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_Toc417072485 \h 44V.Culture et stratégie PAGEREF _Toc417072486 \h 471.La dérive stratégique PAGEREF _Toc417072487 \h 472.L’influence de l’histoire PAGEREF _Toc417072488 \h 483.La culture organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques

dans un univers plus agréable, charmant, rassurant. Où toute tension, forcément, est résolue. «Dallas est une vieille passion pour les roumains. Pendant les années du régime c’était la seule série télé qui nous remontait le moral et qui nous portait hors de notre société monstrueuse. C’était comme vivre dans un conte de fées chaque samedi soir.» Ion Alexandru, créateur d’un parc à thème inspiré par Dallas. Slobozia,Romania, 1995 Cette relation kitsch aux choses et au monde plonge ses racines dans

(supérieure à 20°) afin de différentier les apéritifs et les alcools. Ainsi, ce dossier porte sur les whiskies et blends, bourbon, brandy, vodkas, gin, et tequilas. Le marché des alcools est aussi distingué en deux parties : -La vente CHD, c'est-à-dire hors domiciles. -La vente GMS, c'est-à-dire en grande et moyenne surface. De nos jours, les alcools sont très consommés car ils apportent la gaîté qui semblent être nécessaires pour faire la fête. Mais avec les nouvelles lois et mesures pour limiter le

Section 2 : La politique de prix en commerce électronique Chapitre 3 : Distribution en commerce électronique Section 1 : Evolution de la distribution Section 2 : La logistique Chapitre 4 : Communication en commerce électronique Section 1 : Conception et montage d’une politique de communication Chapitre 5 : Les Enjeux du commerce électronique Section 1 : Les enjeux économiques Section 2 : Raisonner en termes d’enjeux de marché Section 3 : Les enjeux liés à l’animation commerciale

rapide, individus spécialisés. Inconvénients : manque de communication entre les différents services, problème de la remontée des informations qui prend beaucoup de temps, idem pour redescendre l'information après une prise de décision (éloignement entre la base et la hiérarchie). Dans les petites entreprise, la structure est plus petite, plus de proximité du patron vis-à-vis de ses employés, information qui circule plus vite, plus de communication entre les personnes des différents services, plus de

possibles. Et de plus il faut évaluer leur conséquence. (cf : l’arrivée de Free mobile sur le marché des opérateurs mobiles) 4 solutions pour faire fasse à ce problème pour les opérateurs historique : baisser les prix et s’aligner, campagne de communication très agressive pour dire que Free ne sera pas là à la hauteur. (Ces 2 solutions gardées car profit élevé). 2 autres solutions mais pas fait : maintenir le prix et améliorer le produit et se retirer du marché. 3) Le choix d’une solution

PANAZOL « Mercatique », Hachette éducation, 1999 Jean-Marc Lehu « L'encyclopédie du marketing », éditions d’organisation, 2004 N. BENITO, M. COMBES, M-G. FILLEAU, « Gestion de la relation commerciale», Dunod, 2006 • M-L. AZAÏS-GAUTHERET, H. NEVEU « Communication, négociation, management, mercatique, outils de gestion », Hachette éducation, 1999 Webographie : • • • • • • • • http://www.dictionnaire-commercial.com http://www.mercator.fr http://www.actionco.fr http://www.emarketing.fr http://www.relationclientmag

les plus bas grâce à une rationalisation des coûts de distribution; ces discounters évoluent dans l'alimentaire, et gèrent des supermarchés et hypermarchés tels que carrefour ou auchan.ces discounters ont tendance à se multiplier dans l'ameublement Ikea, le textile kiabi ou l'électroménager darty. e) Les magasins d'usine: Vendent à des prix inférieures de 20 à 50% au prix de catalogue, qui regroupent aujourd'hui toutes sortes de fabricants (textiles, chaussures, électroménager ...)

différentes nations, les organismes et surtout, de proche en proche les individus de la planète contribuent à créer ce phénomène, relativement généralisé, de déploiement d'une vision (culturelle, économique) à l'échelle mondiale. Certains économistes et médias, désignent par globalisation l'ultime étape de la mondialisation au niveau commercial, celle pendant laquelle les entreprises mettent en place un réseau mondial. Le terme anglais « globalization » est employé pour la première fois en 1982 par un journaliste

activités autres que logistiques et financières telles que l'information donnée aux acheteurs potentiels par tous les moyens disponibles (consumer magazines, publicité média et hors médias, site Web, numéro vert, etc.) -le conditionnement et l'emballage: (le packaging) sont de plus en plus considérés comme de véritable outils de communication -les services annexes rendus au consommateur , tels que la livraison, l'installation, la mise en service, échange -l'allotissement(lot>assortiment(mélanger))