Joint Venture Avantage Et Risques

l’entreprise Kraft pour attirer son attention sur les avantages qu’elle peut tirer de ce marché qui utilise le beurre d’arachide en grande quantité. L’analyse du marché sénégalais (marché cible, segment de marché et concurrence) contenu dans ce document conforte notre idée pour Kraft de ses réelles opportunités de se lancer en Afrique de l’ouest à travers d’abord le marché sénégalais. Le mode d’internationalisation préconisé est une joint-venture entre Kraft et la Sonacos, une société publique sénégalaise

aux services, à la production ou à la distribution. ➢ Filiale marketing : C’est un e entreprise en joint-venture. La joint-venture est un accord de coopération entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le marché du partenaire étranger. ➢ Filiale production: C’est une entreprise en joint-venture qui consiste en la conception et la distribution des produits sur les marchés étrangers. Parmi les

La vente directe à l’export : Avantages : Absence d’intermédiaire. Maîtrise de tous les aspects de la commercialisation Lien direct avec le client. Inconvénients : Difficulté à assurer SAV. Fidélisation clientèle aléatoire Couverture difficile en cas de territoire large. CA non régulier. Gestion des risques et des commandes. Agent commissionné : Avantages : Frais fixes réduits au max puisque l’agent est payé à la commission. Maîtrise de la politique commerciale. Représentant

concurrent Concurrents peet’s, Mc Donald avec Mc café en offrant des produits à bas cout et moins varier, burger King, pizza hut... Relation privilégié avec ses fournisseurs Diversification de ces sources d’approvisionnement Pas de franchise qui risque transformer le message dela marque et changer son image Echec de sa stratégie de concentration en un point de vente (concurrence inutile entre magasin) Importance des IDE Starbucks internationalise pour occuper une place dominante en asie et dans

trop souvent, la décision de s’internationaliser peut nuire a l’entreprise, puisque cette démarche est a la fois source d’avantage, mais aussi d’inconvénients et de risque qui peuvent menacer l’existence même de l’entreprise. Donc, il est important pour les entreprises désirant triompher de leur concurrence et exploiter leurs avantages compétitifs sur des nouveaux marchés, d’adopter des choix stratégiques adaptés à la complexité de l’environnement et de leurs objectifs prioritaires : réduction des

auteurs Marjorie Chevalier, diplômée de l’IAE de Nancy (Master en Administration des Entreprises) en 1994. Parallèlement à la poursuite de ses études, elle a travaillé au Crédit Lyonnais. Elle a intégré SCOR, en 1995, en tant que tarificateur de risques aggravés. Depuis 1999, elle est souscripteur sur les marchés étrangers, et a eu l’occasion d’intervenir, à ce titre, sur différents pays comme l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Corée, le Japon ainsi que les pays du Proche Orient. Carole Launay

b.LES DOMAINES D’ACTIVITES STRATEGIQUES D.A.S (Macroéconomie) 3 i.Les D.A.S de l’Oréal 3 ii.Les D.A.S de Nestlé 3 c.STRATEGIC ASSETS 3 d.FORCES / FAIBLESSES 4 i.FORCES 4 ii.FAIBLESSES 4 iii.CONCLUSION : Avantages concurrentiels et complémentarités des 2 groupes 5 I.ANALYSE EXTERNE (ENVIRONNEMENT) 5 a.PESTEL 5 b.PORTER 5 6 c.OPPORTUINITES ET MENACES 6 i.OPPORTUNITES 6 ii.MENACES 6 CONCLUSION : 7 ANALYSE DES BUSINESS

PTCI Partiels → Oral Oral de groupe → La contrefaçon (Victor, JB, Lucas, Jeanne) I – LES INCOTERMS Les Incoterms : Un transfert de risques et de frais entre un acheteur et un vendeur pendant l'opération de transport. Il existe 11 incoterms possibles. Ils sont divisés entre deux catégories : Maritime : conventionnel, roll-on roll-off Multimodal Maritime : En maritime conventionnel on est rarement en petites quantités, c'est pourquoi il faut faire très attention car cela peut coûter très cher

de gouvernance: introduction Williamson s’attache à expliquer la diversité des formes d’organisation, du marché pur jusqu’à la firme pure en mettant en évidence des structures « hybrides », intermédiaires, entre ces 2 extrêmes - alliances - joint-venture - réseaux de sous-traitant - réseaux de franchises, etc... - Le choix institutionnel cherche donc à internaliser les coûts et conduit à définir les frontières efficientes de l’entreprise. QUOI FAIRE ET QUE FAIRE FAIRE 3 Les contrats (1) •

économiques Elles tiennent : à une meilleure répartition des risques L’entreprise trouve à l’étranger de nouveaux clients pour ses produits et diversifie ses débouchés. De cette façon, elle diminue ses risques : risques liés aux différentes phases du cycle de vie du produit ; en phase de maturité en France, le produit peut se trouver en croissance à l’étranger. risques liés à la conjoncture, plus ou moins favorable selon les pays risque de concurrence ; la mondialisation actuelle de l’économie pousse