Ikea D Internationalisation

Thème 1 : Mondialisation et échanges internationaux ( Etapes oral : * définition précise termes sujet a ) la mondialisation en perspective 1 ) def de la mondialisation : Jusqu’au années 70 , relations éco entre les nations >>> Internationalisation : * ouverture croissante des écos aux échanges de biens , services et capitaux * depuis les années 70 , on parle de mondialisation : mouvement d’ouverture croissante des économies les unes aux autres à travers des acteurs et des stratégies

trois objectifs généraux et principaux à poursuivre à moyen et long terme. Les objectifs généraux possibles peuvent être : - rentabilité à long terme - rentabilité à court terme - plus-value sociale - croissance - flexibilité - internationalisation - minimiser les risques et les vulnérabilités - exploiter les synergies, etc. Après avoir identifié clairement les objectifs prioritaires, il faut les traduire en critères d’évaluation des activités. Par exemple, les dirigeants de Food-Crabay[1]

et ne dégageront jamais un profit important, • Les dirigeants doivent donc tenter de développer la  DIFFÉRENCIATION OU LA DOMINATION PAR LES COÛTS pour  chacun de leur DAS, • Pour chaque DAS, il faut également s’interroger sur  L’OPPORTUNITÉ D’UNE INTERNATIONALISATION, • LE DÉSINVESTISSEMENT reste toujours une éventualité face à  É une activité qui périclite ou lors d’un besoin de ressources  pour une autre activité (on peut alors imaginer la  cession de  l’activité). El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL

connue) et grandes surfaces spécialisées qui progressent plus rapidement (de 1% à 7,1%)1. Ces dernières ont vu leur chiffre d’affaires s’accroître de manière spectaculaire : 54 % pour Conforama, 81% pour la Fnac, 121% pour Leroy Merlin, 134 % pour Ikea 2. C’est qu’elles ne manquent pas d’atouts : positionnement de spécialiste, universalité de l’offre, bon rapport qualité/prix, service après-vente, etc. Leur développement contraint les grandes surfaces généralistes à adapter leur offre à la concurrence

que pendant le temps où il est consommé. Son aspect immatériel (du service) rend son évaluation difficile et parfois subjective. La production et la consommation de services sont simultanées. Conséquences : la capacité inutilisée est perdue (Ex : Ikea : garde pour enfants, si pas beaucoup de monde, on ne pourra garder, stocker ces heures pour les réutiliser à un autre moment) puisque production et consommation de services sont simultanées, on ne peut stocker le service. L’échange est impossible

d’origine, et pour lesquelles les parts de marché sont de plus en plus coûteuses à conquérir. Ainsi, l’internationalisation des entreprises dans un contexte de globalisation des marchés est devenue une question de survie pour elles. Cette internationalisation peut se faire dans un but de compétitivité ou simplement d’expansion ou de croissance. Cependant, il n’est pas évident que toutes les entreprises qui ont des activités à l’international peuvent avoir les mêmes comportements ou les mêmes

Lorsque une entreprise arrive à vendre un produit à un prix supérieur que ce qu’il na coûte à la conception et sa qualité : perception du client très différente de la réalité (ex :généralisé pour ikéa alors que c’est réellement le cas sur certains produits) • Stratégie 4 et 5 : Stratégie de différenciation = valeur perçue élevée et prix supérieur au prix moyen, car effort de design , meilleure qualité, plus durable… • Stratégie 5 :

télévision. 4. Un modèle concurrencé Toutes les forces de ce modèle vont servir de base à d’autres types de distribution : a. Grandes surfaces spécialisées (GSS) Elles sont spécialisées sur un type de produit. Exemple : FNAC, IKEA, … = « category killer ». Augmentation des ventes de 8% en moyenne par an. Points forts : offre spécialisée, prix attractifs, service (conseil, qui faisait défaut à la grande distribution, SAV). b. Discount Apparues en Allemagne

obligatoires comme les assurances, si on n est pas assuré on a une amende. C)l'évolution du droit des contrats : Sensation d'un grand immobilisme ( on applique encore des décisions de 1800) mais au dela de la il y a un autre mouvement : c est l internationalisation du droit de contrat, et c est un mouvement de fondamentalisation des contrats. Tendance à voir le principe d'autonomie des contrats atténués de plus en plus. Remis en cause du consensualisme. Obligation de mentionner des données (mentions

respect des droits sociaux et l’égalité des chances. Ce diagnostic, qui a dégagé plusieurs axes de progrès (maintien dans l’emploi et insertion des travailleurs handicapés, accès de femmes à certains métiers et responsabilités opérationnelles, internationalisation des équipes dirigeantes…), a servi à définir un plan d’action « Diversité-Egalité des chances 2008/2011 ». Trois leviers d’action ont été retenus : • l’égalité de traitement vise à assurer un accès non discriminant à l’emploi, à l’entretien