Joint Venture Avantage Et Risques

| | | |opportunités environnement PEST |Conclusion de partenariats prometteurs, par ex. joint venture avec Santander |+++ | |menaces environnement PEST |Crise financière s’est accompagnée d’une hausse des impayés | | |

Stratégie De croissance Stratégie de croissance interne Stratégie De croissance externe 1-la croissance interne: Bilan de la croissance interne: Avantages Développement progressif , donc mieux maitrisable. Valorisation de l’expérience acquise. Culture d’entreprise renforcée. Image de bâtisseur. Inconvénients Lenteur de la croissance Risque de réactivité plus grande de la concurrence Émergence d’obstacles humains et organisationnels dans l’entreprise. Ampleur du financement 2-la croissance

construction se développent de plus en plus et le degré de complexité de ceux-ci augmente. Outre les différents types de bordereaux (forfait global, relatif, quantités présumés, « cost plus »,…), le Design, le Design and build et le Build (en Joint venture ou non) commencent à apparaître des bouwteam , et autres montages contractuels de plus en plus complexe. 4.1.1.2 Projet de construction 2 Un projet comporte trois phases principales se suivant chronologiquement. La première se déroule de l’émergence

des économies d’échelles -Amélioration de la qualité des P et S achetés -Sécuriser les approvisionnements -Mettre en place des partenariats des sous-traitances… -Participer à la recherche et à l’innovation activement pour garder ses avantages concurrentiels Veille technologique, informationnelle, concurrentielle 2) Les objectifs opérationnels -Améliorer la sélection de ses fournisseurs -Accroitre la performance des fournisseurs

CONCLUDE 2. PROSPECT 7. NEGOTIATE SELL 3. SEDUCE 6. ARGUMENT 4. DISCOVER 5. SUGGEST Enjeux ? Coûts ? NEGOCIER UN MARCHE Risques ? Opportunités ? 3 16/04/2012  Réaliser  Réaliser une première vente un renouvellement un nouveau segment  Développer  Négocier un partenariat  Contrat de Joint-venture  Contrat de distribution  Des objectifs différents  Objectifs de volume  Objectifs qualitatifs  Objectifs de confort VENDEUR objectif Espace

dispose pas de moyens suffisants pour se développer dans de nouveaux métiers (PME, entreprise débutante) Les dirigeants préfèrent la sécurité d'un métier "solide". Elle cherche à atteindre une taille suffisante avant de chercher à se développer. Les avantages :  acquisition d'une expérience  économies d'échelle  diminution des coûts (courbe d'expérience)  satisfaction du marché dans les meilleures conditions  développement d'une image de marque les inconvénients:  rigidité organisationnelle

entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces 3 options est le résultat du croisement de 2 aspects de l’environnement concurrentiel : - Avantage concurrentiel : vos produits sont-ils différenciés d’une façon d’une façon ou d’une autre ou êtes-vous le meilleur producteur sur le marché de votre secteur - Cible : votre entreprise cible-t-elle un marché dans sa globalité ou se concentre-t-elle sur une partie seulement, une niche ? Avantage concurrentiel

Les causes stratégiques Les facteurs stratégiques d’internationalisation des entreprises sont liés à la recherche de trois opportunités : la diminution des risques, le bénéfice d’avantages concurrentiels, et les opportunités de marchés. La volonté de diminution des risques, par l’internationalisation, permet : * De contourner les risques liés à la phase de fin de vie du produit. Un produit en phase de déclin sur le marché domestique (la coccinelle de VW en Europe au début des années 1970) peut

su s’imposer sur le marché international. C’est ainsi, qu’à partir des années 1990, BSN Gervais, présent en Europe et Hors Europe, décide de consolider ses positions acquises et de développer son activité au travers d’autres acquisitions et de joint-ventures. 2. … qui a décidée de s’internationaliser Au vue du succès que remporte BSN Gervais à l’étranger, le groupe met en place une politique d’acquisition soutenue pour étendre son activité à l’international, en Asie, en Amérique latine, en Europe

2011 2012 2013 2014 prévision Croissance PIB % 8.5 2.2 3.5 3.9 inflation 6.5 8.9 7.5 6 Solde budgétaire/PIB% -0.2 -1.5 -2.2 -2.5 Solde courant/PIB % -10 -6.1 -6.7 -6.2 Dette publique/PIB% 39.3 36.8 35 33 Risque politique : 3/7 Risque commercial : B Evaluation du pays A4 Environnement des affaires A4 Smic turque : 335 euros Indicateurs macro economiques Indicateurs externes 3. Logistique Infrastructures : Transport maritime : 90 ports