages et limites des coopérations stratégiques Ch. II- L’alliance « cas de réussite » , « cas d’échec » : Présentation de Renault : ← Renault & Volvo cas d’échec Présentation Nissan

spécialisés par famille de produits. Les bureaux et centrales dépendent soit d'une grande chaîne de magasin ou d'une chaîne de distribution. Avantages : les marchés traités sont souvent importants en volume et permettent souvent pour l'entreprise de constituer une référence et de tester les produits. L'entreprise ou l'exportateur ne supporte aucune risque financier, ni risque de marché car tout est pris en charge par le bureau ou la centrale. Inconvénients : la vente assimile une vente Ex Work, il ne s'agit

en Inde est stricte. En effet il existe des barrières législatives face aux investissements étrangers (p5). La loi interdit aux distributeurs étrangers de vendre directement aux particuliers (consommateurs) cependant grâce à des accords du type joint venture, filiale, franchises… les distributeurs étrangers peuvent s’implanter. Les distributeurs doivent « s’associés » à un groupe indien pour pénétrer le marché. L’état indien fait donc preuve d’un protectionnisme important. De plus des partis politiques

conflit : c’est une divergence dans les intérêts (situation d’achat ou de vente) • Une caractéristique d’opportunité et la possibilité d’un accord : Le mot opportunité est pris dans le sens de la stratégie à savoir que chaque acteur tente de tirer avantage de la situation, il essaye de maximiser ses gains en tenant compte des actions et des plans des autres. La négociation est un exercice de maximisation sous contraintes, à savoir, atteindre ses objectifs tout en assurant une satisfaction acceptable

désormais par l’Asie - Océanie, en croissance constante, grâce essentiellement à la Chine qui a produit 2 millions de véhicules en 2000. Cette production chinoise est réalisée pour moitié pour le compte de constructeurs étrangers qui travaillent en joint-venture avec des acteurs locaux. Pour leur production de modèles nationaux, seize groupes chinois figurent dans les cinquante premiers constructeurs mondiaux. Le marché français de l’automobile est un marché de concurrence imparfaite de type oligopolistique

d’innovation, de SAV, etc.). * La dimension internationale exige un statut qualitatif important, obligeant les entreprises à maitriser certaines techniques de gestion spécifiques : formalités douanières, financement internationaux, couverture des risques de change. Potentiel des concurrents : Diversité des concurrents | Taux de croissance du marché global (international) | Surcapacité intermittente ou saisonnière | ¨Produits peu différenciés | Importance de l’image de marque/possibilités

internationale. − Deuxièmement, les études indiquent que les PME ont souvent besoin d'un soutien spécifique et ciblé. Un tel soutien « personnalisé » comprend, par exemple, une assistance à l'identification d'un partenaire étranger approprié pour une joint venture ou une collaboration. En outre, de récentes études indiquent que la connaissance de ces mesures de soutien par les PME est faible, en raison du fait que ces mesures sont traditionnellement ciblées sur les activités d'exportation. Ces études suggèrent

référentiel « développement » Stratégies de développement et leurs causes (diversification, spécialisation, innovation...), modes de développement (interne, externes, alliances...) Le positionnement Implantation géographique, attitude face aux risques, relations avec les acteurs sectoriels, éthique, sensibilités aux valeurs sociales, images... 1. Management Interculturel : Théories 1.2. Comment décrypter une culture d'entreprise ? ● La grille d'analyse de Meier (2001) ● 11 critères

IV. Les modalités de l’internationalisation  V. La firme multinationale  VI. Avantages et limites  VII. Exemples  Conclusion  Plan  Introduction I. Définition II. Les raisons de l’internationalisation III. Les choix préalables à l’internatonalisation IV. Les modalités de l’internationalisation V. La firme multinationale VI. Avantages et limites VII. Exemples Conclusion

implique une vente complètement maîtrisée. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques. Elle peut se faire à distance (vente directe, représentant salarié, agent commissionné) ou via une implantation directe à l'étranger (bureau de représentation, succursale, filiale commerciale).2 2. Les différents types d’exportation contrôlée :