Forces Faiblesses Maroc Telecom

vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F. GLOSSAIRE PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014

de Maroc Telecom qui m’a permis d’effectuer ce travail dans de très bonnes conditions, mes remerciements vont tout spécialement aux responsables de la Division Contrôle de Gestion qui n’ont pas manqué de me faire profiter de leurs remarques pertinentes . Mes vifs remerciements vont également à Mr Bendriouch Mon encadrant à l’ISCAE qui m’a guidé au long de ce mémoire. Bargach Mohammed MSCG ISCAE 2 ABSTRACT The rapidly increasing competition in the telecommunications markets forces the

formation, j’ai eu l’occasion de rencontrer le directeur de l’ARPT, M. Moustapha Mamy DIABY, le responsable marketing du groupe MTN Guinée, M. Hermann DANO, ainsi que M. Alon ASHER responsable marketing CELLCOM, qui son les représentent du secteur des télécoms en Guinée et qui on partager avec moi leurs professionnalismes et aider à mis cernait les réalité du marché. Pour l’aspect logistique de ce lancement, je remercie M. Alexandre Camara qui est le directeur général de GLOBETRANS SA pour son expertise

Les nouvelles stratégies d’attractivité des investissements étrangers au Maroc: Cas des activités de l’offshoring Submitted By My M’hamed MRANI ZANTAR(1) & Sidi Mohamed RIGAR(2) Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Université Cadi Ayyad, Marrakech, Maroc Introduction Depuis quelques années, une nouvelle stratégie d‟attraction des investissements est développée au Maroc. Elle consiste à inciter les entreprises étrangères, surtout celles du nord de la méditerranée, à externaliser

bouillonne et tout le monde se pose la même question : ET NOUS ? Maroc tremble UN DOSSIER DE LA RÉDACTION Pourquoi le • Les prérogatives du roi • La menace islamiste • Le silence des élites • La précarité sociale • La corruption, la hogra… Les 10 points chauds qui “stressent” tout le royaume 18 TELQUEL 5 AU 11 FÉVRIER 2011 TELQUEL 5 AU 11 FÉVRIER 2011 19 EN COUVERTURE L’ A C T U MAROC POURQUOI LE MAROC TREMBLE D Un pouvoir absolu du roi Mohammed VI plaide pour une

PRESENTATION D’EXPRESSO 1. HISTORIQUE 2. MISSION, OBJECTIFS,LOCALISATION 3. ETUDE ORGANISATIONNELLE II. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT A. PRESENTATION DU SECTEUR B. L’ANALYSE PESTEL C. L’ANALYSE SWOT D. LES CINQ FORCES DE PORTER+1 III. PRESENTATION DU PROJET A. CONTEXTE GENERAL B. OBJECTIFS C. METHODOLOGIE D. INTERET DU SUJET E. DEMARCHE UTILISEE F. PRESENTATION DES RESULTATS G. LA PERCEPTION D’E-LIBERTE SUR LE MARCHE

ISP’s recensés par l’ ARPT, mois d’une dizaine est réellement opérationnelle. L’un des pionniers GECOS vient de fermer il y a un mois PROMCOM a également pratiquement cessé ses activités. Aujourd’hui Les principaux acteurs du domaines sont Algérie télécoms et EEPAD. samedi 22 novembre 2003. Le ministre de la Poste et des Télécommunications a donné le coup d’envoi au lancement de l’ADSL en Algérie lors d’une cérémonie organisée à l’hôtel El Djazaïr, L’ADSL est une technologie permettant d’accéder à

fiscal de la société ALPHA 6.1. Les risques fiscaux 6.2. Synthèse générale CONCLUSION ANNEXES INTRODUCTION Ayant passé environ quatre années de ma vie professionnelle à travailler au sein de la Direction Générale des Impôts au Maroc, en tant qu’inspecteur vérificateur à la Direction de contrôle fiscal des grandes entreprises de Casablanca, je rejoins, en janvier 2008, le cabinet Price Waterhouse pour occuper le poste de Fiscaliste Senior 2ème année au sein du département fiscal

Produits& services Segments / DAS III- Diagnostic stratégique : Analyse PESTEL Analyse générale du secteur d’activité : particularités ; maturité et cycle de vie etc. Identification des facteurs clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur Analyse SWOT Analyse de portefeuille d’activités : Matrices BCG, ADL, Mc Kinsey Analyse des modalités

peu par Maxime Lombardini, confie un connaisseur de la société. Les circuits de remontée d’information sont très courts : juste 3 niveaux entre la base et le sommet chez Free, contre une dizaine chez France Télécom. « Free est une entreprise qui ne traîne pas ». Didier Soucheyre de Neo Télécoms confirme : “Quand on va chez eux, on a l’impression d’être dans une start-up : les cycles de décision sont courts, l’information circule rapidement et il n’y a qu’un étage à monter pour être à la direction