Ikea D Internationalisation

prennent en compte tous les intervenants qui influencent la décision d’achat. Dès lors, le rôle du marketing va se renforcer car les marchés sont matures et les besoins saturés, il y a accélération et généralisation du progrès technologique et une internationalisation accrue des marchés. iv) Changements majeurs influençant le marketing : Changements socio-culturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personne ex : création de plat surgelé, femmes au travail livraison des

de la prévision de la demande : depuis la crise, on a du mal à prévoir. Le risque s’est transformé en incertitude - Complexité du comportement du consommateur : volatilité, résistance. - Coût de lancement des produits. - Internationalisation des entreprises. I. Sélection du marché extérieur |Coefficient de pondération| |Pays cibles | | |

pays, au confluent du lac Mälar et de la mer Baltique, qui subit la glaciation hivernale. Elle s’étend à la fois sur le continent et sur 14 îles reliées par des ponts et souvent mentionnée comme l'une des plus belles villes du monde. La rapide internationalisation qu'elle a connue ces dernières années et une offre croissante dans les domaines de la culture, de la gastronomie, du shopping et des divertissements ont fait de Stockholm une des plus passionnantes métropoles européennes. Son eau est tellement

Paiement global à la caisse Exemple : Carrefour, Aldi, Brico, Auto 5 b) Vente en présélection Compromis entre vente personnelle/vente en libre-service Client choisit librement mais se fait assister au besoin par le personnel Exemple : Zara, Ikea, Inno, Krefels 2. Méthode de vente sans magasin 2.1. Vente à distance Technique qui permet au consommateur en dehors des lieux habituels de réception de clientèle, de commander un produit ou de demander la réalisation d’un service Secteur réglementé

Recherche de nouveaux clients sur les marchés étrangers motivée par : * Saturation marché d’origine * Présence d’une forte concurrence * Raréfaction des débouchés commerciaux 2. Meilleure répartition des risques entre les pays Internationalisation d’une entreprise lui permet de mieux répartir les risques inhérents à son activité Risques : * Evolution de la conjoncture économique : croissance, ralentissement, stagnation * Variations monétaires : taux de change flottants

Andri ESSEL et Max THERET qui fonde ensemble la FNAC (Fédération National d’Achat des Cadres) en 1954 des produits hifi a pris raisonnable et réservé aux cadres. Se sont des points de vente au détail qui propose un assortiment étroit et très profond (Ikeameubles ; Darty Electroménager) V. Les méthodes de ventes Ensemble des techniques pour vendre un produit, la méthode de vente utilisé est en fonction du lieu de la vente (magasins, domicile) et également en fonction du type de magasin où encore

financières, techniques, réglementaires .... inhérentes aux relations commerciales à l'international (savoir marketing) Ce qui importe avant tout est de maîtriser le processus d'ensemble qui permettra aussi bien à l'entreprise qui débute son internationalisation qu'à celle qui a plus ou moins largement dépassé ce stade de prendre les décisions les plus appropriées. Les trois premières étapes peuvent se mettre en place sans structure export particulière. Il sera cependant nécessaire qu'une analyse stratégique

ANALYSE STRATEGIQUE Cas IKEA ACHATS M.P. marché “spot” prix bas-qualité non homogène CONCEPTION DESIGN produits complexes ligne étroite pas de design FABRICATION ASSEMBLAGE STOCKAGE coûts de m.o. élevés stock lourds de m.p. et “en cours” assemblage à la commande séries courtes DISTRIBUTION LOGISTIQUE distribution traditionnelle diffuse/faible débit coûts de transport et stockage liés aux volumes CLIENT FINAL RÈGLES DU JEU DANS L’INDUSTRIE RÈGLES DU JEU IKEA contrats fourniture qualité

des bâtiments, les services liés à la construction de routes et du génie civil. Mais, son intégration verticale lui a permis de se développer lentement vers des projets à plus forte valeur ajoutée comme les projets résidentiels en partenariat avec IKEA (habitations sur-mesure ou en kit) ; les projets de développements commerciaux (création, développement, location de projets de propriété commerciale) ; ou encore l’intégration de la partie financements privés ou financement des partenariats publics

contraint les grandes entreprises à miser très tôt sur l'exportation vers le reste du monde. Cette internationalisation précoce semble avoir été dans bien des cas un atout dans la compétition internationale - ce qui peut expliquer pourquoi la Suède compte aujourd'hui tant de grandes multinationales et de marques internationales par rapport à sa population - Volvo, Saab, Ericsson, ABB, AstraZeneca, Electrolux, Ikea, H&M, Hasselblad et Absolut Vodka ne sont que quelques-unes des plus connues. Encore que